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2012/6/14 10:35:10 作者：佚名 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)社區(qū)
?????? ? 比這個(gè)人有錢有名的人太多了，但有個(gè)人不可能忘記，他就是中國(guó)第一商販，蕪湖傻子瓜子的創(chuàng)始人。他的創(chuàng)業(yè)之路充滿坎坷和荊棘，三次入獄、三次離婚、晚年喪子、幼子被挾……他沒有放棄，一直以自己的經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)存在著。下面我們就來(lái)看看中國(guó)第一商販的艱辛創(chuàng)業(yè)之路。
“傻子瓜子”的創(chuàng)始人 年廣九
說起蕪湖，映入人們腦海中的名人有兩位：一個(gè)是大明星“小燕子”趙薇，另一個(gè)是“傻子瓜子”的創(chuàng)始人年廣九。
當(dāng)人們還在艷羨著當(dāng)“萬(wàn)元戶”之時(shí)，年廣九早已是“百萬(wàn)富翁”，家里錢多得用麻袋裝。
比年廣九有錢、有名、有故事的企業(yè)家有很多，卻沒有人像他那樣，能受到鄧小平三次點(diǎn)名。
他三次入獄、三次離婚、晚年喪子、幼子被挾……縱觀一生，他的悲哀與風(fēng)光同樣令人唏噓。
在中國(guó)波瀾壯闊的改革浪潮中，年廣九命運(yùn)的起承轉(zhuǎn)合，劃出了個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展軌跡。
而今，“傻子”或許已逐漸淡出了人們的視線;但“傻子”從未離開。他，依然堅(jiān)守著他的瓜子店。
從解放到落伍的經(jīng)營(yíng)觀
杜甫詩(shī)云：“人生七十古來(lái)稀”。76歲的年廣九，并沒有安然享受子孫繞膝、頤養(yǎng)天年的生活。
曾經(jīng)十多二十人的傻子瓜子技術(shù)有限公司，如今就靠他一個(gè)人。
他掰著手指頭，跟筆者算賬。“請(qǐng)人的話，會(huì)計(jì)要一個(gè)吧，出納要一個(gè)吧，接電話的、看倉(cāng)庫(kù)的……現(xiàn)在就我一個(gè)人，我一個(gè)人管所有事情!”舉手投足間，流露出他那特有的精明。
對(duì)話的地點(diǎn)，年廣九選在了瓜子店的三層。這里也是他平日居住的地方。一臺(tái)電視機(jī)，一臺(tái)監(jiān)控設(shè)備。在沒有飲水機(jī)的屋內(nèi)，年廣九用熱水瓶給筆者泡茶。
房間四周，零散地?cái)[放著他與現(xiàn)任妻子陳慧芳以及幼子年龍的合照、他掛滿獎(jiǎng)?wù)碌恼掌约邦I(lǐng)導(dǎo)來(lái)看望他的相片。
年廣九每天的生活很簡(jiǎn)單：“早上起來(lái)去店里看看，中午和工人吃飯，下午泡泡澡堂子，和各個(gè)瓜子廠談?wù)剢栴}，互相交換意見，互相看看市場(chǎng)發(fā)展。我們商人就談發(fā)展，不談其他問題。”
筆者問他看不看報(bào)，年廣九簡(jiǎn)短地回答：“看。但不識(shí)字”。他更多的是看電視。
當(dāng)被問及何時(shí)退休，年廣九反問：“私營(yíng)企業(yè)怎么退休呢?死了就是報(bào)了黨的恩了，不死會(huì)一直努力。”
如今，人們排隊(duì)買傻子瓜子的場(chǎng)景已不復(fù)存在了。經(jīng)歷了人生大風(fēng)大浪之后的年廣九，面對(duì)鏡頭，依然道出“我傻子永遠(yuǎn)不敗”的豪言。
瓜子是小生意。但能把瓜子做到連國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人都惦記的，年廣九恐怕是唯一一個(gè)。
目不識(shí)丁的年廣九，早年就已展露出做生意的天賦。他賣過水果、販過板栗。上世紀(jì)六七十年代，投機(jī)倒把是一項(xiàng)不小的罪名，年廣九還因此被關(guān)了進(jìn)去。
然而，牢獄之災(zāi)并沒有讓年廣九“長(zhǎng)記性”。出獄后，他開始偷炒瓜子，提籃小賣。因?yàn)榍趭^努力、善于鉆研，年廣九學(xué)得了一手炒瓜子的絕活兒，炒出的瓜子深受人們喜愛。
年廣九有自己的經(jīng)營(yíng)之道。他賣瓜子的時(shí)候，人家買一包，他就再給人家抓一把;人家不要，他就硬往人家身上塞，被人們笑稱“傻子”。
“傻子”真的傻嗎?不是。他用看似自己吃虧的方式，讓人們心甘情愿地往外掏腰包，趁機(jī)制造焦點(diǎn)話題。
有錢之后，年廣九做了一件好玩兒的事情，將花花綠綠的人民幣鋪滿整個(gè)院子，甚至屋頂。有領(lǐng)導(dǎo)說他“膽子不小”。年廣九是這樣回答的：“我錢都發(fā)霉了，不曬怎么辦?”
傻子瓜子生意越來(lái)越好，年廣九的膽子也越來(lái)越大。改革開放之初，他敢冒天下之大不韙，偷偷雇幫工。此事傳到了鄧小平耳朵里，他老人家主張“對(duì)傻子瓜子問題要‘放一放，看一看’。”這一放一看，讓年廣九放開了手腳。傻子瓜子廠遍地開花。
此外，年廣九還掀起了一場(chǎng)轟轟烈烈的有獎(jiǎng)銷售，獎(jiǎng)品從小汽車到彩電冰箱，橫跨十個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，令當(dāng)時(shí)一切有獎(jiǎng)活動(dòng)黯然失色。然而，國(guó)家的一紙文件，宣布停止有獎(jiǎng)銷售，令年廣九血本無(wú)歸。隨后，他又與兒子們展開慘烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，元?dú)獯髠?/P>
年廣九也曾意識(shí)到不能內(nèi)斗。一個(gè)龐大的“傻子集團(tuán)”呼之欲出。然而好景不長(zhǎng)，集團(tuán)成立不到一個(gè)月，因不滿手無(wú)實(shí)權(quán)，脾氣火爆的年廣九一怒之下砸了牌子。年氏集團(tuán)曇花一現(xiàn)。
其時(shí)，臺(tái)灣一個(gè)叫林墾的商人，正悄悄地在大陸布局。他所創(chuàng)建的正林瓜子，逐漸成為炒貨品質(zhì)的象征。而后來(lái)名聲鵲起的洽洽瓜子，當(dāng)時(shí)還沒成立。同樣從小作坊中走出來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家魯冠球，正熱火朝天地實(shí)行集團(tuán)化戰(zhàn)略，進(jìn)行資本運(yùn)作。
而今，面對(duì)洽洽瓜子的上市，年廣九不以為然。他認(rèn)為“上市不是好事”。他也不愿意進(jìn)入商超。琳瑯滿目的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，令年廣九直呼“傻子不干”!
年廣九目前的經(jīng)營(yíng)思路是開專賣店。實(shí)實(shí)在在到手的現(xiàn)金，讓他覺得心里踏實(shí)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與企業(yè)變革的道路上，年廣九漸行漸遠(yuǎn)。
對(duì)于年廣九，蕪湖市原市委書記金庭柏的評(píng)價(jià)是：“精明的個(gè)體戶，蹩腳的企業(yè)家”。
既解放又自由的婚姻觀
他是那個(gè)時(shí)代的“高富帥”，四段婚姻為人們所津津樂道，其私人生活更是將他推向牢獄之災(zāi)。但歷史的車輪，總是不斷向前。曾經(jīng)的那些人，那些事，終究是淹沒在了滾滾紅塵中。
年廣九不愧是“中國(guó)第一商販”。當(dāng)夫妻倆在是否增加投資上產(chǎn)生分歧時(shí)，年廣九果斷地與同甘共苦的發(fā)妻離婚，尋求生意上的發(fā)展。在談話中，年廣九思路很清楚，稱呼其為“我之前的愛人”。
用現(xiàn)在的話說，年廣九當(dāng)時(shí)是“凈身出戶”。他什么都沒要，只留下了用來(lái)炒瓜子的“爐鏟”。身無(wú)分文的年廣九去了揚(yáng)州——討飯。出乎人意料的是，他不僅瓜子炒得好，討飯也討得很好。幾個(gè)月下來(lái)，他居然存了幾千元。回到蕪湖，年廣九又東山再起。
當(dāng)時(shí)成為單身貴族的年廣九，在個(gè)人問題上，別人比他自己還要操心。經(jīng)常有人找年廣九，“這個(gè)來(lái)和我說說，那個(gè)和我談?wù)劇薄Ｄ陱V九說：“我不能都要，我又不是皇帝!”說到這，他大聲地笑了。
80年代末，年廣九娶了20多歲的秘書彭曉紅。令他沒有想到的是，正是這樁婚姻，令他被蕪湖市中院以流氓罪判刑三年。在獄中，他曾授權(quán)彭曉紅經(jīng)營(yíng)傻子瓜子。當(dāng)這段婚姻走到了盡頭，年廣九又禁止其打著自己招牌賣瓜子，兩人矛盾升級(jí)。
年廣九與第三任妻子李愛華可以說是好聚好散。當(dāng)時(shí)，李愛華自掏腰包，幫助年廣九渡過難關(guān)。年廣九也曾將生意交給她全權(quán)打理。然而，當(dāng)復(fù)雜的家族矛盾聚焦到這位女子身上，昔日的女強(qiáng)人再也承受不起。她選擇默默離開。
年廣九現(xiàn)任妻子陳惠芳，比他小三十歲。一場(chǎng)急性手術(shù)，將二人連在一起。如今，年廣九將他們的結(jié)婚照，擺在了自己的臥室里，加在了傻子瓜子的包裝袋上，印到了名片的正面。照片上的年廣九依舊精神矍鑠，身邊的陳慧芳一襲旗袍，清新淡雅。
蕪湖市一位與其年齡相仿的老人毫不留情地說：“對(duì)年廣九評(píng)價(jià)不高。”在主張“從一而終”的老一輩人眼中，離婚一次就不得了，更何況年廣九離了三次。
年廣九也承認(rèn)自己談了不少。但他認(rèn)為，“談戀愛是自由的。不能來(lái)一個(gè)人家和我談，我就要了。也不能人家來(lái)了我就不睬人家，我要禮貌待人的。”
已經(jīng)76歲的年廣九，穿著熨燙妥帖的白襯衣、梳著整齊的大背頭、戴著那枚印章戒指，面對(duì)著鏡頭侃侃而談，時(shí)而憤慨激昂，時(shí)而開懷大笑。
先激進(jìn)后解放的家庭觀
一次次抱得美人歸的年廣九，并未能輕松享受這美好的過程。相反，復(fù)雜的家庭背景，讓年氏家族紛爭(zhēng)不斷。
上世紀(jì)80年代，其長(zhǎng)子年金寶和次子年強(qiáng)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)不惜競(jìng)相壓價(jià);90年代，年廣九與第二任妻子因商標(biāo)使用權(quán)鬧上法庭;隨后，年廣九與兩個(gè)兒子之間也展開了“瓜子大戰(zhàn)”;此外，其長(zhǎng)子與次子因爭(zhēng)奪商標(biāo)權(quán)而開始打官司……
“兒子跟我打價(jià)格戰(zhàn)，弟兄倆打我一個(gè)人。1996年一仗，我把兩個(gè)兒子打敗了!那年我賺了六十多萬(wàn)，他們恐怕虧損百把萬(wàn)!”年廣九不無(wú)得意地說。
此刻，回憶對(duì)于年廣九來(lái)說，是快樂的，也是自豪的。但總有些記憶深處的事，是年廣九不愿意觸碰的。比如大兒子年金寶的死。
官方說法是，年金寶因煤氣中毒意外身亡。其時(shí)，有媒體問他大兒子的離開產(chǎn)生了怎樣的影響，年廣九憤怒的語(yǔ)調(diào)甚至讓口中的假牙迸發(fā)而出。
而今，陷入回憶的年廣九，語(yǔ)速明顯放緩。老年痛失長(zhǎng)子的他，在時(shí)隔7年之后，似乎緩解了一些。他這樣評(píng)價(jià)自己的幾個(gè)兒子：“大兒子死板得很，二兒子活溜一點(diǎn)，三兒子學(xué)問是高一點(diǎn)，但對(duì)商業(yè)還欠一點(diǎn)。”
此前一直奉行競(jìng)爭(zhēng)的年廣九，如今也想通了許多。他明白，都是家里人，手心手背都是肉。年廣九私下里對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)說，當(dāng)初將商標(biāo)各以50萬(wàn)賣給長(zhǎng)子和次子，也只是一個(gè)形式，其實(shí)并沒有要他們的錢。
教育孩子，年廣九有自己的一套，那就是放任。“愛也是這樣，什么也不要管，讓他自己去拼，拼的出紕漏了，他自己就會(huì)知道哪兒錯(cuò)了。也不要抱怨他。”
當(dāng)被問及兒子們是否會(huì)來(lái)看他時(shí)，年廣九的是這樣回答的：“來(lái)看。有時(shí)候我們開董事會(huì)在一塊兒。”他并沒有提節(jié)假日，或是新年。
年廣九認(rèn)為，兒子們現(xiàn)在理解他了。在連說了兩個(gè)理解之后，他又倔強(qiáng)地說：“但理解了，并不證明我同意了，還要再等三年。”
“我思想解放得很，簡(jiǎn)單得很。互相諒解，忍一點(diǎn)點(diǎn)。過去大家都是一個(gè)姓，都是一家人，坐下來(lái)談?wù)効梢越鉀Q一系列矛盾。”年廣九懂得這個(gè)道理。但可惜的是，“廉頗老矣”。
或許，80后出生的一代，知道年廣九的少了許多;90后的一代亦或不知道年廣九是誰(shuí)。但中國(guó)歷史上，的的確確存在這么一個(gè)“傻子”，無(wú)法回避。他，曾是歷史的風(fēng)向標(biāo)。
?????? 中國(guó)第一商販并沒有延續(xù)他的輝煌致富之路。對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)觀，才是最重要的。
