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2012/1/6 9:16:20 作者：詩(shī)#晴 來(lái)源：1
在大連市中山區(qū)同心街76號(hào)樓的一樓，有一個(gè)不起眼的小書店。書店很小，但圖書品種卻相當(dāng)豐富，雖然地理位置偏僻，但每天仍然能夠吸引許多顧客光顧。然而，誰(shuí)也不會(huì)想到，這間小書屋是一位已過(guò)不惑之年的下崗工人當(dāng)初抱著“豁出去”的想法建起來(lái)的。談起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，45歲的書店老板韓寶奎有著無(wú)限的感慨。
2005年，韓寶奎與同齡的妻子雙雙下崗，當(dāng)時(shí)他們已過(guò)不惑之年，家里還有一個(gè)剛上初中的兒子，經(jīng)濟(jì)狀況十分緊張。下崗初期，韓寶奎夫婦也曾迷惘過(guò)，彷徨過(guò)。尤其是兒子上初中以來(lái)，隨著課業(yè)的加重，學(xué)習(xí)資料也越來(lái)越多。一個(gè)學(xué)期下來(lái)，有時(shí)光買學(xué)習(xí)資料，就需要1000多元的費(fèi)用。這對(duì)于當(dāng)時(shí)正四處打著零工的韓寶奎夫婦來(lái)說(shuō)，是一筆不菲的費(fèi)用。
偶然的一天，韓寶奎看到兒子滿桌的復(fù)習(xí)材料，忽然突發(fā)奇想，反正兒子也需要購(gòu)買學(xué)習(xí)材料，何不開(kāi)個(gè)書店，既滿足了孩子的學(xué)習(xí)需要，也許還能給家里創(chuàng)造點(diǎn)收入。說(shuō)干就干，第二天，韓寶奎就開(kāi)始尋找合適的房源。經(jīng)過(guò)考察，韓寶奎相中了桃源街的一處門面房。雖然只是一間不足10平方米的小屋，但考慮到年租金才1萬(wàn)元，韓寶奎硬是從家里僅有的2萬(wàn)元中，拿出1萬(wàn)元來(lái)付租金，剩下的1萬(wàn)元用來(lái)購(gòu)買圖書。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的籌備，韓寶奎的小書屋終于開(kāi)張了。看到小小的書店，韓寶奎變得自信滿滿。
但令韓寶奎萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，更大的考驗(yàn)正在等著他。書店開(kāi)業(yè)初期，正逢夏季多雨時(shí)節(jié)。韓寶奎發(fā)現(xiàn)，下雨的時(shí)候，書店四周的墻壁不停地往下滲水，經(jīng)常把一些圖書打濕。剛開(kāi)始，只是漏一點(diǎn)，但隨著時(shí)間的推移，雨水竟然越滲越多。曾經(jīng)有一次，下了一個(gè)禮拜的連夜雨，雨水把屋里的新書都打濕了，那一次，韓寶奎損失了2000多元。
在那段時(shí)間里，韓寶奎常常半夜兩三點(diǎn)鐘起來(lái)接雨水，為了怕書再被淋濕，他將所有的圖書上面都蓋了塑料布，又用油氈紙將房頂簡(jiǎn)單地進(jìn)行了鋪蓋。再說(shuō)這第一批書，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨成本高，又不符合市場(chǎng)的需求，使得韓寶奎的書備受消費(fèi)者的冷落。開(kāi)業(yè)一個(gè)月，也沒(méi)賣出去幾本，看到2萬(wàn)元就這樣打了水漂，妻子也忍不住埋怨他幾句。
有了第一次的挫折之后，韓寶奎對(duì)這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，進(jìn)第二批書的時(shí)候，他做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，全市大大小小的書店都留下了他的足跡。同時(shí)，他還深入學(xué)校、圖書館等地方，看看大家都需要什么樣的書，并隨身帶著一個(gè)小本子，走到哪記到哪。
經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，韓寶奎借了1萬(wàn)元購(gòu)進(jìn)了第二批圖書。就是這批圖書，讓韓寶奎賺到了人生的第一桶金。由于圖書迎合了消費(fèi)者的需求，再加之韓寶奎夫婦的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，很快10平米的小書屋有了起色，并且有了一批客戶群。這次重生，使韓寶奎樹(shù)立了堅(jiān)持做下去的信心。2006年和2007年，他的書店一直都朝著良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。到了2008年，韓寶奎做出了一個(gè)大膽的決定，他重新?lián)Q了一個(gè)更大的店面。然而，搬家對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，往往意味著要損失一部分客源。但韓寶奎不怕，因?yàn)樗麍?jiān)信“酒香不怕巷子深”的道理。經(jīng)過(guò)三年的摸索和打拼，韓寶奎經(jīng)營(yíng)的書店已經(jīng)具備了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢(shì)。
讓韓寶奎驚喜的是，他開(kāi)的新店，非但沒(méi)有丟失原來(lái)的顧客群，而且還成為附近學(xué)校購(gòu)買教輔書的聚點(diǎn)，許多老師直接到韓寶奎的書店去選購(gòu)教輔書。時(shí)間長(zhǎng)了，韓寶奎自己也摸出了門道。漸漸地，他的書店在全市的教輔書市場(chǎng)上也形成了一種“壟斷”的態(tài)勢(shì)。
創(chuàng)新指數(shù)：5
實(shí)用指數(shù)：9
經(jīng)營(yíng)書店是一個(gè)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。能否成功的關(guān)鍵無(wú)非還是以下幾點(diǎn)，如地理位置、進(jìn)貨渠道、圖書質(zhì)量等等。一般來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人從事這種行業(yè)，在最初階段都會(huì)像韓寶奎一樣遭遇挫折。不過(guò)，一回生，兩回熟。如果能吸取失敗的教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，做好市場(chǎng)調(diào)研，選對(duì)進(jìn)貨渠道，那么，卷土重來(lái)，東山再起也是很有可能的。畢竟，經(jīng)營(yíng)一家小書店所需的投資往往不大，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也不會(huì)太辛苦，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇。如果賣的是教輔書，最好選擇在學(xué)校附近，這樣方便學(xué)生和老師的選購(gòu)。當(dāng)然，如果一個(gè)地區(qū)內(nèi)已經(jīng)有兩三家類似的書店，那最好就不要再加入了。
