2012/5/16 9:40:13 作者：SC003 來源：1
【提要】：5月8日，又一個移動游戲的創業奇跡 The Heist 。僅發布7天的時間就獲得 50萬下載量，售價0.99美元賺到30萬美元。
即便是最瘋狂的游戲《憤怒的小鳥》也需要經過數周時間才獲得用戶的廣泛關注。移動游戲 The Heist的開發者Phill Ryu自己親自通過博客闡述了成功的原因和火爆的創業奇跡。
之前我們曾提到過的移動游戲，奇跡和火爆背后故事:僅iOS設備半年下載超4000萬,手機游戲Temple Run神廟逃亡,千萬富翁爆發史!，還有移動應用類，僅4人無融資的小公司AroundMe生活點評類移動應用,擁600萬月用戶,超越傳統巨頭Yelp,不管你信不信奇跡總是有!
日本的太牛了!僅2人團隊,日本火爆的手機輕博客服務DECOLOG,月訪問量60億,獨立訪問用戶800萬左右,日信息量高達100億等等。
在發布游戲 6.5天里，定價為99美分的iPhone應用《The Heist》銷售量達到5.1813萬，總盈利超過30萬美元，這簡直令人震驚。相比之下，我們上款登上排行榜的應用 Voices 在發布首月的銷售量僅為30萬，也就是說《The Heist》的銷售速度將近是它的8倍!
移動應用 The Heist 的蘋果應用商店地址 http://itunes.apple.com/cn/app/the-heist/id424724418?mt=8;上面提到的 Voice 移動應用蘋果應用商店地址，http://itunes.apple.com/us/app/voices-2-fun-voice-changing!/id337447139?mt=8。
我們確實認為自己制作的游戲很棒，但即便是《憤怒的小鳥》也需要經過數周時間才獲得用戶的廣泛關注。那么，為什么會出現這種狀況呢?《The Heist》的成功有多個方面的原因，我們盡量總結出了些許重要的因素。
接下來，讓我們來看看是哪些做法使它能夠暫時在排行榜上擊敗《憤怒的小鳥》：
造勢
我們從2011年1月份起便開始公布些許有關《The Heist》的信息，但這些信息只有綁定MacHeist的用戶 via 才能夠看到。雖然消息只有少部分人能夠看到，但著實在他們的腦中埋下了游戲趣味性的種子。
在《The Heist》發布1周前，我們真正開始展開營銷，this teaser page，邀請MacHeist會員在全新的論壇上猜測游戲的情況。這些內容傳播出去后在twitter和Facebook上吸引了數十萬的粉絲，simple multitouch puzzle。我們向這些關注者暗示游戲即將發布，并公布應用的圖標!
在討論頁面中，我們還為MacHeist粉絲設計了個簡單的多點觸摸謎題。完成迷宮可以解鎖和看到《The Heist》地下室房間的藍圖。
在討論頁面數天的營銷中，應用通過了App Store審批。盡管審批比預想的更快，但我們已經做好了準備，于是發布了應用。
The Heist中有個獨特的功能：當你打通游戲后，將可解鎖另一個游戲作為獎勵。這項活動獲得了Klei Entertainment成員Jamie的支持，Klei Entertainment，他愿意讓其Mac&PC游戲參與這項推廣活動，該游戲的售價是 9.99美元。
The Heist 的產品價值很高，我們覺得它能夠以2.99美元出售，甚至以4.99美元出售也不為過。但是經過多次討論后，我們將價格定為99美分。
或許我們將價格定得更高些能夠獲得更多的盈利，但是我們的想法是盡量提升游戲在排行榜中的位置，因為盡快在付費用戶心中構建公司的品牌更為重要。
應用經審批并在商店發布之后，我們的主要注意力便集中于為通過電子郵件訂閱游戲動態的50萬粉絲發布新的MacHeist任務。
電子郵件中還邀請用戶參與iPad 2抽獎活動。我們在tap tap tap和MacHeist上通過一系列“Tweetblasts”來推廣各種事件和產品發布。如果你有大量Twitter關注者，那么 Tweetblasts便可以用來激發粉絲傳播游戲，即便是那些沒有興趣購買應用的粉絲!
隨著通知郵件開始傳播，推文也開始四處流傳，《The Heist》迅速提升進入前200名付費應用排行榜。
