2012/7/20 12:26:30 作者： 來源：創業社區
產品營銷中的定價策略直接影響著產品的利潤和企業的收益，是必須慎重的項目。一說到給產品定價，很多公司都希望給產品定個好價錢，多賺點。定價其實非常講究策略，不關要考慮到成本、各環節的利潤，銷售商利潤、代理商利潤、自己的利潤。很多公司的產品喜歡漫天要價，定位高端，這是非常不明智的。定價需要考慮到產品的目標購買人群，然后根據產品的特性去定價。
定價策略又分為消費人群和購買人群
范志峰在策劃培訓班的時候，雖然消費的是學生，但買單的人群是家長。從核心傳播概念到作用機理，一直是圍繞家長做文章，價格也是一樣。而且定的價是個天價，從幾百元直接飚升到8800元，為什么呢?因為我們的核心傳播概念是在賣“學習機會”，2007年策劃的核心傳播概念是“國家十一五課題的學習機會”，因為這個機會非常值錢，所以敢這樣定價，對于家長來說，很超值了。
腦白金的定價也是根據購買人群定的，因為核心的傳播的概念是“送禮”，送父母、送長輩。目標購買人群是普普通通的老百姓，100多元的補品，說貴不貴，說便宜也不便宜，又表心意又不需要花大錢還有面子。
碧生源的系列產品的定價就是直接把購買人群和消費人群，而且價格都定在20多元/盒，因為產品屬于快速消費品，不能過高又能接受。
代理價格的定價，很多公司是直接在零售價格的基礎上給折扣，醫藥和電視購物的產品是在2折左右，如果傳播由廠家提供，往往代理的折扣會更高，比如好記星和背背佳，代理商的拿貨價格不少于65折。
招商行業是一個特殊行業，不是考慮產品的折扣，是直接給代理商定位，是根據目標的招商人群是屬于哪個階段去定價。
范志峰在策劃藏秘熏蒸，目標的代理商是大眾群體，甚至是下崗工人，所以推出了1萬多元就可以加盟開店。
美爾風水寶給代理的定價是高端代理，代理這個產品身價要超過500萬，其中進貨200萬，推廣費用要準備300萬，來洽談合作之前，必須傳真自己的銀行存折，確認有這個實力才可以代理產品。
定價策略的實驗：一款單詞記憶產品，產品由692張PVC、200P書本、26個字母凹曹、外包裝組成。產品的生產成本是70元PVC、15元書本、5元凹曹成本、18元外包裝、人工5元。
那么，這個產品的零售價格應該怎么定呢?
根據消費者直觀成本定價：
一張銀行卡需要多少錢?----1元錢，PVC就需要692元;
一本書需要多少錢?----A4大小的200P最少需要30元;
可以承受6斤重量的外包裝最少也需要30元;
加上人工、凹曹，也需要20元;
在成本的基礎上增加利潤合情合理;
692+30+30+20+利潤=825元;
25折代理價格;
零售價、代理價全部核算出來了!
在定價的時候也需要注意，范志峰提示：最好不要老是出現998、498、598這些數字，老百姓早已經麻木了，一看價格就覺得的是漫天要價。也可以在零售價增加一個尾數，幾毛，比如362.6元。
