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2011/5/2 10:44:16 作者：網(wǎng)站主編 來源：0
在做頭像制作這個(gè)生意前，黃建均是一名電器維修工，工作辛苦而且收入不高。自己創(chuàng)業(yè)做生意，他想都沒想過。但運(yùn)氣來了擋也擋不住。
三年前，黃建均一家人外出旅游。在某景區(qū)，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)不起眼的小店外排著長龍--60多歲的老人和3歲的孩童排在一起，都在等著拍照，然后把照片印在有景區(qū)標(biāo)志的杯子、相冊、鼠標(biāo)等物品上。
黃建均也去玩了一把格，花40元將自己的照片印到一件T恤上面。回到重慶，朋友看見了這件T恤，個(gè)個(gè)贊賞不已，讓他很是“拽”了一盤兒。這下，黃建均動開了腦筋。
市場調(diào)查后他了解到，這樣一件T恤批量采購每件不超過10元，加上拍攝、復(fù)印等材料消耗，全部成本也不會超過15元。
雖然自己花40元有點(diǎn)心痛，但因?yàn)橐路奶亓ⅹ?dú)行，還是覺得很值。而當(dāng)時(shí)重慶還很少有這樣的創(chuàng)意店，促使黃建均下了決心。在家人的支持下，他辭掉了以前的工作，專心開店。
小店開在磁器口
要開店，總得選檔口。通過考察，黃建均知道了一個(gè)現(xiàn)在看來一點(diǎn)也不稀奇的商業(yè)準(zhǔn)則--這樣的店一定要開在人流量大的地方。但鬧市附近房租很高，自己初涉商海，心中沒底。東跑西看，最后選定了磁器口，這里人流量大，去耍的人有消費(fèi)能力，店面租金也能承受。
將照片印制到T恤上，技術(shù)并不復(fù)雜，毫無攝影和美術(shù)經(jīng)驗(yàn)的黃建均只花了不到一個(gè)月時(shí)間，就熟練掌握了專用設(shè)備的操作技術(shù)。2006年，他的店在磁器口開張了。
開始時(shí)，小店生意很火。不管是外地游客，還是經(jīng)常到磁器口去的周邊市民，都對這種印照片的衣服上喜愛有加。一時(shí)間，談情說愛的情侶、喜得貴子的夫妻、關(guān)系要好的姐妹等紛紛前來捧場。剛開始是單人照，接下來是雙人照，到后來全家福、集體照也屢見不鮮，有時(shí)候一個(gè)月下來，營業(yè)額能超過兩萬元。
出新招生意再火
不過，小店開張半年后，黃建均發(fā)現(xiàn)自己技術(shù)提高了，設(shè)備更新了，生意卻越來越清淡了。
是什么原因呢?黃建均百思不得其解。后來咨詢顧客才知道：經(jīng)營模式太單一，新潮的東西也變得通俗，當(dāng)然就沒了吸引力。
曉得了癥結(jié)，黃建均開始改進(jìn)技術(shù)。很快，鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、背包、錢夾……凡是顧客可能購買的東西，他都能印照片了。
這下，生意又很快火了起來。不久前的一天下午3時(shí)，記者在黃建均的店里看到，店門口的貨品展示琳瑯滿目，店里顧客人頭攢動，一對想把情侶照印制在鼠標(biāo)上的情侶說：本來就想買鼠標(biāo)，現(xiàn)在只要多個(gè)30元，就能把兩人的合影印在鼠標(biāo)上，既好玩又有意思，何樂不為呢?
最后，黃建均介紹了自己的銷售業(yè)績：收入要分淡、旺季，和到磁器口參觀的客流成正比。通常情況下一個(gè)月營業(yè)額在1萬多，利潤率超過50%。
