2012/5/16 11:01:11 作者：SC003 來源：1
【提要】：創新工場濃重登場，李開復孵化了100名創業者，為創新型企業前期注入成功的基因;湖南水晶坊創業集團曾勇，也在孵化一批小微企業，決定幫助一萬人創業，聲稱復制創新工場。
曾勇何來如此牛氣，竟敢叫板李開復?
“感恩生長在一個偉大的時代，永遠懷揣一顆感恩的心，說感恩的話，做感恩的人。一個人創業成功是小成功，幫助更多的創業成功才是大成功，因為幫助別人就是幫助自己。”
“在四十歲前，做一千場創業演講，五十歲前，開一萬家實體店，六十歲前，幫助一億中國人成功就業。”在新浪微博，一個名叫曾勇的企業家寫下了這段話。
曾勇何許人?
水晶坊董事長曾勇給記者講述新發現的黃水晶
從地攤開始的玉石夢
和大多數企業家一樣，曾勇也是白手起家，他的經歷充滿辛酸。
1992年在湖南農機校上中專時，由于家境清貧，曾勇的生活費要自己解決，甚至學雜費都是自己承擔。賺錢上學的磨煉，曾勇結緣了一生相伴的事業——水晶。
十來歲的他，能做什么?
從擺地攤賣玉石的老人那里，賒賬買進稍加整理，再串到學校寢室推銷，賺取中間的微利。那時的曾勇，把販賣玉石當做一種賺錢工具，通過“倒貨”賺取生活費。在他心底，真正的理想是找一份穩妥的工作。
但立大志者總是會遭遇生活的磨礪，對曾勇，這一社會規則同樣發揮了作用。96年畢業上班第一天，曾勇就遭遇工廠改制無奈下崗。禍不單行，失去工作的他，家里又被百年不遇的洪水吞噬。
懷揣著洪災后身上僅有的16元錢，曾勇再次來到長沙尋夢。
“上班第一天就下崗了。”說起當時的心境，曾勇顯得頗為無奈。不過他很快揚了揚眉毛，“我能有今天，也很感謝生活把我逼上絕境。”
也正是那段歲月，影響了曾勇的一生，激勵他堅持幫扶初創業者“上馬”。
長沙的那段日子，幾乎是狼狽的。白天，曾勇瘋狂地尋找工作;晚上，就睡在同學辦公室的地毯上。無數次的拒絕，他甚至找不到一份合適的工作，連解決溫飽都異常艱難。
不得已，曾勇只好重回校園擺地攤，推銷玉石維持生計。
那是一段刻骨銘心的記憶。
“我花110元一月租了一間小房，在湘江桔子洲尾，與住滿了擦皮鞋、踩三輪的‘貧民’為伍。” 幾次到了月底，因不能按時交租，曾勇的被褥鋪蓋被房東老板扔了出來，生活最窘時，常常一天只吃一頓飯。
生活過得如此艱辛，追求卻從未放棄。每天騎著一輛破舊的自行車，在長沙風里來雨里去，一家挨一家到辦公室推銷，一次次被趕出來，曾勇咬牙堅持下來。曾勇至今認為，直銷依舊是很好的方式，可以每天都有些微薄收入。
1998年，曾勇終于在長沙黃興路開了自己的小店。店面不足20平方米，租金3000元/月，在一個廢棄的玻璃柜里，擺放著四處賒來的水晶、玉石。第一家水晶玉石店開業——是曾勇送給自己23歲的生日禮物。
與自身的苦難相比，另一件事情，更加觸痛了曾勇的心，也促動他暗下決心：一定要做大自己的事業。
水晶玉石店開業不久，一位70多歲的老人走進小店，打開層層包裹后，顫顫巍巍取出一只手鐲，說是兒子出差花700多塊錢買的，自己一直舍不得戴，要曾勇辨辨真假。曾勇看后大吃一驚，這個手鐲市場價不過幾十元錢。
上世紀90年代，玉石行業良莠不齊，剛剛開始富起來的人們追求珠寶玉器，市場突然蓬勃起來，但由于缺少真假鑒別能力，很多商人于是以假亂真，謀取暴利。
行業的混亂刺痛著曾勇，他發誓：創平民化的珠寶品牌、讓行業回歸理性。多年后，水晶坊的成功，很大程度上源于良心和誠信。
水晶坊產品展示
懸崖里摳出水晶石
“這塊石頭5000元買來的，現在至少50萬元。”曾勇一臉得意，指著水晶坊創業集團三樓展廳的一塊玉石給記者看。
賭石是水晶玉石行業公開的秘密，要想找到高品質的玉石，大多數玉石商人都會投身到賭石行業里。雖然風險高，但一旦賭對了，收益也極高。創業之初，實力并不雄厚的曾勇也無奈踏上了賭石之路。
“神仙也難斷寸玉”，一次曾勇遇見一塊玉石，其表面有綠色，曾勇花30萬元買下來，切開后發現一文不值。
賭石行業里流傳一句話：“一刀窮，一刀富，三刀四刀穿短褲。”曾勇說，誰也不知道你花高價買來的究竟是什么，只有切開過后，才能讓你心頭的 “石頭”真正落地。第一刀下去也許什么都沒有，第二刀下去也許滿眼是綠。也有可能，第一刀下去是綠，但第二刀下去什么也沒有，最后一無所得。
而擺在記者面前的這塊玉石，則是曾勇的得意之作之一。由于外表有一層風化皮殼的遮擋，看不到玉石的內部情況，曾勇根據皮殼的特征，敏銳判斷這極有可能是塊好玉，欣然買了下來，后有人出價50萬元想買走，但被曾勇婉言謝絕。
曾勇為何要賭石?答案是原料。
世人皆知，水晶玉石飾品的原材料都是不可再生資源，在一定程度上限制了行業發展，至今中國水晶行業沒有巨無霸企業。而對剛剛涉足水晶玉石行業的曾勇而言，除了賭石，還有什么途徑可以拿到絕好的原料?
當然，隨著企業實力的一步步壯大，曾勇找到了另一條收益更大、更有持續性的尋寶之路，雖然這一條路同樣充滿風險。
緊貼懸崖之壁，腳下萬丈深淵，河流湍急洶涌，這是曾勇尋找寶石的冰山一角。
剛剛經歷一場狂風暴雨的沖刷，曾勇乘坐一輛摩托車，在泥濘的小路上一路奔行。
像往常一樣，細細尋找著這些不規則的石頭，每挪一步都要十分小心，直到懸崖邊上，他卻全然不顧。
2個多小時以后，在懸崖巖縫中找到了一塊不規則的晶體，曾勇如獲至寶，小心翼翼地藏進專用包里。這一次，他在湖南溆浦中都鄉發現黃水晶礦。
在湖南懷化的洪江沅水上游，曾勇還發現了儲量豐富的洪江碧玉(石英巖玉)，成功打開水晶市場的另一道門。
短短幾年時間，水晶坊一路高歌猛進，2011年已在全國三十多個省市鋪開，擁有800多家店面，市場空間卻遠未飽和。前景縱然可觀，但水晶玉石的原材料卻是不可再生資源。
水晶坊旗下擁有本命年、洞庭珍珠、海洋傳說、康巴漢子、銅時代、金玉堂六大品牌
曾勇深諳其中道理，一直在四處尋找玉石礦山。
早在2008年，曾勇跋山涉水趕到四川，在理縣通化發現四川白玉，果斷投資2000萬元，按照目前國內開采能力，可以供給20年。
上游原材料供應有保障，市場需求如此之大，中國水晶第一坊的空間足夠巨大。曾勇堅持兩手抓：一是請高僧法師開光;二是引起核心技術，真正打造“靈性水晶，真石魅力”。
在技術上，曾勇花200多萬引進“拼石技術”，組建生產車間。所謂拼石技術，就是把不同材質和不同顏色的玉石、水晶等拼接成各種款式的飾品。能主題鮮明的表達該飾品的寓意。
該項技術目前在國內大規模珠寶飾品加工企業中屬于獨有。
中國水晶第一坊
所謂精準優秀的企業定位，往往都是在殘酷的市場摸爬滾打中逐漸調整感悟出來的。曾勇創業之初，從普通玉石開始，一邊經營，一邊調查市場，一邊尋找能支撐持續發展的礦源，最終將目標消費群鎖定在時尚女性群體，同時對產品進行相應調整。
“我選擇了顧客還不為熟知的水晶，在當時的市場還是一片空白。”
曾勇對水晶飾品作了清晰定位，以主打產品引導顧客購買。他說：水晶跟普通砂子是“同出娘胎”的一種物質。當二氧化硅結晶完美時就是水晶;二氧化硅膠化脫水后就是瑪瑙;二氧化硅含水的膠體凝固后就成為蛋白石;二氧化硅晶粒小于幾微米時，就組成玉髓、燧石、次生石英巖。
尤其重要的是水晶所賦予的意義，顯得更為珍貴，比如無色水晶：代表純潔、無私。能提升人的 靈氣，驅除雜念。而紫色水晶：代表浪漫、姻緣。黃色水晶：代表財富、鴻運。 等等。
“水晶坊”已成為水晶行業代名詞。其實曾勇創建品牌“心懷不軌”，為使品牌更響亮、更為熟知，借力國內名酒“水井坊”。
創業初期，曾勇親自當起上門推銷員，但產品包裝陳舊，款式落后，收效甚微。
何不采用代銷方式!曾勇反思頓悟，全國豈不都是水晶坊的市場。背著大包，獨自前往大西南，曾勇五味雜陳，這關乎水晶坊生死。
一番誠心打動了幾位想創一番事業的年輕人。終于，第一家外省連鎖店在成都武侯祠開業了，緊接著又在重慶綦江開了第二家店。水晶坊連鎖經營模式初見雛形，規范的貨架設計、終端形象，企業LOGO設計也相繼導入。
2002年，長沙市水晶坊珠寶商貿有限公司50萬注冊成立。此時，水晶坊在全國已有了連鎖專賣店30多家。
2003年，“非典”來襲，全國人民躲在家里不敢出門，水晶坊迎來首次危機。曾勇居然做出決定：砍掉已成形的批發業務。要知道，批發生意在當時可是占30%的比重。
為什么要砍?
曾勇認為，批發無法走品牌發展之路，更主要的是搶去了加盟商的利益。 這在即使是今天，百多萬元的損失依然不是小數目。
曾勇的壯士斷腕決定，猶如當年張瑞敏怒砸洗衣機。
事實證明，沒有曾勇的決策自然就沒有今天800多家連鎖店的欣欣向榮，更不會有今天水晶坊——中國水晶飾品珠寶連鎖第一品牌的殊榮。
逐漸利用網絡平臺，注重網上推廣;砍掉批發，只做加盟;制定營銷政策，確定首次進貨標準;對包裝進行改版設計……通過2003年一系列的改革，2004年，水晶坊加盟體系走向成熟。
2004年12月，水晶坊在武漢獲得了中國“十大創業金獎”，專賣店發展到500多家。
2008年，水晶坊更是擊敗眾多實力雄厚的水晶飾品企業，在2008-2009年中國水晶飾品市場發展研究報告中，榮膺2008國內十大水晶飾品品牌榜首。
2010年，占地100多畝地的水晶坊創業集團在長沙寧鄉落戶，這是湖南首家珠寶飾品加工企業。
這是水晶坊發展史上的重要里程碑。從這一年開始，水晶坊模式引向“縱深發展”，相繼推出本命年、洞庭珍珠、海洋傳說、康巴漢子四大品牌，每個品牌又獨成體系，而水晶坊另一玉石品牌——金玉堂，在國內已成氣候。
水晶坊創業集團6大品牌并駕齊驅，同時向加盟商提供強大的加盟支持服務。在員工的培訓上，曾勇下足了功夫。他認為要提高銷售量，有一個專家型的銷售員至關重要，決定把店員培養成專家級的人才。首先，要讓店員學會鑒定產品，其次，要清楚地把產品優勢介紹給消費者。顧客購買產品欲望，不光停留在基本的漂亮層面，而是滿足自身某一階段需求。
產品展示
所有的優秀企業都來源于精細的細節管理，逐步摒棄傳統銷售模式，讓所有店員變成“顧問式”銷售專家，正是水晶坊打造中國水晶飾品珠寶連鎖第一品牌的細節功夫。
散盡億萬財富叫板李開復
在水晶坊事業風生水起之時，“大火”卻燒進了曾勇的后院——
毫無征兆，2011年發現妻子早就轉走家里數千萬現金，與之決裂這段婚姻。共苦未能同甘，經營多年的家庭，在財富的誘惑下異常蒼白，猶如晴天霹靂，曾勇直覺一陣眩暈。
那是一段晦暗的歲月，曾勇的心情降至冰點。
熬夜，抽煙，白頭發瘋長……他始終不明白，為什么自己深愛的妻子，在這個時候選擇離開，選擇放棄?
其實事情并非偶然。
此前不同場合，曾勇多次提出：40歲后，要將水晶坊集團財富分給所有員工，讓每一個在水晶坊工作5年以上的員工都可以在長沙買房買車，幫助大家共同創業。
但在妻子眼中，丈夫散盡億萬財產，不顧及自己和女兒將來，無疑萬事皆空……
2012年2月，曾勇不得不結束這段10年的感情。
“員工死心踏地跟我，我不能辜負他們啊!”淚光在眼眶打轉，曾勇還是強忍住了。
于是，曾勇在新浪微博寫下了文章開頭那一段話。
2009年，李開復創辦創新工場，為新型創業初期公司提供資金、技術等資源;而水晶坊至今已發展15年，每年銷售額近3億，曾勇已輔導800名創業者走向成功。
如果說10年前，曾勇創業主要是改變生活;那么，10年后，曾勇想的則已經是從生活夢想到事業夢想的跨越。
為公司近百名員工創業，為所有加盟商繼續創業。所以，曾勇把新建的水晶坊大樓上寫著“水晶坊創業集團”。
曾勇輔導的卓越文化傳媒，源于幾名大學生的一份創業方案。從2008年成立之初幾個人，到現在團隊60人，從當初幾萬元收入，到年營業額近千萬元。
像這樣的公司，曾勇孵化了一大批，小項目運作靈活，張弛有度，平凡之中彰顯睿智。
“我的目標是輔導一萬個創業者。”曾勇總結19年來創業成功秘訣，水晶坊創業集團一直在孵化小而精、小而特，小而賺錢的小項目，李開復的創新工場成功可以復制。
