2011/6/23 11:12:53 作者：浮云 來源：1
很多企業理解的人群定位是指使用人群，然后對這個消費人群的年齡、消費能力進行分析;
其實，給產品做人群定位的時候，不光考慮使用產品的人群。還需要進行更進一步的細分，產品不同，買單的人也不同。我們在給產品策劃人群定位的時候，分為目標消費人群、潛在消費人群、目標購買人群、潛在購買人群4個部分。
企業千萬不要把購買人群和消費人群混在一起，一定要根據產品去確定。在分析人群的時候還需要分析有沒有潛在的人群，人群定位準確，產品的銷量就跟著上去了。
使用產品的人不一定就是購買產品的人，送禮的產品和使用禮品的人是不一樣的，學生類的產品也有學生自己購買自己消費，也有家長購買，學生使用。也有女人消費的產品，男人在購買。男人消費的女人購買，老人使用晚輩購買。
比如學習類的產品，如果是鉛筆，購買人群和消費人群當然是學生自己，潛在的購買人群就是家長。但如果是英語培訓，購買人群就是家長，消費人群是學生。一區分開來分析，問題就很容易解決。
對產品確定購買人群，一定要分析購買目的，也就是購買的動機。
比如豐胸產品，女人豐胸的目的是什么?胸大為了什么?是為了滿足自己的虛榮心，其實更重要的是豐給男人看的。很多電視廣告經常出現“哭”，男人嫌棄自己的胸小，分手了，用了某某產品后，幾十天就從C杯到D杯，很多男人在追自己了。
學習類的產品與培訓，家長購買的動機是什么?比如孫維綱高考復習班，36000元的價格，為什么家長還搶著報名?因為鎖定購買人群是家長，從家長的購買動機-全球品牌網-分析，家長為什么要讓孩子參加?因為家長想讓自己的孩子考上好的名牌大學，考上好的大學唯一的途徑是什么?那就是分數，有一個廣告標題，3個月從276分到560分。滿足了家長的購買心理。
樂無煙無煙鍋的人群分析了目標消費人群、目標和潛在購買人群。
購買人群、消費人群是家庭婦女：對這個人群進行恐嚇，讓她們對產品有購買的動機，廚房油煙3大害，炒一個菜等于吸了半包煙。
潛在購買人群：救救廚房的三老，老公也要買。
我在策劃產品的時候，先是策劃如何打動購買人群，然后才對使用人群餓定位。試想，產品好，沒人買單，沒用。中國的專利很多，成功的有幾個?問題就是出在這里，都是在想如何打動使用的人群，沒有去策劃好購買的人群。
