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2011/12/31 9:21:15 作者：花小落 來源：1
經(jīng)常接到幾位新入行的服裝店鋪老板在經(jīng)營中遇到的一些問題電話：具有一定的普遍性，許多服裝店鋪都有類似的問題，下面就將中小服裝店鋪經(jīng)營管理基本要點(diǎn)、進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)、存在風(fēng)險(xiǎn)、問題;和初入行的服裝店鋪老板做一個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流，以期能夠幫助到大家，共同進(jìn)步!從合作、團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)中得到更多實(shí)用的進(jìn)貨和管理技巧。
一、要知道服裝賣給誰?
一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。
所以很多初次開店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌稣J(rèn)可的商品才是利潤的保證。
二、市場的定位與規(guī)劃
首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。
一個(gè)店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進(jìn)貨有問題了? 其次，采購的時(shí)候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。
三、盡量找源頭供貨商
一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。
對此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。
所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢就更加重要。
但是自己直接找到廠家采購，因?yàn)榈谝淮卧囦N、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價(jià)，這樣怎么辦呢?最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次批發(fā)市場費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。大家可以參考進(jìn)貨，價(jià)格自然不會太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。
