2011/9/6 16:39:33 作者：清泉 來源：1
應懂得的招商引資的概念及經濟要素如下：
招商引資是經濟區發展產物，屬市場經濟的范疇。招商引資隨著經濟區發展而發展，同時也推動著經濟區的發展。招商引資的概念在不同的時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、優惠的政策及便宜的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、優惠政策、便宜勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這一概念涉及的范圍和內容比較窄，被稱為狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優惠政策、便宜勞力上，而且是擴大到對其他經濟資源上，招商引資活動存在于經濟區用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換過程，可用公式表示如下：
招商引資 = 經濟要素 + 投資力 * 投資欲望系數
這是一個廣義的招商引資概念招商引資研究的就是指這一廣義的概念，這是一個廣義的招商引資概念。
招商引資研究是為經濟區進行有效餓經營決策服務的。招商引資研究的就是如何運用經濟區的經濟要素，吸引有投資力的投資者，刺激其投資欲望，提高其欲望系數，最終促成投資者用投資行為同經濟區的經濟要素以不同的方式結合，產生投資效益。從這個具體概念出發，經濟區經濟要素是招商引資的主要素材，是投資的載體。經濟區的經濟要素由管理(包括政策)、人才(包括勞力)、資本(包括土地資源)、信息(包括項目)、網絡(包括技術)等因素構成。
管理
發展成功的經濟區，都創造了一套適合其經濟區發展的經營管理模式和管理經驗。這種管理經驗集東西方文化之長，通古今管理之道，應市場經濟之變，把經濟區的求利行為在國家政策準則下同投資者的需求欲望結合起來，形成了獨特的管理模式，吸引大批投資者，引進大量的投資項目。實踐證明，特定的管理模式就是在遵守國家有關規定下，充分用活國家政策，結合東西方文化，調動人的內在積極性，刺激人的求利欲望，在一定的時間內，控制和掌握整個經濟的經營活動。這樣的管理模式是對投資者投資行為的最佳保護;既維護國家的利益，又讓投資者從享受國家政策中獲利;既尊重投資者(來自西方)的文化理念，又讓其在東方文化的環境中生存和發展的同時進行。
人才
隨著人力資本型經濟發展時期的到來，人才愈來愈成為市場經濟發展至關重要的因素。各經濟區之間的招商競爭，很大程度上是人才競爭。人才的競爭已從區域性發展到國際性。人才競爭是市場經濟、知識經濟的重要部分。經濟區的發展和投資者的投資后發展都需要人才，并且是國際通經營人才。對于經濟區來講，有通宵國際經濟事務的經營人才，能使經濟區發展和招商引資工作，在激烈的競爭中處于不敗之地。對于投資者來講，投資不是結束而僅僅是開始，有效的利用人才資源進行創造性的技術開發，是提高投資項目(企業)競爭能力和經濟力的必走道路。因此，優秀的人才本身就是招商引資的資源。
資料
經濟區的資本包括土地資源、少量的配套資金，以及作為投資載體的企業中原有資本，但主要仍然是土地資源。土地是人類賴以生存和發展的重要物質基礎。同時也是不可再生的有限資源和十分寶貴的財富。在中國目前經濟區快速發展時期，資金短缺的矛盾非常突出。而用土地資源換取外來資金確實是經濟區一個力所能及的渠道。土地資源的提供方式主要是土地使用權在一定有效期限內的有價轉讓、出租、抵押等交換形式。土地資源也一直是投資者關心的投資因素。
信息
年代以來的時代，被稱為信息時代。國際貿易、國際金融、國際資本和國際市場的競爭，實質是信息占有、信息引導的競爭，被稱為信息戰。信息，在絕大多數情況下已經成為一種資源(或資本)。經濟區招商引資的競爭何償不是信息的競爭呢?信息通，利于經濟區發展的經營決策，縮短招商引資過程的時間;同樣，利于投資者投資決策，加快投資的進程。信息靈，經濟區招商引資的正確判斷，提高招商引資的成功率;同樣，利用投資者的正確投資，提高投資欲望和投資持續性。
網絡
任何企業都有世界性發展的趨勢，已經走向世界的企業形成了遍及世界各地的經濟網絡。一個經濟區里可以有不同性質的投資企業，一個投資者也可以在不同性質的經濟區里投資辦企業。維系這種經濟多元化體系存在的是經濟網絡，經濟網絡促使經濟一體化。經濟網絡包括經貿網絡、金融網絡、信息網絡、人才網絡和技術網絡等。投資者通過相應的網絡進入經濟區，在經濟區的投資企業也通過相應網絡融入經濟一體化。
招商引資分類好處何在
一、招商引資分類的概念
招商引資分類，就是根據投資者之間需求的差異性，把全部投資者劃分為若干個投資者群體，從而確定經濟區招商引資的目標市場的活動過程。由于投資者需求的千差萬別和對招商需求的千變萬化，一個經濟區無論規模多大，總不能滿足全部投資者的所有需求，而只能滿足某一部分投資者的某種需求。因此，每個經濟區的管理者在進行經營決策時，都必須首先明確經濟區的招商引資市場在哪里，經濟區項目在哪類投資者中最能推介，以便明了自己的經濟區是為了滿足哪一類投資者的哪種需求而從事項目包裝和招商推介的。
招商引資分類，不是哪一個人的主觀想象，它是有客觀依據的。首先，完整的招商引資是經濟區、投資者和招商中介人關系的綜合，其本身就是可以細分的。不同的地理環境有不同的經濟區，不同的投資者有不同的需求，不同的招高中介人有不同的招商方式。其次，招商引資的內涵具有差異性和同類性。投資者對項目千差萬別的需求，構成了差異性;但是，總有相當數量的投資者的需求是比較一致的，這又構成了同類性。這種差異性和同類性是可以聚集和細分的。招商引資分類就是通過求同存異，把具有同類性需求的投資者劃分成招商引資目標市場。再次，經濟區和投資者都具有自己的特殊性。各個經濟區的環境、資源、項目等條件均不相同，各有自己的優勢，可以從事相適應的經營活動。
需要強調指出的是，招商引資分類不是根據經濟區項目的分類進行的，而是從投資者的角度進行劃分的。投資者的需求、動機、投資行為的差異性，是招商引資分類的理論基礎。同時分類后的投資者群體的需求，只能是求大同存小異，不可能達到完全相同。
二、招商引資分類的意義
招商引資分類對經濟區管理者正確制定經營計劃和策略，順利實現招商引資目標有著極其重要的意義。
1. 有利于經濟區發展新的招商機會，形成新的招商目標市場。招商機會是指投資者群體中客觀存在的未被滿足或未被充分滿足的投資需求。經濟區必須根據投資者群體的現狀和已經推介的項目在滿足投資者需求的情況下，根據招商引資競爭情況夾分析投資者群體需求被滿足的程度，發現那些尚未得到滿足或未被充分滿足的投資需求，以發現新的招商機會，形成新的招商目標市場。
2 .有利于經濟區提高招商效益。招商引資分類對提高經濟區招商效益的作用主要表現在兩個方面，一是在分類基礎上，經濟區可以集中人力、物力、財力，投入目標市場。這一點對于省內(地市〕經濟區、縣(市)經濟區來說特別重要。二是在分類之后，經濟區可以針對自己的目標市場(投資者群體)，推介出適合的項目，既能滿足投資者的需求，又可增加招商成功率，從而提高經濟區的招商效益。
3 .有利于經濟區及時調整招商引資策略，以適應投資者的需求。招商引資分類后，每個投資者群體都變得相當具體，經濟區比較容易了解投資者的需要，因而可以根據不同的項目制定出不同的招商引資策略。同時，一旦信息反饋，經濟區可以迅速改變策略，制定出相應的對策。
4 .有利于經濟區開發新的資源，滿足投資者的潛在需求。經濟區項目一旦在投資者群體中推介獲得成功后，要想繼續在原有的投資者群體中擴大招商，仍需要付出很大的努力，并且會加深競爭的激烈程度。通過招商引資分類，經濟區就可以在此基礎上.開發新的資源，通過滿足那些尚未得到滿足的投資需求，去發掘新的潛在需求，為經濟區招商引資提供新的方向。
三、招商引資分類的原則
為了保證經過招商引資分類后目標市場能為經濟區制定有效益的招商戰略和策略提供依據，經濟區在進行招商引資分類時，必須遵循以下原則：
(一)可衡量性
是指招商引資分類標準和分類后的目標市場是可以衡量的。首先所確定的分類標準必需明確，每一個目標市場(投資者群體)包括什么，不包括什么，在一個目標市場中的投資行為必須相類似。其次所確定的分類標準能夠從投資者群體那里得到確切的情報，并且還可以衡量這些標準各占的重要程度
(二)可招商性
是指招商引資分類后的目標市場是可以利用現有的人力、物力、財力去招商的。可招商性包含兩層意思，一是分類后的目標市場是值得經濟區去招商的。這就要求分類后的目標市場不能大小，必須有一定的投資者數量和投資力。二是分類后的目標市場是經濟區能夠去招商的。招商外資分類是為經濟區確定投資者群體，更好地開展招商引資工作服務的。因此，招商引資分類必須保證目標市場是經濟區可以利用現有的人力、物力、財力來達到的。同時，目標市場中的投資者能夠了解經濟區的項目，并且能夠順利地實施投資行為。
(三)有效益性
是指經濟區能在分類后的目標市場上取得良好的經濟效益。首先必須保持目標市場有一定程度的穩定性，即在相當時期內不需隨意改變自己的目標市場。這樣做有利于經濟區制定比較長期的招商引資策略，不致遭受投資者變化所帶來的風險。其次必須保證目標市場規模能適應經濟區擴大發展的需求。分類后的目標市場，不僅要保證經濟區在短時期內招商盈利，還必須使經濟區保持較長時期的經濟收益;不僅能保持穩定的收益，還必須有一定的發展潛力，使經區在選定的目標市場上能不斷擴大，從而不斷提高經濟招商競爭力。
四、招商引資分類的標準
招商引資分類一般標準包括地理環境、國家授權、投資者狀況、需求特點、投資行為等 5 項內容。由于國家級經濟區、省(市)級經濟區、省內(地市)經濟區、縣(市)經濟區的投資者各有不同的動機和目的，因此，招商引資分類的標準也就有所不同。經濟區在運用這些標準進行招商引資分類時，必須注意以下問題：
第一，分類標準不是一成不變的，由于各種目標市場的變量因素都是可變的，分類標準也應隨著變量因素的變化而變化，以適應經濟區對目標市場的要求。
第二，不同的經濟區在分類時應采用不同的標準，由于各經濟區的人力、物力、財力和招商項目及資源的差別，在進行分類時采用的標準也應該應經濟區而異，根據經濟區的力量和資源的特點，結合投資者的情況，來確定自己的分類標準。
第三，經濟區在進行分類時，可以采用一項標準，也可以采用多項標準的結合。一般來說，采用多項標準或一系列變量因素來進行分類，會使目標市場更加明確具體，更有利于經濟區制定相應的招商引資戰略和策略，因而它比采用單項標準能取得更大的經濟效益。
