2011/6/3 13:32:52 作者：浮云 來源：1
近幾年，在國內外越來越多VC(風險投資，英文全名ventuer capital)資本推動下，國內B2C業發展得是如火如荼，相關數據顯示，截至2010年10月底，規模以上的中國電子商務網站總量已經達22300多家，其中B2C、C2C與其他非主流模式企業達13800家，同比占到60%，而據權威專業機構調查，在B2C領域，其中73%市場份額被淘寶，當當，易拍，京東，好樂買，拍鞋網，新蛋，卓越，好孩子等國內比較上規模的較為成熟的B2C網絡運營商所擁有，而更多的中小B2C們只能在狹窄的通道上匍匐掙扎。年初，SK旗下的千尋網從09年04月上線到10年03月，走了不 到一年，被京東收購，轟動一進，其中的緣由是眾道不一， 11月本是商家們的銷售旺季，卻從深圳傳來米粒突然宣布倒閉的消息，不啻一場“瓦斯爆炸”，曾經燦爛無限的米粒竟倒在兩周年的坎上，更是曝出股東老板們的心聲-----B2C是個需要長期性連續投資的項目，利潤低，回報速度慢!加上傳統行業紛紛燒錢觸電，國美并購庫巴，百度投資齊家等等，無不在向大多數中小B2C發起了挑戰，給本來就不是很富有的的中小B2C們帶來了前所末有的壓力，自然界“大魚吃小魚，”“獅子捉羚羊”的你死我活的生存法則同樣適合在商場中，實力大的吞掉實力小的，發展快的并購發展慢的。沒錢沒資本，對于中小B2C網絡商們，想在這樣的“高速道”走下去，實為不易!真得要靜下心來思定不番，不可麻目地追求所謂的“高速”!指不定哪天油耗盡了倒在路在不得動彈!
其實2004年之前，中國的VC市場還是相對安靜的，很多人都不知道VC是什么，不知道VC的攻效和作用，更有甚者的是，很多中小企業的老總把VC誤認為是維生素C。直到04年之后，騰訊，盛大，百度，空中，前程無憂等互聯網在VC資本的推動下紛紛上市，這才讓人看到了風投資本的好處，特別是對B2C模式這種電子商務投資期長回報慢的行業來講，更是需要在適當的時候能得到VC們的“養分”，翻開中國近十年的電子商務發展歷程，90%的成功B2C企業都離不開VC們的影子，當當如此，卓越如此，京東，凡客，好樂買更是如些，這些市場份額較大的B2C網企們，哪一個不是靠VC大手筆資本運作才存活下來，當然也有自身努力的因素在里面。中國的現有國情與西方還是有相當大的區別的，互聯網的普及率，民族文化理念，整體的消費觀都存在一定的差異，在美國，85%的企業都有通過互聯網來采購和銷售，而在中國這相的情況不到4%，中國人習慣于面對面的購物方式，對互聯網那種背對背的消費，心理認識上還存有相當大的隔閡與排拆，誠信問題，支付問題，物流問題等等一系列的因素，在某種程度上影響了中國電子商務的快速發展，這也反映到當前大部分融到資本的B2C網商們，大手筆地投廣告做宣傳，燒錢圈地做物流，這其中的風險是毋庸置疑的，第一，成本太高，占用了太多艱辛努力融來的資本不說，本身B2C模式的經濟版塊就是以低價格來吸引消費的，利潤回報低!投資回報慢，這是風投們所不愿看到的，風投們更看重的是你如何把錢用在這兩塊上面，第二，資金鏈太長，股東太多，股權變化不定，投廣告做物流是個長期的耗費工程，需要持續地做才能有效果，這就決定了，大部分的B2C網商要不斷地融資，不斷地轉讓股份來套現，才能保證資金鏈的完整，結果，自身的股權被稀釋化了，做到最后，公司的老板都不知道會是誰?
第三，廣告投入與產出本身不是成正倒的，廣告可能會帶來短暫的收獲，但絕不能當成搖錢樹，曾經的兩屆央視廣告標王“秦池”，廣告花費高達4個億，紅光滿面一時，就遭遇“滑鐵盧”經濟困境，從此一蹶不振!2.1個億的標王“愛多”更是讓胡志標因為票據詐騙、挪用資金等罪鋃鐺入獄，所以一味地追求廣告效應是不可取的，也是不明智的。小通B2C網商們來講，VC們青睞的目光有多大呢?VC們投資的興趣點在哪?如何吸引VC們的眼球?
國內著名的風投機構漢能CEO陳宏說;風險投資公司要考察企業，首先要看，在所從事行業里面的地位如何。如果企業的排名屬于前三名，大家投資的可能性會比較大，否則會很小。在中國B2C電子商來說，像一些排名靠前的京東，當當，卓越，拍鞋網，新蛋，好樂買等一些有實力的電子商都比較順利地受到VC們的惠顧，大手筆的資本注入助推運作，使企業的發展更上一個臺階，而眾多的中小B2C們在融資這塊還是望洋興嘆!
中鞋網旗下的國內最大的鞋類B2C--拍鞋網CEO汪建聰說：想吸引風投，重中之重是首先要做好自己，如果連自己都做不好，即使融來資本，終究也難成功。米粒不就是好的例證嗎!對中小B2C電子商來講，更多是把自己發展好，穩定好團隊，搭建好平臺，建設好渠道，管理好財務，把營銷服務做好，量上去的同時帶動質的變化;其次，做個有影響力的企業，取得成就的同時，記住多回饋社會，多承擔一些社會責任，拍鞋網每個月都定期派專業的團隊去各大高校免費指導電子商務專業課的學習，實踐與理論相結合，讓學生們學起來更易接受，目前，拍鞋網已成為福建各大高校電子商務類的畢業生首選實習示范合作單位，深受學校和學生們的歡迎，為社會輸送了大量實踐型的電子商務人才，廣博同行們的贊許!也得到了政府的認可與支持，如果政府肯出來搭臺——聯系VC風投們，讓企業來唱戲，效果肯定特別好，把握的機會也會大很多!
對中小B2C電子商們來講，首先要堅信自己選擇的這類互聯網經濟本身是有巨大發展遠景的，是VC們近幾年比較熱棒的對象之一，所以，中小B2C電子商，心態一定要擺正，務實做好自身的工作，不可麻目一味地攀比，殊不知，96年進入中國的麥考林到04才贏利，整整走了八年，其中的艱辛恐怕只有麥考林人自己知道，當當09年才宣布當年贏利，也走了十年的春秋，長期的投資換來的是不定數的回報，更多的是持久戰!
