2012/3/19 10:35:42 作者：sc001 來源：1
公司名稱：拖拉網(wǎng)
創(chuàng)始人：趙曄
創(chuàng)立地點：上海
創(chuàng)立時間：2010年
融資紀錄：去年獲新浪微博基金的天使投資
在互聯(lián)網(wǎng)做導購這門生意的方式五花八門，僅圖片分享模式的導購社區(qū)就有很多。然而在這一垂直細分領域，導購盈利模式是否足以支撐這些創(chuàng)業(yè)者一直沖到上市?面對這樣的疑問，趙曄創(chuàng)立一年多的拖拉網(wǎng)試圖跳出導購，從全新的“中間業(yè)務”開始。
搭微博便車
拖拉網(wǎng)是趙曄在2010年開始的第二次創(chuàng)業(yè)。之前他創(chuàng)辦的都市客論壇在2009年被現(xiàn)代傳播集團全資收購。這是一個號稱“上海白領的第一BBS”，供都市白領們交流購物心得、興趣愛好、拼車拼飯等各種話題的地方。
“我實在受不了陪女人們買衣服的拖拉勁，所以才希望有個網(wǎng)站能把她們都圈上來。”還是瞄準相同的群體，不同的是，他往拖拉網(wǎng)注入了電子商務的概念，更準確地說，即是圖片分享為設計模板的導購網(wǎng)站。
“拖拉網(wǎng)更多注重給用戶時尚度，潮流感。”有了之前都市客的經(jīng)驗，趙曄自認是眾多理科頭腦中懂白領的那一位。白領這個人群挺有意思，敢于吃螃蟹，注重自己的lifestyle，雖然不是最具消費力的群體，卻是最能夠卷起消費浪潮千層浪的那群人。
如果說導購社區(qū)在連接商家一端已經(jīng)有淘寶等電子商務網(wǎng)站提供龐大的商戶資源，那么在用戶這一端，拖拉網(wǎng)剛一上線，趙曄就要開始思考如何讓拖拉網(wǎng)成為弄潮兒陣地的問題。“先創(chuàng)造很多種消費觀，擴散出去，這樣網(wǎng)站價值也有被放大的可能。”
還在2005年做都市客的時候，社交媒體并不像今天如此滲透網(wǎng)民的生活。但是現(xiàn)在，微博等社交媒體開始成為熱潮，趙曄決定要讓拖拉網(wǎng)搭上這趟便車。他在去年拿了新浪微博基金的天使投資，成為了新浪微博官方服飾平臺，這也意味著拖拉網(wǎng)拿到新浪微博在媒體推廣資源上的支持。“我非常認可微博在社會化分享機制上的價值，這在拖拉網(wǎng)目前階段是尤為重要的。”
跳出導購
圖片分享的社會化導購社區(qū)在近一年多時間以來，像蘑菇街、美麗說已經(jīng)跑在同行前列。曾有投資者與記者交流時提到這樣的疑問，這一細分市場究竟能有多大?
這位投資者的邏輯是這樣的，“假定這個公司估值2億美金上市，20倍PE值，那么年純利至少要1000萬美元，收入大概需要5000萬美元，相當于3億多人民幣。如果行業(yè)前三都能夠上市，則意味需要有10億元以上廣告營銷市場來支撐。”就目前而言，他并不樂觀于假設中如此龐大的廣告市場，因此，最后的結(jié)局或許只能是“一家獨大”。
這一難題照樣是拖拉網(wǎng)不容回避的。“從服飾角度來說我們不能完全定位于導購，應該是服飾消費工具。”趙曄解釋說。因此，除了分享圖片，拖拉網(wǎng)在“中間業(yè)務層”開始做一些嘗試。
拖拉網(wǎng)制作了一系列的APP應用程序，借助新浪微博的推廣，像“明天穿什么”更以上線一周躍居微博購物類內(nèi)部應用第一。在這個應用當中，眾多時裝圈權(quán)威人士輸送時裝搭配與風格單品，由用戶任意打分，“根據(jù)用戶的偏好，我們很快就能猜到明天她們想穿什么，然后為她在數(shù)十萬件網(wǎng)購時裝中推薦單品，并且實現(xiàn)直通購買下單。”
此外，夠熱賣、服飾管家等應用也相繼上線。這都是趙曄開始做的嘗試，看起來都是用戶享受媒體信息，方便購買等服務，但“與用戶服飾管理結(jié)合起來的”才是趙曄理想中的最佳模式。在他的理解中，只有做到這一層面的服務，才能跳出單純的導購模式，或許一個更大的市場才會出現(xiàn)眼前。
“光是導購，還是比較難撐到上市的。”趙曄坦承。
風言風語
假設市場能夠撐起3家這樣的公司，他們是否有一個十億級別的廣告市場支撐?在這一領域競爭會相當激烈，最后的結(jié)局可能還是一家獨大。目前已經(jīng)有資本開始追逐這一細分市場，在他們的支持下，多數(shù)公司采取一種高舉高打的路線，錢燒得多且快，此外，他們目前普遍采取的流量變現(xiàn)與用戶倒賣的商業(yè)模式，究竟是否符合一種正常的商業(yè)邏輯，目前還很難判斷。(點評：某不愿具名的風投人士)
