2012/7/25 9:34:00 作者： 來源：阿里創業
現年48歲的前泳裝模特凱西-愛爾蘭已不再靠性感美貌賺錢，她把她的品味乃至于她的名字用到了服裝、家具等領域總計超過15000種產品上，成為身家3.5億美元的富豪。
這是你從未聽說過的最大的零售品牌的員工會議時間，在凱西-愛爾蘭(Kathy Ireland)創立的以自己的名字命名的凱西-愛爾蘭全球公司(Kathy Ireland Worldwide)，這意味著在加州圣巴巴拉城外的山上一路攀登，到達公司創始人的布道團式的家中，這里儼然是“我好，你好” (I’m OK, You’re OK)勵志篇的企業版。
海邊的清爽空氣緩和了加州的刺眼陽光，15員穿著黑色休閑裝的員工或者伸腿坐在毛絨沙發上，或者盤腿坐在地板上。一座奧斯卡小金人獎杯被漫不經心地擺放在茶幾上，這帶來一種超現實的感覺。 “不要問奧斯卡的問題，”愛爾蘭的心腹之一偷偷對我說。(獎杯來自從另一位有經營零售生意天賦的時尚天后伊麗莎白·泰勒)
這群人所崇拜的喘氣的真人活偶像手拖著下巴，坐在這群人中間。現年48歲的凱西-愛爾蘭仍然像她當年連續13期出現在美國《體育畫報》(Sports Illustrated)泳裝版上時那么漂亮，這其中包括有三次她上了封面(不過她現在頭發比那時候長了)。
“謝謝你們，”她小聲說，此時這個小組的人正開始一場有關社會化媒體的自由討論會議。 “謝謝你們，”她重復說，此時人們正在提出有關使她的公司在推特和Facebook獲得更多業務的創意。 “謝謝你，”小組成員們回應，這是接下來的一個小時內唯一說得比“對不起”和“請”更多的兩個單詞。
凱西-愛爾蘭銷售的產品更多——零售額達約20億美元——并且她的身家也比以嚴苛著名的瑪莎-斯圖爾特(MarthaStewart)更高。如果瑪莎-斯圖爾特代表精英的白人盎格魯-撒克遜新教徒(WASQ)式的完美(及那些有志于實現這種完美的人)，那么凱西-愛爾蘭的地盤則是低調的農村(以及那些樂意待在那里的人)，她把她的品味乃至于她的名字用到了超過15000種產品上，其中很少有產品與大多數人印象中她的形象相符。
這位泳裝模特不賣泳衣，同時盡管許多婦女仍可能她的名字與在Kmart認證的服裝流水線聯系起來，但她現在也幾乎不再銷售服裝了。相反，她的成功的大部分來自于那些很可能從未用名人的名字來裝飾其產品的商品：吊扇、地板、床墊。最重要的是家具：辦公桌、茶幾、視聽儲物組合、床，腳墊和書柜等。還有塊毯，地毯和床頭。以及許許多多的窗戶。凱西-愛爾蘭帝國最大的領地之一是用她名字命名的乙烯和塑料(9790,-365.00,-3.59%)替換窗，據稱這種窗戶是一種花費不高的隔熱窗;名為“窗世界”(Window World)的零售機構年銷售4億美元這種窗戶。
如果凱西-愛爾蘭全球公司銷售的形形色色的各種產品之間有什么共同之處的話，那就是其目標受眾：美國中間階層的母親們。把美艷超模的名字加到那些面向日常受眾的平淡無奇的產品上，能產生一定程度的魔力。
“我可以看出你對母親們的同情，”一位粉絲在推特上說。 “等不及要看你的書!”(愛爾蘭已出版了六本書)。育有三個孩子、養著四條狗的愛爾蘭代表這些品牌是令人覺得可信的。在她家中，當我在玻璃杯放到一個質樸的木桌上之前要求桌上放一個杯墊時，愛爾蘭擺擺手表示反對。斯圖爾特可能會創造一張值得上雜志的感恩節晚餐桌布，而在愛爾蘭的家中狗們在家具上懶散地轉來轉去。
這位前模特的彈性品牌證實了特許業務的一項有價值的特征，特許業務是一項嚴格依賴于規模的業務。基于我所看到的，我推測她會考慮推出凱西-愛爾蘭廁所柱塞或凱西-愛爾蘭蟑螂誘捕器，如果她能證明這些產品能幫到對忙碌的媽媽們的話。20億美元的零售額(相比之下，根據行業統計，瑪莎-斯圖爾特的年零售額約為9億美元)意味著去年的批發銷售額約為8.5億美元，其中，愛爾蘭得到了約6%的特許權收入。這給愛爾蘭公司帶來的收入約為5000萬美元，而該公司員工人數僅有區區42人——當然，特許經營的好處在于其他所有人都必須實際生產和賣出東西——這些收入中的大部分是純利，直接流入凱西-愛爾蘭全球公司100%的所有者凱西-愛爾蘭的腰包。
凱西-愛爾蘭在成為模特之前很早已表現出了創業精神。孩提時代在圣巴巴拉，她畫彩石畫，而且她不是把這些彩石放在她的書架上自我欣賞，而是一家一戶地上門推銷這些彩石并最終在每周一度的工藝品集市上賣出了其他的藝術創意作品。11歲時愛爾蘭注意到一條招收送報員的廣告，廣告寫道：“你是勝任這個工作的男孩嗎?”愛爾蘭寫了張條子給編輯，說自己是勝任這個工作的女孩，結果她得到這個工作。
當愛爾蘭的月收入達到60美元時，她確定是時候該擁有她自己的臥室了。她打電話給一位承包商，讓對方估計一下給她跟父母及兩位姐妹共同居住的不大的房子增加一個房間要花費多少。“我媽媽發現我在車道中向承包商展示我打算把我的房間放在什么地方，”愛爾蘭回憶說。 “我確切地知道我的房間將是什么樣子，家具會是什么。然后他給了我他的報價，大約2萬美元的樣子。”
要擁有那個房間，愛爾蘭不得不等待——但時間不長。1980年，在她16歲時，愛爾蘭被Elite模特經紀公司在一家女子精休學校中發掘到(父母把她送到那里是為整治他們的假小子女兒)。此后4年里，《體育畫報》泳裝版刊登了她的特輯，在1989年，她艷光四射地首次登上該雜志封面，那期雜志也成為《體育畫報》有史以來銷量第五高的雜志。她成為國際知名的超級模特中之一，與克里斯蒂-布林克利(Christie Brinkley)和辛迪-克勞馥(Cindy Crawford)等齊名。
在她擔任模特期間，她偶爾淺嘗創業，例如有段時間她對與一群研究生一起生產啤酒著了迷。1993年，約翰-莫瑞茲(John Moretz)找到愛爾蘭，他暗示她，對她來說擔任模特的最好年華已過，她是否有意給旅行襪當模特?約翰-莫瑞茲搞市場營銷，后來收購了金腳趾(Gold Toe)襪業。
“她是恰巧最美麗的鄰家女孩，” 莫瑞茲說， “這形成了與消費者溝通情感的一條紐帶。”
