2012/7/20 15:57:10 作者： 來源：網(wǎng)絡(luò)
2012創(chuàng)業(yè)公司失敗不為人知的原因
為什么沒有人說起這些原因呢?很簡單。大多數(shù)時候，企業(yè)所有者并沒有意識到這些原因?qū)е铝怂麄兊氖 ６檰栆膊粫儐柎祟悊栴}。
很多文章都討論過企業(yè)失敗的原因。大多數(shù)都指出了相同的原因，例如：
資金不足
選址不當(dāng)
缺乏思考完備的商業(yè)計劃
執(zhí)行力差
管理不善
擴(kuò)張過快
營銷或推廣工作不充分
不能適應(yīng)市場變化
未能保持較低的營業(yè)管理費用
低估了競爭者的實力
{pages}這些原因很普遍存在，毫無疑問是它們導(dǎo)致了很多企業(yè)的失敗。但是，公司失敗的原因并非總是顯而易見。以下是不為人知的可能造成企業(yè)失敗的六個原因。為什么沒有人說起這些原因呢?大多數(shù)時候，企業(yè)所有者意識不到這些原因?qū)е铝怂麄兊氖 ６檰栆膊粫儐柎祟悊栴}。
1)只關(guān)注短期利潤而忽略了長期價值
能夠獲得利潤很重要。不過，如果獲得短期利潤的代價是企業(yè)的長期價值和客戶的終生價值，這樣就要不得了。
換而言之，人們極度需求某種產(chǎn)品或服務(wù)卻得不到滿足時，就會產(chǎn)生蘊涵可觀利潤的商機(jī)。他們會蜂擁搶購創(chuàng)業(yè)者的解決方案(產(chǎn)品或服務(wù))。這樣的商機(jī)就好像在一個有成千上萬條饑餓的魚的湖泊，你只需要投入魚餌，就會出現(xiàn)瘋狂爭搶的場面。
考慮客戶的終身價值也很重要。對于創(chuàng)業(yè)者，回頭客比短期利潤有價值得多。今天在一個冰沙上節(jié)省的20美分成本會使創(chuàng)業(yè)者付出很大長期代價。
2)自我滿足的業(yè)務(wù)和商業(yè)機(jī)會
好的商機(jī)是創(chuàng)立成功企業(yè)的基石。作為一名企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)者想要滿足市場需求。但是，不幸的是，很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)立企業(yè)僅僅是為了達(dá)到自我滿足(或者可以說是為了滿足創(chuàng)業(yè)者自己的某個興趣)。
這種情況在餐館和酒吧業(yè)中十分常見。很多創(chuàng)業(yè)者開店的初衷是因為覺得這件事很“酷”。這樣的企業(yè)很少能取得成功。
企業(yè)成功唯一秘訣即滿足市場上未得到滿足的需求;不幸的是，很多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)只是出于自我需求，獲得個人收益。這也使我們認(rèn)識到，很多創(chuàng)業(yè)者是因為其朋友或同事創(chuàng)業(yè)，才跟風(fēng)地也這么做了。沒有什么比選擇一項自己不能完全投入的業(yè)務(wù)或者需要花費大量資金維持的業(yè)務(wù)更具有糟糕的了。
3)缺乏商業(yè)計劃：
商業(yè)計劃對于創(chuàng)業(yè)者設(shè)定目標(biāo)并為實現(xiàn)這些目標(biāo)規(guī)劃至關(guān)重要。此外，商業(yè)計劃對募資也同樣十分重要。無論申請銀行貸款或者向天使投資人、風(fēng)投資本家、法人投資人募集資本都需要正式的商業(yè)計劃書。
決定商業(yè)計劃成功的非常關(guān)鍵的因素之一在于恰當(dāng)?shù)匾?guī)劃企業(yè)發(fā)展里程碑式的重大事件。這對于創(chuàng)業(yè)者尋找投資人和取得進(jìn)展并獲得成功都至關(guān)重要。
{pages}4)不良反饋和善意謊言
人們喜歡花時間和朋友和家人在一起。
不幸的是，在商業(yè)領(lǐng)域，朋友和家人并不總是能提供最好的建議。企業(yè)初創(chuàng)之時，情況尤為如此。沒有人想要掃別人的興。沒有人想要告訴創(chuàng)業(yè)者，他的想法很糟糕，他的選址差極了，或者說別的消極的話。大多數(shù)人習(xí)慣上會對朋友和家人采取支持的態(tài)度，無論情況如何。
此外，沒有人希望自己是錯的。想象一下你的朋友有個創(chuàng)意，你覺得它很糟糕。你說出了自己的反對意見;但是你的朋友繼續(xù)實施了這個創(chuàng)意，并且獲得了成功。提建議的人不相信創(chuàng)意能取得成功，就會成為唱反調(diào)份子。誰也不想做這樣的人。
正是出于上述原因，創(chuàng)業(yè)者很少能從朋友和家人那里獲得誠懇、客觀的商業(yè)建議。但是，朋友和家人卻往往是人們尋求建議的首選目標(biāo)。
5)企業(yè)所有者可能是蠢材
商業(yè)領(lǐng)域有很多偉大的人物，但是也同樣存在一些蠢材。這些蠢材有時候也會創(chuàng)辦公司。
這種情況下，蠢材往往就是讓很多人都覺得不好相處的人。這可能是因為他們是超級完美主義者，或者因為他們總對別人大聲呼呵，要求任何事都要按照某種方式進(jìn)行，總是抱怨，或者因為別的原因讓人覺得可氣。
關(guān)鍵是沒有人——無論員工、顧客、合伙人、供應(yīng)商或客戶——會愿意在蠢材身上100%投入。客戶和顧客會被搶走，員工會開始偷懶。大多數(shù)人覺得生命太短暫，不想和他們難以相處的人浪費時間一起工作。
6)創(chuàng)業(yè)者從未全面啟動創(chuàng)業(yè)
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者嘗試創(chuàng)建新企業(yè)時，都未辭退其全職工作，或者他們會制定備用方案，先為自己安排好一份工作，以防新創(chuàng)建的企業(yè)失敗。這些情況下，失敗只是一種選擇，因為創(chuàng)業(yè)者有個安全網(wǎng)可以依靠。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者面對著只能成功不能失敗的情況時，初創(chuàng)企業(yè)就變成了其衣食、居住資金的唯一保障，那么初創(chuàng)企業(yè)就很可能發(fā)展成功。
每個企業(yè)都像一個嬰兒一樣，需要企業(yè)所有者的培育和保護(hù)，確保其能生存和發(fā)展。所以，如果創(chuàng)業(yè)者一心兩用、分散精力，企業(yè)的成長就極有可能受到影響。
“你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內(nèi)心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要。”
