2012/7/19 15:27:12 作者： 來源：網(wǎng)絡
凡客誠品(Vancl)的人都聽過一個故事。如果沒有當年史玉柱的“搗亂”，陳年現(xiàn)在可能正在游戲圈折騰的風生水起，沒有今天的凡客與電子商務。如今這兩公司團隊將展開一項頗具戲劇化色彩的深度合作，凡客與巨人“握手言和”，借道進軍游戲業(yè)。
據(jù)接近陳年的人回憶，那段往事是這樣的--2004年，離開卓越的陳年攜手雷軍二次創(chuàng)業(yè)，盯上了當時虛擬產(chǎn)品買賣非常火熱的網(wǎng)游市場，創(chuàng)辦了虛擬物品交易領域的B2C公司我友網(wǎng)。但計劃趕不上變化快，以“腦白金”營銷奇跡而成名的史玉柱突然殺入網(wǎng)游行業(yè)，宣布網(wǎng)游全部免費，甚至給游戲玩家發(fā)工資，此舉將網(wǎng)游市場攪得天翻地覆，也讓陳年、雷軍措手不及。
“史玉柱這個家伙突如其來，攪了我們的好創(chuàng)意，讓我們原來的設想落了空，我有網(wǎng)也只能說是失敗了。”陳年曾這樣跟媒體回憶道。放棄我有網(wǎng)后陳年重回電子商務，凡客呱呱墜地。
據(jù)凡客方面確認，將與巨人展開深度合作，試水擁有7千萬群體的游戲玩家市場。這是凡客今年以來，繼“有春天、無所畏”、“我愛你、無所畏”以及小米營銷之后的又一次重大舉措。
根據(jù)雙方敲定的合作計劃，首個成果將是針對玩家群體推出特別定制的服飾產(chǎn)品。據(jù)悉，巨人旗下的《仙俠世界》、《巫師之怒》、《征途2》等核心產(chǎn)品向對方開放授權，聯(lián)合開發(fā)面向玩家的主題服飾與商品。與此同時，雙方還將針對游戲玩家定制以《玩家》為主題的潮流T恤。雙方將調用包括凡客官網(wǎng)推薦位，巨人網(wǎng)游客戶端等優(yōu)勢資源，聯(lián)合展開營銷攻勢。未來，雙方還計劃在游戲端展開聯(lián)合開發(fā)嘗試。
7月底在上海舉辦的Chinajoy游戲展，將是凡客在游戲業(yè)一展拳腳的好機會。屆時凡客將進駐巨人展臺，在其中開設合作專區(qū)。巨人展臺在1號主館，每年都是最受關注的展臺之一。屆時除了展示首批針對玩家群體開發(fā)的產(chǎn)品，凡客還有望在現(xiàn)場首發(fā)秋季新品，最近距離地向年輕玩家群體展示該公司的理念。作為凡客社區(qū)化營銷平臺主角的“凡客達人”也將參與到活動現(xiàn)場，扮演Showgirl與游戲玩家活動，現(xiàn)場鮮活地傳遞凡客在年輕人中的精神與態(tài)度。
眾所周知，凡客是一家不乏創(chuàng)新意識的公司，尤其在營銷領域。此前，該公司曾憑借韓寒代言、凡客體等事件風靡網(wǎng)絡。該公司在去年Chinajoy游戲展上曾做過一個小小嘗試，在場館中放置一個由其產(chǎn)品包裝盒制作的變形金剛，宣揚環(huán)保理念，獲得眾多參展玩家的關注與好評。
央廣特約評論員、電商專家魯振旺認為，此次凡客與巨人合作算得上是一次強強聯(lián)合，能減少凡客試錯的機會。他反對以試錯方式去探索業(yè)務領域的創(chuàng)新，認為靠譜的創(chuàng)新應具備三點要素--以核心競爭力為基礎，迎合自身需求，捆綁優(yōu)勢互補的合作伙伴。
史玉柱的巨人也一直善于營銷創(chuàng)新而著稱，陳年的凡客則此次兩家善于營銷的公司走到一起將產(chǎn)生哪些化學反應，值得關注。
