2011/5/30 13:02:15 作者：浮云 來源：0
如同王家衛電影《重慶森林》里所講：“沙丁魚會過期，鳳梨罐頭會過期，愛情也會過期。”不知從何時起，每樣東西都加了個時限，這股氣勢甚至蔓延到家電行業。一方面消費者追求新奇特的產品;另一方面，經銷商也頻繁出擊，尋找在市場里還沒出現過的新產品。
眼下，只要你到家電賣場逛一圈，便會發現，所有家電產品像時裝一樣一波波地流行，大到帶溫控、零度保鮮的三開門冰箱，可以看電視的油煙機;小到兼具取暖、加濕、觀賞的取暖器，既能做電烤箱又能做電磁爐的高溫蒸汽爐。
不僅各種功能層出不窮，而且新式家電逐場亮相!要的就是賣點，賣的就是“新鮮”成了如今家電行業的主旋律。
“新鮮”家電成為經銷商最愛
傳統家電由于發展過于成熟，除了價格比較透明，利潤不比以往外，更重要的是對消費者的吸引力也下降。于是，很多經銷商在采購的時候，開始尋求一些“新鮮”家電。南京代理小家電的經銷商劉某就直言：“想找一些新奇的產品，最好是一般市場里面沒有出現過的。”至于產品是什么樣的，價格多少，經銷商反而不關心，針對這一情況，慧聰駐浙江的發行人員表示，經銷商其實想找點新產品來刺激下銷售，因為最先找到貨的，賣的第一批肯定能發一筆。
能做電磁爐能當麻將桌能取暖的桌子
市場內的“新鮮”家電主要分為兩類;第一種就是在傳統家電的基礎上，增加一些“噱頭十足”的附加功能，以取暖器為例，如今已不再只是取暖用具，先是有廠家將取暖器跟麻將桌結合在一起，讓人們在搓麻將的時候，還能感受到腳底下的絲絲溫暖;更有甚者，創造性地把麻將桌、取暖器、電磁爐統統做到一張桌子上，這下餐飲、娛樂一應俱全。
其次，就是顛覆性地推出一種全新家電，這類電器主要體現在提升消費者的生活檔次，而不是單純將人們從繁瑣的勞動中解脫出來。比如前些年推出的足浴器，據業內人士透漏，去年足浴盆賣得特別火爆，做這個的都賺了錢，今年很多廠家更是一窩蜂地去生產。干衣機、鞋子除臭機、餐桌保溫罩……各色家電足夠沖擊消費者的購買神經，也難怪，經銷商把這類新式小家電作為刺激銷售、提升利潤的最愛。
更新換代促成家電“新鮮”
上世紀80、90年代，各類家電開始陸續進入中國家庭，并且逐漸成為百姓生活的必需品。一般電器的使用年限在10年左右，從購機時間來看，各類家電市場正在進入換機高峰。對于消費者來說，既然是要更新換代，就要買到理想的家電。為了在激烈的競爭中取得先機，許多家電企業開始從產品外觀、功能上花心思，甚至將一些“可有可無”的花哨功能當成炫耀自己技術實力的資本，這使得產品的功能越來越多，多得讓消費者都記不過來，而且這種對產品功能的過度開發，也影響到消費者在家電更新換代時的理性選擇，從而導致了不必要的浪費。
“價格高就是好東西”在很多消費者心中已成為一種消費理念，正是看準了這種消費理念，家電廠商紛紛聚焦高端產品，而且一些廠家故意混淆高價跟高端的概念，將高價產品當做高端產品來賣。以洗衣機為例，如今增加了活性氧殺菌、弱堿性離子水除污垢、自編程序、免熨燙、烘干自動抖散功能等。許多消費者在聽了導購人員的介紹后，會對附加功能多的洗衣機感到心動，但部分消費者表示，在購買這類產品后，一些功能平時用不上，更有些消費者無暇去仔細研究說明書上的內容，導致一些功能不會使用，使得購買的產品失去了其本身應有的價值。
“新鮮”，還是要留個心
不過，隨著消費意識的成熟，老百姓開始對這一類五花八門的功能以及產品開始有了免疫力，雖然廠家創意不斷，但是不少家電還是面臨著叫好不叫座的尷尬局面。比如各種功能奇特的小家電，往往跟風一樣，潮流過了又恢復最常見的狀態。
其實，要做到既有賣點又切實有用的產品，就要全面考慮老百姓的使用習慣，從功能、外觀、價格等多方面入手，而不是一味追求“新、奇、特”。比如煙機，從最初的中式、歐式、側吸式，再到近幾年的集成灶;再比如熱水器，從燃氣熱水器、儲水式熱水器、太陽能熱水器，再到最近的即熱式電熱水器，這些產品的每一步推進都是對人們生活習慣的充分考量，是真正能在競爭市場中生存并且發展壯大的，而不是稍縱即逝，求一時利潤的短暫性家電。
