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2011/7/2 14:49:03 作者：無(wú)名 來(lái)源：1
提起福建南安可能許多人都不太熟悉，但是提起南安商人經(jīng)銷的五金水暖閥門(mén)生意，業(yè)內(nèi)人士沒(méi)有不豎大拇指的。可能許多大連人自己都不知道，家里使用的水龍頭和閥門(mén)都是南安商人經(jīng)銷的。據(jù)介紹，南安商人閥門(mén)經(jīng)銷占大連市場(chǎng)70%%左右的份額，大連50%以上的家庭使用的水龍頭都與南安商人有關(guān)。在近日舉行的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談會(huì)南安商會(huì)論壇上，記者與大連創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)南安商人在連創(chuàng)業(yè)故事，他們的創(chuàng)業(yè)智慧給了大連創(chuàng)業(yè)者許多啟發(fā)。
經(jīng)驗(yàn)一：推銷頂住內(nèi)心壓力
大連良精閥門(mén)有限公司總經(jīng)理洪良貴介紹說(shuō)，“我們的產(chǎn)品面對(duì)的是企業(yè)用的五金閥門(mén)，在大連銷售市場(chǎng)居同行業(yè)前列，像大石化、熱電集團(tuán)等大企業(yè)用的都是我們經(jīng)銷的閥門(mén)。南安閥門(mén)經(jīng)銷在全國(guó)的占有率在30%左右，全國(guó)各地遍布閥門(mén)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，南安人把持著各地五金閥門(mén)的總代理，在大連做五金閥門(mén)經(jīng)銷的南安商企有上百家。”
“做生意，推銷是一件比較難的事。”洪良貴告訴大連創(chuàng)業(yè)者，他是1993年來(lái)連創(chuàng)業(yè)的，語(yǔ)言不通怎么辦?推銷產(chǎn)品也是在推銷自己，第一次推銷首先要頂住自己的心理壓力，克服恐懼感，盡力表達(dá)自己。一家工廠門(mén)口的標(biāo)語(yǔ)一直影響著他，“用心做事的人總會(huì)找到工具，存心偷懶的人總會(huì)找到借口。”
經(jīng)驗(yàn)二：瞅準(zhǔn)城市建設(shè)商機(jī)
南安商人抓商機(jī)的技巧的確值得大連人借鑒。大連總商會(huì)南安商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)洪育才說(shuō)，大連的城市建設(shè)商機(jī)被多個(gè)行業(yè)的南安商人抓住。在石材行業(yè)，南安商人將家鄉(xiāng)的花崗巖大理石販賣給了大連眾多大廣場(chǎng)，像星海廣場(chǎng)、人民廣場(chǎng)、海之韻廣場(chǎng)等用的都是福建石材;在噴泉景觀行業(yè)，大連百龍華爾茲噴泉有限公司的創(chuàng)立者、洪育才秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)，會(huì)展中心門(mén)前的噴泉、旅順口區(qū)政府門(mén)前噴泉、開(kāi)發(fā)區(qū)文化廣場(chǎng)噴泉等都是他們公司的杰作，上世紀(jì)90年代初來(lái)連至今，見(jiàn)證了大連翻天覆地的變化，為城市建設(shè)做配套的產(chǎn)業(yè);五金機(jī)電閥門(mén)行業(yè)的發(fā)展也是伴隨著大連城市建設(shè)日益繁榮。
經(jīng)驗(yàn)三：靈活服務(wù)做大船運(yùn)生意
“別人可能因?yàn)閲嵨簧俨桓桑覀兊拇\(yùn)企業(yè)不這樣，他們特別靈活，也特別辛苦，企業(yè)老板24小時(shí)開(kāi)機(jī)，工作人員隨時(shí)待命，船到岸后隨時(shí)卸貨，別人貨運(yùn)周期要一周，我們的貨運(yùn)周期就4天時(shí)間，貨少我們不怕，調(diào)小船運(yùn)，空載率低。”談起閩商的經(jīng)營(yíng)秘訣，商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)最佩服近幾年來(lái)連創(chuàng)業(yè)的5家船運(yùn)企業(yè)老板，他們抓住的是一般船運(yùn)企業(yè)沒(méi)注意到的8小時(shí)之外的商機(jī)，抓住大連國(guó)際航運(yùn)中心建設(shè)，5家南安商人在不到5年時(shí)間年產(chǎn)值就超過(guò)1個(gè)億左右。
創(chuàng)業(yè)論壇上，2007年來(lái)連創(chuàng)業(yè)的閩商、大連工商旅行社副總經(jīng)理李燕玲與現(xiàn)場(chǎng)大連創(chuàng)業(yè)者分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，“創(chuàng)業(yè)成功第一步是要有夢(mèng)想，第二步是誠(chéng)信，第三步是要有行動(dòng)，這是最核心的部分;第四步是學(xué)習(xí)。”李燕玲的普通話已經(jīng)說(shuō)得很不錯(cuò)了，這是她刻苦學(xué)習(xí)的結(jié)果，她的一句玩笑話讓大家輕松不少，“能聽(tīng)懂我的普通話的人一定不普通。”
