2012/3/3 14:32:27 作者：程玉亮 來源：1
一家民營企業進入光伏行業五年即成為龍頭老大，這得益于其掌門人 “破壞性開采”的思路，以及與保利淵源深厚、后又有中投保駕護航的獨特背景。
2012年春節前不久，朱共山到菲律賓、越南等國考察，談妥了多個能源項目，這位“光伏大佬”顯然試圖布局東南亞。
54歲的朱共山是位極為低調的中國民營企業家，幾乎從不接受媒體采訪。他曾是中國的“民營電王”，在五大電力集團的夾縫中建了二十余座電站;他于2006年才進入光伏產業，卻在短短5年間發展成為了全球多晶硅和硅片行業老大，并以160億元的身家成為2011年胡潤新能源首富。
現在朱共山執掌的保利協鑫市值逾400億港幣(約330億元人民幣)位列全球新能源企業之首。幾年前的新能源巨頭——無錫尚德和江西賽維，已經被遠遠拋在了身后，前者甚至陷入破產傳聞，后者則在艱難過冬。
保利協鑫與保利集團淵源深厚，現在的大股東是朱共山，第二大股東是中投公司(持股近20%);這種股權結構，本身就使保利協鑫帶有某種特殊的色彩。
朱共山是什么樣的人，又是如何掌控這家公司的呢?
央企伙伴
在涉足光伏產業10年前，朱共山對外界講得最多的是，為什么他的火力發電廠不冒黑煙。
朱共山是電力科班出身，出生在蘇北阜寧縣東溝鎮農村，在家排行老三，他的發家史在家鄉近乎被神化。
朱共山從1978年就開始在阜寧打拼，還做過售貨員等工作。上世紀90年代初，他開始創業。先是在海外注冊成立協鑫集團(殼公司)，以外商身份在內地找項目。其第一個項目，是在太倉建了一個熱電廠，即1996年成立的太倉新海康協鑫熱電有限公司。
這一公司由朱共山與香港新海康航業投資有限公司共同投資成立，而后者的大股東，是保利集團的全資子公司“香港嶸高貿易有限公司”，持股65%。也就是說，朱共山初次“出山”，就和央企保利集團站在一起唱大戲，這也是保利協鑫公司名稱的由來。
彼時，第一個熱電廠項目曾因資金問題被迫停工，幸運的是，朱在后來得到了一位“貴人”的幫助，算是逃過一劫。
朱共山性格豪爽，他在短時間內打通了江浙人脈，開始在這兩省的二三線城市及經濟開發區建立工業配套電廠，主攻垃圾發電、生物質能等環保再生能源電廠。十年間建造了二十多家電廠，被坊間稱為“民營電王”;他將電廠資產打包，在2007年把保利協鑫帶到了香港主板上市。
“長單”之賭
2006年，朱共山決定進入光伏產業門檻最高的上游——多晶硅原料行業。他狠砸70億元創立了江蘇中能硅業科技發展有限公司(簡稱江蘇中能)。那個時候，國內光伏企業密集在海外上市，朱共山之所以區別于無錫尚德、天威英利進入上游，是出于市場競爭的考慮，更是因為他是個“大胃王”。
朱共山敢賭。江蘇中能投產之后，恰好碰到多晶硅價格一路高漲的行情。但就在多晶硅異常緊俏的瘋狂時刻，他決定利用多晶硅供不應求的機會與下游客戶簽訂長期戰略供應合同。
隨后，江蘇中能并沒有乘機大賺500美元/公斤的現貨利潤，而是選擇與客戶簽訂利潤相對要少得多的8年長期合同，合同價比現貨價要低40%-50%，按照賬目算下來，朱共山放跑了上百億元的利潤。
朱共山一直認為簽“長單”是他在光伏產業打的漂亮仗，這一招為江蘇中能在金融危機逆市擴產打下鋪墊。當時多晶硅價格已經跌到了100美元以下，但有了這些“長單”，江蘇中能在金融危機爆發后比其他企業的日子好過許多。
按照朱最初的設想，江蘇中能將在美國或香港獨立上市，但受金融危機影響，使江蘇中能登陸日期一推再推，并最后導致上市未果。保利協鑫最終在2009年以逾260億港元(折合人民幣230億元)，收購江蘇中能的全部股權，搖身變為新能源龍頭股。
朱共山玩轉新能源的效率之高與速度之快令人瞠目結舌：2006年底才進入光伏產業，兩年多就在全球多晶硅原料行業排行老三，2011年則成為全球最大;2010年，他又涉足硅片領域，只花了不足一年，就成為行業第一，不僅供應量占了全球約三成，成本更是業界最低。
難以復制
2011年1月，多晶硅行情還算不錯，但到了3月底開始，太陽能電池相關報價一路走跌，由于歐債危機爆發，歐洲許多國家取消對替代能源的補貼，多晶硅價格又一次暴跌，甚至降到了前所未見的40美元以下。
為了安撫下游廠商，朱共山幾次帶隊與客戶談判，采取的方式是降價、延長合同的方式，實現合同總價值不變的前提下減少硅料現貨價格下降帶來的損失。朱共山籠絡了下游企業的心。
但他們有時并不買賬，保利協鑫執行總裁舒樺曾在臺灣受到尖銳的責問：“太陽能產業崩盤，你覺得保利協鑫是始作俑者嗎?”
提問者是臺灣大同集團董事長林蔚山，起因就是保利協鑫激進的低價策略。當時舒樺正在臺灣國際太陽光電展夸保利協鑫的“大方”：“協鑫的做法是不需要客戶開口的。我們主動會跟他們磋商相關問題，而不是說等他開口。”
與朱共山面相稍胖、行事沉穩的風格不同，舒樺清瘦精干。他依舊在臺上微笑著說，協鑫的多晶硅生產成本2011年年底將降到20美元/公斤。他將皮球踢了回來：“你們該問的是，為什么其它公司做不到?”
從一出生就有央企保利集團參股，保利協鑫顯然難以被復制，而更為吸引眼球的，則是2009年11月，中國主權財富基金——中投公司砸下55億港元入股保利協鑫，取得20%股權，成為保利協鑫第二大股東。
中投的加盟不僅改善了保利協鑫的財務狀況、減少了負債，更給朱共山帶來了開拓太陽能電站的機會。2010年，保利協鑫得以進軍美國兩項光伏項目，這兩個項目將全部由保利協鑫提供硅片生產的組件。
不僅如此，2010年上半年，保利協鑫獲中國銀行人民幣100億元的授信，在充沛的資金撐腰下，保利協鑫得以快速擴充產能。
保利協鑫一位內部員工和記者聊起保利協鑫的擴張模式，“老板敢押寶”和“有背景”是他引以為傲的兩點：“北京有什么事都是保利出面。”朱共山進入東南亞市場也是由保利牽頭。而在美國市場，則有中投公司“罩著”，保利協鑫在美國華盛頓州設立了全球化硅材料研發中心，這一機構主要是對海外技術進行吸收、轉化從而實現自身的技術突破。“我們還在美國建太陽能電站，這都是學技術。”上述員工說，“當然，沒有保利和中投，這些事是做不成的。”
朱共山認為，一家企業成功最重要的因素是機遇和規模。他樂此不疲與央企合作，稱自己“流著央企的血液”，他喜歡“國字頭”，手下不少高管都來自央企或大型國企，其近年來的合作伙伴有中電投、中廣核、招商局等。員工們說朱共山“到哪里都有辦公室”。
喧鬧背后
在三四年前，朱共山還被媒體稱為“神秘人物”，隨著保利協鑫規模日盛，外界對這位背景復雜的“大佬”都深懷好奇。《華爾街日報》曾發表《中國“國家資本主義”引起西方側目》一文，直指中國以國家資本扶植朱共山，避開繁瑣的審批流程，在15個月內即可開工生產，短短幾年內就打造出世界最大的光伏企業之一。
但不管外界如何揣測，保利協鑫的擴張依舊在繼續，2011年9月16日，朱共山牽手郭臺銘，保利協鑫與富士康合作，分別在兩人的老家——江蘇鹽城、山西大同共同建設多晶硅、電池、組件和下游光伏電站的垂直一體化的產業鏈。朱共山對這一項目頗為重視，已派出四五十人規模的隊伍，但沒多久又傳出郭臺銘不注資的消息。
記者春節前到位于山西大同市黨留莊鄉兼埔村的光伏電站施工現場，工程概況上清楚地寫著：大同協和光伏發電工程總規模500兆瓦，本期建設規模20兆瓦，占地面積600畝。工程于2011年9月16日開工，計劃于2011年12月26日竣工并全部并網發電。
但在這片雜草叢生的土地上只是矗立著一幢兩層簡易房，除了兼埔村一位看管工地的老人之外再無一人。地上稀疏地打了幾十個水泥樁，奠基的碑石還在，坑里散落著鞭炮碎屑，顯示著這個工地曾經熱鬧過。
舒樺對工程未能如期完成的解釋是：“前期審批比較麻煩，奠基后不久又趕上凍土期。”對于郭臺銘是否注資，他反問道：“至少郭臺銘沒說過不干了吧?”
