2012/7/17 10:10:45 作者： 來源：創(chuàng)業(yè)邦
一度，電視真人秀節(jié)目向人們傳遞了一種錯誤的理念。像美國廣播公司(ABC)《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)之類的投資類真人秀節(jié)目，讓眾多想要創(chuàng)業(yè)的人認為，只要有一個很牛的創(chuàng)意，風險投資人就會買賬，創(chuàng)意第一，產品第二。然而，在電視節(jié)目之外的現實世界中，創(chuàng)業(yè)公司很少是這么玩的。
將自己的設想轉變?yōu)榍袑嵖尚械漠a品過程中，大多數創(chuàng)業(yè)者會歷經自力更生、貸款、動用儲備金、形成產品雛形、尋求各方支援等種種不懈地努力。正是這些不懈地努力將創(chuàng)業(yè)者引至投資人身邊。換句話說，在讓投資人相信他們說的話之前，創(chuàng)業(yè)者需要先做出某種東西，并將它展示出來。投資人通常會從“3P”入手，對創(chuàng)業(yè)者進行盡職調查。
1 產品(Product)
我曾經說過，投資人是投資于產品，而不是想法。判斷一家公司是否擁有一個產品，簡單的方法是“被卡車撞”實驗：倘若明天一場突如其來的事故讓你撒手人寰，你的公司是否有什么東西——任何東西——可以拿得出手賣掉?如果答案是肯定的，那么恭喜你，你的公司肯定擁有某種產品;如果答案是否定的，那么從現在開始努力做產品吧!
2 人(People)
產品離不開人的推動。只要細想想那些科研能力很強的大學就知道了：他們的知識產權催生了極好的產品，然而這些好的發(fā)明中的大多數往往被束之高閣，因為這些機構缺乏樂于并善于將這些產品推向市場的專業(yè)人才。有好產品卻沒有健全的管理團隊，與只有一個好想法沒有什么區(qū)別。
3 利潤(Profit)
利潤，或者更重要的是，你的產品的潛在利潤空間，這是吸引投資人的重要籌碼。相比其他指標，投資人會更看重利潤潛力。如果一個項目擁有強大的盈利潛力，將令他們另眼相看。而這一點，也可以彌補產品開發(fā)的不足或創(chuàng)業(yè)團隊不出名的不足。
哪個“P”更重要呢?沒有一個絕對的答案。聰明的投資人總會根據項目情況，在“3P”要素中尋求平衡。有時投資者會喜歡那些能夠引起轟動效應的產品，哪怕其創(chuàng)業(yè)團隊依然很青澀;有的投資人會更喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們懂得如何建立和賣掉公司，他們或許可以得到試運營的資金支持;而有時候，某個罕見的概念(如Google)有驚人的利潤潛力，投資者也會很愿意投資，并且對創(chuàng)業(yè)團隊和產品開發(fā)有足夠的耐心。
靈活運用上述信息的關鍵，是了解自己在哪些層面能夠獲得較大的發(fā)展空間。很多初次創(chuàng)業(yè)者會照搬《創(chuàng)智贏家》節(jié)目的經驗去為自己爭取投資，卻不知道，與其花時間去懇求投資人，不如花時間認真鍛造自己的產品。
真正的電影明星總是從試鏡開始，慢慢得到小角色。創(chuàng)業(yè)者也是一樣，與其盼望在真人秀節(jié)目中一舉成名，不如專注地、一步一個腳印地為自己贏得地位。需要風投支持的創(chuàng)業(yè)者，切忌只顧創(chuàng)意，而將“3P”原則深深地印在腦海中。
