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2012/7/25 8:54:21 作者： 來源：阿里創(chuàng)業(yè)
18 天內(nèi)，融創(chuàng)中國(01918.HK)一得一失。但這種跌宕起伏，已經(jīng)不能在孫宏斌的內(nèi)心激起多大的波瀾。這位49歲的融創(chuàng)中國董事長在談到和綠城中國的股權(quán)合作以及未得的北京地王時(shí)，敘述簡短而克制。
6月22日，孫宏斌與綠城董事長宋衛(wèi)平在上海聚首，兩個(gè)“理想主義者”的雙手一握，為困境中的綠城贏得喘息時(shí)間，更讓地產(chǎn)新貴融創(chuàng)獲得絕佳的擴(kuò)張之機(jī)。
7月10日的北京萬柳地塊拍賣會(huì)上，融創(chuàng)并未成為最后的贏家，超過4萬元的樓面單價(jià)造就了全國地王。這次失手，對(duì)正在加速的融創(chuàng)并非壞事——與綠城合作的9個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)讓融創(chuàng)忙不過來，“會(huì)花很多精力，因?yàn)榧瘓F(tuán)都搬到那邊去了，還會(huì)在那邊呆挺多時(shí)間”。
拍賣會(huì)結(jié)束的第一時(shí)間，孫宏斌開始發(fā)微博，祝賀中赫奪地成功，同時(shí)強(qiáng)調(diào)融創(chuàng)“沒有志在必得的地塊”，“我們有我們的紀(jì)律，必須遵守，市場(chǎng)有很大的不確定性”。
孫宏斌變了。快速、兇狠依然是融創(chuàng)的明顯特質(zhì)，但只在京津渝和長三角布局、只做豪宅的定位，讓人感覺他穩(wěn)健了。
“趕上萬科，其實(shí)也沒什么意思。”昔日的“地產(chǎn)狂人”說完這句話，自己笑了笑。他今年49歲，這個(gè)年紀(jì)的宋衛(wèi)平，正遭遇綠城的第一次生死劫。
今時(shí)不同于2008年，“吃下”綠城，讓融創(chuàng)站到了更高的起點(diǎn)。更低調(diào)的孫宏斌，會(huì)把融創(chuàng)帶向何處?
孫宋“聯(lián)姻”
上海發(fā)布會(huì)的幾個(gè)小時(shí)，孫宏斌與宋衛(wèi)平的個(gè)性差別，展露無遺。一方惜字如金，一方雄辯滔滔。
“沒有失敗，綠城沒有失敗。”孫宏斌說。或許他真這樣想，曾經(jīng)火箭般升空而后鋃鐺入獄(孫曾任職聯(lián)想，并一度被認(rèn)為是柳傳志的接班人。后因“經(jīng)濟(jì)問題”獲刑4年)、四闖港交所終獲成功，在屢屢卷土重來的孫宏斌眼里，股權(quán)合作太過稀松平常。
但對(duì)志在打造國內(nèi)第一豪宅開發(fā)商的融創(chuàng)而言，聯(lián)姻綠城是重要的一戰(zhàn)。這次合作共9個(gè)項(xiàng)目，總可售建面積達(dá)到251.57萬平方米，分布在上海、蘇州、無錫、常州和天津五個(gè)城市。融創(chuàng)出資33.7億元，向綠城購買其對(duì)上述九個(gè)目標(biāo)公司50%的權(quán)益。
除了這次合作以外，雙方共同組建上海融創(chuàng)綠城控股有限公司，注冊(cè)資本金人民幣20億，雙方各持有公司50%的股權(quán)。綠城將所持有的上述9個(gè)目標(biāo)公司的股權(quán)，全部轉(zhuǎn)到上海融創(chuàng)綠城控股有限公司。
這一合作形式也為兩家公司未來做好了鋪墊。“公司發(fā)展需要時(shí)，綠城和融創(chuàng)將按照50：50的比例繼續(xù)投入資金，確保平臺(tái)公司穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。” 綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理王虹斌說。
這次合作在去年就有端倪。當(dāng)時(shí)孫宏斌以個(gè)人名義購買綠城的房子，并在微博上力挺宋衛(wèi)平。之后的半年，融創(chuàng)與綠城進(jìn)行了“艱苦的談判”。“雙方很一致，但這么大一個(gè)項(xiàng)目肯定有分歧。”孫說。“但這個(gè)決定沒有那么戲劇性，我們一直在跟綠城溝通，最后覺得是水到渠成的事情。跟宋總偶爾會(huì)碰面聊一下，有時(shí)可以發(fā)短信打電話。”
綠城的伙伴為何會(huì)是融創(chuàng)?孫不斷強(qiáng)調(diào)，融創(chuàng)“很努力”，“別人沒有我們努力，我有一個(gè)月沒回家了，昨晚11點(diǎn)到北京，今晚回上海，哪個(gè)老板像我這樣?”他問道。
而外界公認(rèn)雙方聯(lián)姻是“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。綠城在產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)方面有極高的品牌影響力;融創(chuàng)在項(xiàng)目定位，項(xiàng)目整體運(yùn)營，營銷管理和資本運(yùn)作等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，王虹斌認(rèn)為“這是雙方合作的一個(gè)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”。
正由于此，孫宏斌對(duì)合作的9個(gè)項(xiàng)目并未做出很大的調(diào)整。“綠城團(tuán)隊(duì)挺好的，我們沒打算動(dòng)它。”在孫看來，綠城的高層骨干一直很穩(wěn)定，不少總經(jīng)理都在綠城干了十幾年。“在綠城這種公司，如果產(chǎn)品不夠好就要挨罵了，他做不了總經(jīng)理。”
他告訴《財(cái)經(jīng)國家周刊》，目前上海的三個(gè)項(xiàng)目、蘇州及無錫的各一個(gè)項(xiàng)目，都已經(jīng)開售。盡管兩家公司氣質(zhì)相近，但融創(chuàng)與綠城做到無縫銜接也非易事，比如在擴(kuò)張節(jié)奏上。
“觀點(diǎn)肯定會(huì)不一致，這樣就不容易犯錯(cuò)。如果真的分歧特別大，在我這里寧愿保守一點(diǎn)。”孫宏斌說。
綠城中國自2006年上市來，飛速擴(kuò)張，加之對(duì)政策與市場(chǎng)的誤判，付出慘烈代價(jià)。融創(chuàng)未如綠城般跌宕，但孫宏斌個(gè)人的大起大落，無疑深深影響到融創(chuàng)的戰(zhàn)略。至少在短期內(nèi)，這是一個(gè)更保守的孫宏斌，更保守的融創(chuàng)。
