2012/8/14 14:08:16 作者: 來源:互聯(lián)網(wǎng)
做銷售員是每個創(chuàng)業(yè)老板都需要學(xué)會的東西,只有在自己業(yè)務(wù)做的成功的時候,才能很好地開展創(chuàng)業(yè)工作。做業(yè)務(wù)就是要臉皮厚,不斷的詢問別人,放下架子和面子,把銷售作為一個快樂的事情。
鍥而不舍堅持詢問
如何做一個成功的銷售員?很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報了價就不知道怎么辦了,往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他,你那個單什么時候下呀,不斷的問他,知道有結(jié)果為止,其實(shí),采購就是等我們問他呢,就像孩子不哭,我們怎么知道他餓了呢?我們要不斷的給他們打電話,直到他一聽到聲音就知道是我為止。
最好能讓他惦記著你,做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣,我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他。—樣品測試有個流程,有個產(chǎn)品測試1天即可,有的需要1個月,所以問采購樣品測試情況或者追訂單時要切合自己的產(chǎn)品性能,隔一段時間催一下,不要天天問,天天催,這樣采購會不耐煩的。
找準(zhǔn)目標(biāo)耐心釣魚
如何做一個成功的銷售員?跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開始追女孩子時,難道我們會同時追幾個女孩子,然后在博他有一個成嗎?我們往會看準(zhǔn)一個,竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的,我會選準(zhǔn)一個行業(yè),比如我要做耳機(jī)行業(yè),我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,直到做進(jìn)去為止,以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它,就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的,一條一條的釣,很舒服。—釣魚的同時,應(yīng)該有一些時間去撒下網(wǎng),大魚釣不著,小魚小蝦也可以網(wǎng)回去煮湯的嘛。
良好的銷售氛圍
我們在和采購聊天的時候,往往很注意談話的內(nèi)容,老是說沒話題,其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會很親近,在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么,只記得哪天我們聊得很好。
其實(shí)采購也一樣,價格我們會有報價單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,交期我們會蓋章回傳給他,所以我們只要談業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,聊他敢興趣的問題最好。
放下架子撕下面子
業(yè)務(wù)做下來了,到收款的時候,很多人會想,我跟采購那么熟,一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,欠債還錢,天經(jīng)地義的,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長久呢。我一般追款,不是求他安排,而是說**先生,你星期3安排貨款給我,我那天下午去拿,他有時會說那天不行,那我就說,那就星期二羅,他往往就說星期三行了。
以上是做銷售的一些經(jīng)驗(yàn)和方法,如果您想創(chuàng)業(yè),那么不妨過來看看!