2012/9/21 14:26:06 作者: 來源:F600創(chuàng)業(yè)社區(qū)
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?90后時(shí)代青年,從打工再到失業(yè)、失戀;緣定淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后,結(jié)緣衣和衫代理批發(fā)網(wǎng)月利2萬多,從一個(gè)無所事事的失業(yè)青年到如今躊躇滿志的電商牛人的蛻變過程,我們不難發(fā)現(xiàn):機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都存在,關(guān)鍵是您是否準(zhǔn)備好了,是否愿意堅(jiān)定不移走下去……
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?中專畢業(yè) 窩囊度日
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?說來慚愧,我是90后新時(shí)代青年,卻又偏偏不喜歡讀書,讀書期間和所有的大學(xué)生一樣:電影院、大排檔、地?cái)偂⒐珗@成了我生活的全部。中專畢業(yè)之后雖說學(xué)業(yè)無成,好歹我結(jié)識(shí)了一位漂亮的學(xué)妹,并發(fā)展成親密的朋友關(guān)系。
?分手是痛苦的!畢業(yè)后我去了廣東那邊打工,我的女朋友則留校繼續(xù)學(xué)習(xí)深造。與女友分別的1年多日子里我無時(shí)不在想念她;隨著時(shí)間的推移我們聯(lián)系也越來越少了,最后發(fā)展到通話只是為了彼此簡(jiǎn)短問候一下,報(bào)個(gè)平安!我在廣州做過很多工作:打包工、保潔員、售貨員、配送員……每月收入除去租房、生活費(fèi),電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、同學(xué)應(yīng)酬開支后所剩無幾,成了典型的月光族。女朋友1年后考入大學(xué)后,提出與我分手……失戀的日子是昏暗的,同時(shí)我厭倦了這種朝8晚6的上班生活;這是我想要的生活嗎?于是干脆辭了職,在家窩著,那段時(shí)間真叫一個(gè)狼狽,靠著媽媽微博的收入接濟(jì)過日子,為排泄心中的煩勞,每天在家里除了上網(wǎng)還是上網(wǎng)……?
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?緣定淘寶 改寫人生
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?在與同學(xué)無聊上網(wǎng)聊天的過程中,總經(jīng)常會(huì)看到同學(xué)分享淘到的寶貝信息:尋千雨品牌折扣薄款貼鉆高領(lǐng)修身毛衣69元;推薦理由:專柜正品的品質(zhì),超低的價(jià)格,我喜歡;我會(huì)經(jīng)常關(guān)顧你們小店的???左岸潮男必備插口袋連帽夾克衫129元;推薦理由:這件左岸夾克衫我在專柜看過要780多呢,你們小店貨好、服務(wù)好,贊一個(gè)……
?在學(xué)校期間倒是聽同學(xué)說過網(wǎng)上購物,沒想到網(wǎng)購現(xiàn)在成為一種時(shí)尚了!帶著好奇的心理我查看了同學(xué)購買寶貝的店鋪。哎喲!那店真不賴,每天都有好幾百單的銷售呢!仔細(xì)一想:別人可以在網(wǎng)上開店為什么我不可以呢?難道我要一直這樣蝸居下去,我是這種自甘墮落的人嗎?長(zhǎng)期蝸居在家,無所事事;靠父母養(yǎng)活,成了不折不扣的“啃老族”這是我想要的生活嗎?
?現(xiàn)在想起來,就是這種不甘心挽救了迷途中的我。有了開網(wǎng)店的念頭后,我就去找一個(gè)開過網(wǎng)店的同學(xué)了解一下,也許是老天在提攜我把,同學(xué)很耐心的教我。同學(xué)還告訴我:沒有資金的話可以考慮做代理,不需要自己進(jìn)貨,也沒有庫存的壓力,上家代為發(fā)貨,非常適合我這種想開店又沒有本錢的創(chuàng)業(yè)者。還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是貨品會(huì)很多,這樣店鋪的優(yōu)勢(shì)也會(huì)多一點(diǎn)點(diǎn)。
?那天晚上我們一直聊到深夜,不知道為什么,從小到大都沒有這么激動(dòng)過,那是一個(gè)短暫又非常值得紀(jì)念的夜晚!我把它看作是改變我人生的起點(diǎn);說干就干!第二天我就開始收集大量關(guān)于開網(wǎng)店的資料,開始了我的淘寶生涯。
?我的學(xué)習(xí)細(xì)胞好想從公元前被調(diào)動(dòng)起來了,原來對(duì)于自己感興趣的事情,人是可以變得自己都難以置信的。聽同學(xué)的建議我開始在網(wǎng)上找代理商做分銷,可是一點(diǎn)信譽(yù)度都沒有人家哪里肯給你做呢!可能我這人還是有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的就是比較能說,而且臉皮略厚,千辛萬苦找到一家做童裝的愿意給我代理,可是要交100元抵押金,當(dāng)時(shí)想要投資也不在乎這100元,交完押金以后,下載了數(shù)據(jù)包看網(wǎng)上視頻每天日以繼夜的惡補(bǔ)淘寶開店知識(shí),也去各種論壇學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),慢慢的終于有了一些人來買東西,可是賣出去的東西得到的評(píng)價(jià)都不好,產(chǎn)品品質(zhì)太差,是客戶投訴的主要原因。當(dāng)時(shí)同學(xué)也有提醒做網(wǎng)店代理一定要找有信譽(yù)、品質(zhì)、品牌保障的企業(yè),這樣才有保證。于是狠狠一咬牙,干脆通過活動(dòng)促銷形式不賺錢也將其賤賣賺吆喝了!這次的代價(jià)其實(shí)相當(dāng)慘重,每一筆定單都要跟客戶商議半天才能把評(píng)價(jià)改成好評(píng)……
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?結(jié)緣衣和衫?咸魚大翻身
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?這樣的生意沒有辦法做下去,唯一的收獲是為我贏得了寶貴的一顆鉆,贏還是輸待見分曉,我暗暗給自己打氣。不做淘寶我也許不會(huì)知道其實(shí)自己是個(gè)很倔強(qiáng)的人,不達(dá)到目的絕不善罷甘休。通過之前的經(jīng)歷我了解做代銷還是有利可圖的,如果不是寶貝質(zhì)量太差,通過我每天勤勤肯肯的工作,在淘寶上還是能夠賺錢的。
?于是,覺悟?—?找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)店代理供貨商才能做好網(wǎng)店代理!黃天不負(fù)有心人,終于在眾多網(wǎng)店代理供貨商中找到現(xiàn)在的上家—?衣和衫代理批發(fā)網(wǎng);有了上次的教訓(xùn),這一次我就謹(jǐn)慎多了。在確定代理供貨商之前通過自己購買上家的寶貝,去他們的官網(wǎng)了解他們的實(shí)力,在百度里搜索他們,分析他們的規(guī)模,電話聯(lián)系他們的客服核實(shí)相關(guān)的信息,還委托武漢的同學(xué)去他們公司總部實(shí)地考察。我也正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的嚴(yán)格考察,才為今天的順利發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
?與衣和衫代理批發(fā)網(wǎng)的合作都相當(dāng)默契,每賣一件商品我可抽取20%-30%的利潤(rùn),有時(shí)衣和衫代理批發(fā)網(wǎng)做活動(dòng),我的利潤(rùn)就更高!衣和衫代理批發(fā)網(wǎng)的過人之處還在于不斷的向代理商傳授網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn),對(duì)于業(yè)績(jī)不錯(cuò)的代理商和有潛力的分銷商還會(huì)邀請(qǐng)一起在網(wǎng)上請(qǐng)?zhí)詫殞<沂谡n指導(dǎo),交流。
商品好歸好,怎么樣經(jīng)營(yíng)和推廣就要看您的本事咯!淘寶上有很多牛人都有非常好的經(jīng)驗(yàn),作為初學(xué)者就不班門弄斧了,想說的只有兩點(diǎn):
?1、學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)怎么去運(yùn)用或者說是不是堅(jiān)持在運(yùn)用是最關(guān)鍵的。有的人在沒有看到效果的時(shí)候就放棄了,其實(shí)人氣和流量這種東西怎么可能一下字就在你店里出現(xiàn)。我的解決之道:“忍得住”和“有激情”?兩個(gè)詞始終伴隨我左右。
?2、如果是做網(wǎng)店代理,不要總抱怨網(wǎng)店代理不好做,其實(shí)代理做好了照樣賺錢,選擇好的供貨商是第一步,接下來的推廣宣傳你自己就得加油了。
?還是那句話:堅(jiān)持!再堅(jiān)持!現(xiàn)在小店已經(jīng)是皇冠店了,一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到8萬多,月利潤(rùn)約20000元左右。竊喜一下,革命還未成功,我還要努力!堅(jiān)決把電商經(jīng)營(yíng)進(jìn)行到底!!!