2012/7/18 14:58:26 作者： 來源：江蘇商報
雷軍和周鴻祎之間微博大戰在持續了多日以后還沒有消減的跡象，雙方的陣地又開始向傳統媒體蔓延，這起紛紛揚揚事件注定要寫入互聯網歷史。一個多月以來，這個市場的輿論氛圍硝煙彌漫，已數不清對決了幾個回合。雙方你攻我守，上演了一出營銷市場上的三十六計。
營銷手段一：先發制人
有人還在懷疑移動互聯網的遠大錢途嗎?app應用如雨后春筍，智能機上流行的航班管家、陌陌、動輒估值都以億級美金計算，智能機的出庫量呈現井噴趨勢，用智能機的用戶越來越多，行業各個鏈條迸發使得移動互聯網發展大潮已經席卷整個IT行業。這里不僅是小玩家冒險的家園，更是巨頭們角力的戰場。
雷軍戰略眼光的獨到和精準在這輪移動互聯網大潮中顯露無余。他是最早在國內描述移動互聯網美好藍圖的大佬，對于UC的投資正是他的得意之作。推崇喬布斯的雷軍對于行業的判斷能力除了“豬在風口上都能飛的”著名論斷外，還在于他能從行業的宏觀層面上構建綜合思維，他剖析了整個移動移動網，提出“鐵人三項”之說，這也是對業界一大貢獻，甚至，這一理論要早于谷歌收購摩托羅拉。創建小米，從一開始，雷軍就是奔移動互聯網絕決而去。
營銷手段二：圍魏救趙
自小米科技創建之初，周鴻祎就予以密切關注。“當初有很多人說小米不好，老周不管面子上怎么罵，公司內部非常重視金山和小米。他對小米這個模式非常認可。”一位不愿意具名的奇虎360高管表示，管理層判斷小米3年時間便能擠入國內手機業排名前三，它會拿到最核心的移動互聯網用戶——這對奇虎不利。
奇虎360雖然在PC互聯網上坐擁巨大的流量，但在移動互聯網上，它并沒有找到合適的發展思路。智能手機和電腦有著不一樣的的生態環境，要想復制在互聯網上的成功，顯然存在巨大的難度。小米手機的成功讓周鴻祎看到了解決方案，他似乎找到了奇虎360和移動互聯網嫁接的出口。
爭奪移動互聯網入口的戰役，雷軍已經列陣在前，攻城拔寨，而周鴻祎已經整整落后了前者2年的時間。這讓周鴻祎意識到了危機的存在。
風生水起的小米已經成為周鴻祎爭奪移動互聯網入口的心腹大敵。
營銷手段三：釜底抽薪
周鴻祎敵視雷軍，這句話可信度不高，但周鴻祎對傅盛的記仇早已是業界人盡皆知的秘密。傅盛是360安全衛士的產品經理，一手把360安全衛士做大的功勛人物。但功高震主的他最后卻被迫離開奇虎360。之后傅盛接受雷軍金山公司的投資，研發可牛殺毒，讓周鴻祎大為光火，可牛上線第一天，360就采用了劫殺的策略。從此，傅盛徹底和周鴻祎結怨，傅盛出任金山網絡CEO。
奇虎360免費了，那它通過什么賺錢呢，沒有比傅盛更了解360了。傅盛說：“奇虎360的賺錢途徑，是通過安全不斷強化它的瀏覽器——帶網址導航、帶搜索框、帶廣告、帶網頁游戲。打開360瀏覽器，有個首頁，首頁每個位置都是廣告，這是第一個賺錢方式;瀏覽器上會有搜索框，在搜索框里搜詞，它就可以從搜索引擎分成。游戲也有分成。”
{pages}瀏覽器正是360布局中最重要的流量變現平臺，奇虎360的財報也證明了，360幾乎所有營收都依靠瀏覽器。瀏覽器堪稱是周鴻祎的鎮店之寶。但現在和雷軍有著千絲萬縷的傅盛不但用金山毒霸和360抗衡，還秘密研發出獵豹瀏覽器。主打極速、安全、炫酷，獵豹一經推出，就迅速打開了局面，百度指數一度飆升到15萬。傅盛除了收獲可觀下載量外，獵豹瀏覽器的品牌美譽度持續上漲。產品專家傅盛+金山推廣渠道+十幾年來的積累留給業界豐富的想象空間，逐漸壯大獵豹必將分食瀏覽器市場，對奇虎360構成了嚴重的威脅。
這好比是，周鴻祎和雷軍正在前方大戰，傅盛率領輕騎兵一路奇襲了周鴻祎的糧草大營。
營銷手段四：渾水摸魚
在互聯網行業，周鴻祎以善打口水戰著稱， CNNIC、百度、阿里、騰訊，李彥宏、馬云、馬化騰，沒有周鴻祎不打的企業，沒有周鴻祎不打的對手。
在遭遇官司八連敗之后，周鴻祎把負面消息轉化成了口水營銷。3Q大戰讓他徹底掉到了甜筒里。和騰訊曠日持久的紛爭讓奇虎360的品牌放大了數倍，360也借此順利在美國上市。華爾街起初不并不明白奇虎360的模式，但“和騰訊可以正面抗衡的”的名聲讓奇虎360在美國獲取了實實在在的經濟利益。
小米手機的成功，進一步引發了周的擔憂。他相信未來小米手機會抵制奇虎360的所有手機應用，以此來遏制周鴻祎在移動互聯網的發展速度。事實上，周鴻祎認為小米已經開始這樣做了。
他舉例說，之前小米工程師公然宣稱小米手機不斷重啟的故障是因奇虎360手機衛士的軟件問題導致——某種程度上，小米與奇虎360之爭，可被視為3Q大戰的延續。在那場戰爭中，雷軍曾帶領金山與騰訊結盟對抗360。
值得營銷人士關注的是，周鴻祎在微博上開辟了陣地，可以用文字、圖片、視頻展現自己的觀點，微博自身開放的結構無限放大了傳播效應，這個舞臺完全滿足一個企業領導人表演。最為關鍵的是，營銷成本足夠低廉。已經見過周鴻祎刺刀的馬化騰評價周是個演員，讓中國市值最大的互聯網公司老大作此評價，說明，周鴻祎的表演某種意義上是成功了。
