2012/5/7 11:04:07 作者：sc001 來源：1
周鴻祎進軍智能機領域 智能手機紅海變血海
據經濟之聲《天下公司》報道，“我思考了半年，今天會宣布一個重要的決定”昨天(5月4日)晚上7點半，奇虎360董事長周鴻祎在微博上留下短短18個字，在十分鐘內被轉發了數萬次。10點45分，周鴻祎揭曉謎底，透露將與手機制造商合作，推出“360特供手機”。消息一出，所有人都在疑惑，瀏覽器和桌面業務做的好好的，周鴻祎為什么還要去做已經變成由“紅海”變成“血海”的智能手機呢?帶著這個疑問，今天中午經濟之聲記者采訪了奇虎360董事長周鴻祎。
現在智能手機按功能和分類不同叫法很多，有運營商的合約機、有千元機，你這“特供機“的叫法還是第一次聽到，這是什么概念?聽著有點像茅臺酒?
周鴻祎：現在感覺很多智能機太貴，很多所謂的千元機，性能配置又比較低。所以我們找了一些國內外做手機的合作伙伴，說服他們給我們的用戶提供高性能，高配置但低價格的智能手機。對廠商來說，可能有很多顧慮，所以我們只提供給360的用戶。
等于說量不會很大嗎?
周鴻祎：不一定，360用戶也好幾億呢。我們所謂特供機就表明一個概念，就是360自己不做手機，也不往別的手機上貼自己的牌子。
昨天晚上(微博)賣了三個多小時關子，都以為是你們和盛大合并了，中國互聯網誕生第四極。沒想到是手機。微博里你說半年以來一直在猶豫，你在猶豫什么?什么促使你下了這個決定?
周鴻祎：互聯網把很多服務、很多軟件都變成免費的了。我也在想，手機作為一個硬件和上網終端，未來趨勢是什么?這半年我也在思考，結果是我認為它會“免費”。
手機會免費?
周鴻祎：當然需要一個過程。軟件是個虛擬的產品，它免費本身價格為零，手機作為硬件，硬件免費不意味著價格為零，而是意味著利潤為零。價格和成本是比較接近的，這個想法和當初我們做免費殺毒是一樣，剛出來這個行為會被理解為離經叛道，大家覺得是不可思議的。其實對手機廠商來說，純粹賣硬件這種商業模式很難維系，利潤越來越低。這次我們找手機廠商，也是探索一下，看看能不能把互聯網免費模式，做在手機上，把互聯網的免費模式用在手機上。我們希望探索這樣一個方向。
互聯網廠商很多人在做手機，比如阿里百度，甚至小米，小米的成功刺激到你了么?
周鴻祎：我覺得小米給大家開了個好頭，但現在談不上成功。說明了一個道理，如果互聯網廠商能用互聯網的思路，把用戶體驗做到最好，做出最好性能價格比的手機，我想這一定是廣大用戶歡迎的。
互聯網廠商做手機，你要和傳統通訊制造商去拼，需要有領域優勢。比如阿里，它有電商業務和領先的云計算能力;百度有搜索和技術，試圖解決它的入口和出口問題;小米很像賭博，但雷軍硬著頭皮去上，而且成功了。很多人會問，360和周鴻祎靠什么?
周鴻祎：本質的不同是，不是我們自己要做手機，我一直在說360會和在這個行業里做的很成熟、很成功的廠商合作。打造一個平臺，在手機廠商和用戶之間，打一個橋梁。
還是做一個價值轉換的平臺是吧?算上手機，360上市后一條完整的形態和價值鏈已經出現了：瀏覽器國內第一你有入口;中間桌面業務，內容平臺也很穩固，現在你又要去做手機終端，是不是意味著你下一步的戰略意圖已經明確，或有新的商業邏輯?
周鴻祎：沒那么大想法。做什么事，考慮這種戰略是沒有意義的，對老百姓來說，誰能夠給他們提供最好的服務，最低的價格，能打動消費者的心，這是任何事情起步的關鍵。這半年我看手機市場，有個強烈感覺，手機行業和互聯網行業會有強烈碰撞和融合。三年以后，大家回過頭來看我這個說法：無論是互聯網廠商做手機，還是手機廠商做，最后都是通過互聯網增值服務來掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。未來一定是一個大方向，但是這需要我們勇敢滴去嘗試和探索。
也可能和不同的手機廠商推出不同價格區間和定位的手機，但要保證每一款同樣價格下配置是最好的，把手機的使用體驗做到最好。這可能是我們要考慮的目標。
現在有初步意向了么，和誰合作?大概什么時候發?
周鴻祎：會給大家一些驚喜吧。今天保密。
會是年內么?
周鴻祎：不好說，但我這人干事比較急，盡量快吧。
連線互聯網行業專家曲曉東，聽聽他對奇虎360進軍手機市場的前景是如何看待的。周鴻祎是湖北黃岡人，提起黃岡很多考過大學的朋友們都被黃岡中學的名字所震懾過，可見周鴻祎也是一個在非常努力和刻苦的環境當中成長起來的，而且從這么多年的從業經歷來看，他也是非常聰明的一個人，為什么他要進軍已經是一片紅海的智能手機領域呢?他是出于什么樣的考慮?
曲曉東：周鴻祎在行業內有一個說法叫紅衣大炮，就是他比較敢于向一些新的領域用一些新的方法來進行沖擊，他進軍手機領域既出乎我的意料之外，但也是意料之中。360有很多用戶需要的手機的軟件，像手機安全衛士，像可以保護來電黑名單等等，這些應用是用戶需要的。但是他要推廣這些軟件，他在手機上有一個很大的障礙，在電腦上可以一鍵點一下安裝，但是手機上很多用戶不會下載不會安裝手機軟件。
所以他最好的辦法就是預裝這個，但如果一個軟件廠商的身份向那些手機硬件廠商，讓他們安裝預裝這些東西，他其實是弱勢的，他是求別人的。但如果他換一個身份，他說這些用戶是我的用戶，我是讓我的用戶幫你賣手機，那么他反而強勢了，所以這是一個很聰明的做法，從商業的合作上來講，他這么一轉換他就處在相對強勢的地位了。所以某種意義上硬件廠商是求著他了，這個做法對他的競爭、推廣軟件是很有好處的。但這個做法能不能成功也有很多挑戰，因為畢竟在互聯網領域里，跟他有相同競爭優勢的企業也有很多，比如騰訊QQ也很有優勢，小米手機，百度都有同樣的優勢，所以能不能夠把這個模式在手機領域里面能夠探索成功，還是有一定挑戰的。
百度也有手機，阿里巴巴也參與過手機，華為也有云端手機，但似乎市場表現都不是很好，這些手機它不好原因是什么呢?
曲曉東：他們的做法跟周鴻祎有點不太一樣，他們的做法某種做法在手機上貼一個牌我這個手機跟別人售價也沒有太大區別，功能也沒有太大區別，360他有一個大優勢即不僅僅是貼牌，他甚至不貼牌，他能夠把他做手機的利潤讓出來，讓產品基本上以出廠價按照他的基本上以出廠價賣給用戶，他通過一種免費的方式把這個手機推薦給用戶之后，他通過流量轉化為其他收入來補貼這個成本的，這樣的做法就比較具有競爭性了，比較具有侵略性的，所以他這個做法可能會對行業帶來更大的沖擊，至于模式能不能成功還需要探索。
