2011/5/30 13:02:15 作者:浮云 來源:0
如同王家衛電影《重慶森林》里所講:“沙丁魚會過期,鳳梨罐頭會過期,愛情也會過期。”不知從何時起,每樣東西都加了個時限,這股氣勢甚至蔓延到家電行業。一方面消費者追求新奇特的產品;另一方面,經銷商也頻繁出擊,尋找在市場里還沒出現過的新產品。
眼下,只要你到家電賣場逛一圈,便會發現,所有家電產品像時裝一樣一波波地流行,大到帶溫控、零度保鮮的三開門冰箱,可以看電視的油煙機;小到兼具取暖、加濕、觀賞的取暖器,既能做電烤箱又能做電磁爐的高溫蒸汽爐。
不僅各種功能層出不窮,而且新式家電逐場亮相!要的就是賣點,賣的就是“新鮮”成了如今家電行業的主旋律。
“新鮮”家電成為經銷商最愛
傳統家電由于發展過于成熟,除了價格比較透明,利潤不比以往外,更重要的是對消費者的吸引力也下降。于是,很多經銷商在采購的時候,開始尋求一些“新鮮”家電。南京代理小家電的經銷商劉某就直言:“想找一些新奇的產品,最好是一般市場里面沒有出現過的。”至于產品是什么樣的,價格多少,經銷商反而不關心,針對這一情況,慧聰駐浙江的發行人員表示,經銷商其實想找點新產品來刺激下銷售,因為最先找到貨的,賣的第一批肯定能發一筆。

能做電磁爐能當麻將桌能取暖的桌子
市場內的“新鮮”家電主要分為兩類;第一種就是在傳統家電的基礎上,增加一些“噱頭十足”的附加功能,以取暖器為例,如今已不再只是取暖用具,先是有廠家將取暖器跟麻將桌結合在一起,讓人們在搓麻將的時候,還能感受到腳底下的絲絲溫暖;更有甚者,創造性地把麻將桌、取暖器、電磁爐統統做到一張桌子上,這下餐飲、娛樂一應俱全。
其次,就是顛覆性地推出一種全新家電,這類電器主要體現在提升消費者的生活檔次,而不是單純將人們從繁瑣的勞動中解脫出來。比如前些年推出的足浴器,據業內人士透漏,去年足浴盆賣得特別火爆,做這個的都賺了錢,今年很多廠家更是一窩蜂地去生產。干衣機、鞋子除臭機、餐桌保溫罩……各色家電足夠沖擊消費者的購買神經,也難怪,經銷商把這類新式小家電作為刺激銷售、提升利潤的最愛。
更新換代促成家電“新鮮”
上世紀80、90年代,各類家電開始陸續進入中國家庭,并且逐漸成為百姓生活的必需品。一般電器的使用年限在10年左右,從購機時間來看,各類家電市場正在進入換機高峰。對于消費者來說,既然是要更新換代,就要買到理想的家電。為了在激烈的競爭中取得先機,許多家電企業開始從產品外觀、功能上花心思,甚至將一些“可有可無”的花哨功能當成炫耀自己技術實力的資本,這使得產品的功能越來越多,多得讓消費者都記不過來,而且這種對產品功能的過度開發,也影響到消費者在家電更新換代時的理性選擇,從而導致了不必要的浪費。
“價格高就是好東西”在很多消費者心中已成為一種消費理念,正是看準了這種消費理念,家電廠商紛紛聚焦高端產品,而且一些廠家故意混淆高價跟高端的概念,將高價產品當做高端產品來賣。以洗衣機為例,如今增加了活性氧殺菌、弱堿性離子水除污垢、自編程序、免熨燙、烘干自動抖散功能等。許多消費者在聽了導購人員的介紹后,會對附加功能多的洗衣機感到心動,但部分消費者表示,在購買這類產品后,一些功能平時用不上,更有些消費者無暇去仔細研究說明書上的內容,導致一些功能不會使用,使得購買的產品失去了其本身應有的價值。
“新鮮”,還是要留個心
不過,隨著消費意識的成熟,老百姓開始對這一類五花八門的功能以及產品開始有了免疫力,雖然廠家創意不斷,但是不少家電還是面臨著叫好不叫座的尷尬局面。比如各種功能奇特的小家電,往往跟風一樣,潮流過了又恢復最常見的狀態。
其實,要做到既有賣點又切實有用的產品,就要全面考慮老百姓的使用習慣,從功能、外觀、價格等多方面入手,而不是一味追求“新、奇、特”。比如煙機,從最初的中式、歐式、側吸式,再到近幾年的集成灶;再比如熱水器,從燃氣熱水器、儲水式熱水器、太陽能熱水器,再到最近的即熱式電熱水器,這些產品的每一步推進都是對人們生活習慣的充分考量,是真正能在競爭市場中生存并且發展壯大的,而不是稍縱即逝,求一時利潤的短暫性家電。