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2011/11/30 11:57:22 作者：花小落 來源：1
一、連鎖經(jīng)營的制度優(yōu)勢
要想既能夠發(fā)揮市場經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，又能夠減少市場失序帶來的混亂和損失，關(guān)鍵在于制度創(chuàng)新，需要通過不同的制度設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)市場的組織化及其協(xié)調(diào)動作。如果說在資本市場上，股份制的現(xiàn)代企業(yè)制度是一個曲范的話，那么在流通領(lǐng)域，連鎖經(jīng)營是另一個范例，通過連鎖經(jīng)營將分散理財(cái)點(diǎn)的零售網(wǎng)點(diǎn)組織起來，形成具有足夠規(guī)模的企業(yè)。科學(xué)的制度安排有利于降低交易費(fèi)用，能使連鎖企業(yè)與上游企業(yè)及顧客形成長期的信任合作關(guān)系，使連鎖企業(yè)經(jīng)營取得良好的發(fā)展。
連鎖經(jīng)營的三種類型，不同的類型有著不同的制度安排，使各自的經(jīng)營優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)。
二、正規(guī)連鎖經(jīng)營的制度優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
正規(guī)的連鎖是對同屬于某個資本的多個店鋪，實(shí)行高度統(tǒng)一的經(jīng)營。總部對各店鋪擁有全部所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)，包括人、財(cái)、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。店鋪的經(jīng)理人選、進(jìn)貨計(jì)劃、銷售方式、廣告宣傳都要根據(jù)總部的指令行事，工資資金等也由總部確定。這種連鎖形式類似于我國企業(yè)的總店分店制，這種制度安排有利于集中力量辦事，可以統(tǒng)一資金調(diào)運(yùn)，統(tǒng)一人事管理，統(tǒng)一經(jīng)營戰(zhàn)略，統(tǒng)一采購、計(jì)劃、廣告等業(yè)務(wù)，以及統(tǒng)一開發(fā)和運(yùn)用整體性事業(yè)，以大規(guī)模的資本力同金融界、生產(chǎn)部門打交道。在培養(yǎng)和使用人才、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)推廣、信息和管理現(xiàn)代化等方面，可充分發(fā)揮連鎖的規(guī)模優(yōu)勢。
2、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢
依靠功能集中化，可為經(jīng)營提供重要的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。如利用總部統(tǒng)一集中大批量進(jìn)貨，容易開發(fā)穩(wěn)定的供貨渠道和獲得折扣，以達(dá)到減少管理費(fèi)用、降低經(jīng)營成本、以較低價(jià)格出售商品的目的，而這是獨(dú)立零售店所不具備的優(yōu)勢。
3、人員優(yōu)勢
在各個連鎖店工作的從業(yè)人員，雖然人數(shù)少且有些人能力不強(qiáng)，但因有總部的直接指導(dǎo)和援助，仍然可使商店達(dá)到預(yù)期成果。
三、特許連鎖經(jīng)營的制度優(yōu)勢
特許連鎖的制度優(yōu)勢更加明顯，特殊經(jīng)營核心的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓，通過總部與加盟店一對一地簽訂特許合同，總部在教給加盟店完成的事業(yè)所必需的所有信息、知識和技術(shù)的同時，還要授予店名、商號、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并在開店后繼續(xù)經(jīng)營。
特許經(jīng)營的行業(yè)可以很廣，對于具有技術(shù)與服務(wù)特色的商品和服務(wù)組合特別適合，同時特許經(jīng)營的制度安排的優(yōu)勢也顯著地表現(xiàn)在下列三個方面。
1、特許連鎖經(jīng)營對特許連鎖總部的益處
(1)在資金和人力有限的情況下，不用自己的資本設(shè)置商店，也能獲迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的機(jī)會，提高知名度，加速連鎖化事業(yè)的發(fā)展。
(2)在一個新的地區(qū)開展業(yè)務(wù)時，有合伙人與其共同分擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，能夠大大降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
(3)加盟金和特許權(quán)費(fèi)能切實(shí)保證使用，有利于穩(wěn)定地開展事業(yè)活動。
(4)設(shè)立穩(wěn)定的商品流通渠道，有利于鞏固和擴(kuò)大商品銷售網(wǎng)絡(luò)。
(5)根據(jù)加盟店的營業(yè)狀況，總部體制和環(huán)境條件的變化調(diào)整和招募加盟店，能促使連鎖靈活地發(fā)展。
(6)統(tǒng)一加盟店的店面風(fēng)貌、店員服裝等，能對消費(fèi)者和企業(yè)界形成強(qiáng)大而有魅力的統(tǒng)一形象。
2、特許連鎖經(jīng)營對加盟店的益處
(1)沒有經(jīng)營商店經(jīng)驗(yàn)的一般人，也能經(jīng)營商店。
(2)可以減少失敗的可能性。
(3)用較少的資本應(yīng)能開展事業(yè)活動。
(4)能進(jìn)行知名度高的高效率的經(jīng)營。
(5)能實(shí)施影響力大的促銷策略。
(6)可以穩(wěn)定地銷售物美價(jià)廉的商品。
(7)能夠進(jìn)行適應(yīng)市場變化的事業(yè)經(jīng)營。
(8)能夠?qū)Ｐ闹铝τ阡N售活動。
(9)能夠接受優(yōu)秀參謀的指導(dǎo)，可以持續(xù)地?cái)U(kuò)大和發(fā)展事業(yè)。
3、特許連鎖經(jīng)營對消費(fèi)者的益處
(1)總部卓越的經(jīng)營方法和技術(shù)被廣泛地應(yīng)用，提高了為消費(fèi)者服務(wù)的水平。
(2)標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營，使消費(fèi)者無論在哪個加盟店都能享受到標(biāo)準(zhǔn)化的、優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。
(3)加盟店通過有效經(jīng)營，降低了銷售費(fèi)用，使消費(fèi)者能夠接受物美價(jià)廉的商品和服務(wù)。
四、自由連鎖經(jīng)營的制度優(yōu)勢
自由連鎖是在保留單個資本的所有權(quán)的基礎(chǔ)上實(shí)行的聯(lián)合。各店鋪都獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，人事自立。總部對其的管理功能較弱，而側(cè)重于指導(dǎo)和服務(wù)功能。自由連鎖是為了對抗正規(guī)連鎖而逐漸發(fā)展起來的一種主要形式。其中體現(xiàn)的強(qiáng)勁的發(fā)展活力是有目共睹的，自由連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)了在以下幾個方面。
1、靈活性
自由連鎖由于各分店有較大的獨(dú)立性，所以能充分地調(diào)動經(jīng)營者的積極性，靈活機(jī)動，能迅速跟蹤市場行情做出及時有效的調(diào)整。
2、學(xué)習(xí)性
自由連鎖各分店具有橫向聯(lián)系，有利于互相學(xué)習(xí)、共同發(fā)展，而不像特許經(jīng)營，由于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，各分店沒有自主性，而且一般都沒有往來，所以其間的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的借鑒受到阻礙。
3、流通性
通過共同努力，實(shí)現(xiàn)流通的“縱向組合”，即將兩個以上的流通環(huán)節(jié)職能互相結(jié)合，使其發(fā)揮更高的效能，自由連鎖可以在批發(fā)和零售職能相結(jié)合的基礎(chǔ)上，引入制度和加工的生產(chǎn)職能，可以提高商品的附加值。
4、獲利性
自由連鎖是由加盟店集資組成的，所以加盟店可以得到總部利潤中作為戰(zhàn)略性投資、持續(xù)性的利潤返還。下一篇：2012創(chuàng)業(yè)加盟商業(yè)知識大全。
