2011/8/6 15:14:21 作者：無名 來源：1
11月18日，樂語中國控股有限公司（Nasdaq:FTLK）總裁兼首席執行官費東平稱，“樂語未來3年將啟動新一輪擴張計劃，到2013年，樂語將在中國新開1200家門店，門店總數增至2000家。”
與5年前的家電賣場相似，目前手機連鎖行業企業規模極其分散。樂語中國和迪信通占手機渠道銷售份額僅6％，加上綜合的家電通訊銷售商蘇寧、國美，前四位的大的手機銷售渠道商銷售總額僅占總市場份額約16％。
有消息說，樂語分銷業務主要的合作廠商三星手機，將繼續其專賣店模式，這對分銷業務起家的樂語可能造成沖擊。但費東平稱，“很多廠商做直銷，都是依托分銷商實現的，樂語已經參與其中。”
寡頭時代
2009年12月，樂語登陸納斯達克并完成對協亨手機的收購后，據SINO市場調查報告顯示，樂語在手機銷量和門店面積已居國內手機連鎖企業中的首位。
費東平稱，“過去兩年多，樂語收購了很多品牌，但是沒有統一整合。在完成整合之后，2011-2013財年，將實現門店數量從800到2000家的擴張。”
費東平稱，未來三年，樂語的門店擴張計劃是從800到1000，再到1500直至2000，擴張的方式以自建為主，在部分地區以收購為主。除了西北和東北市場之外，樂語已經在全國17個省建立渠道。
對于未來收購目標的界定，費東平稱，收購那些在區域市場市場份額排名前三的企業。
與缺乏行業寡頭的情況相對，眾多手機連鎖銷售企業仍處于“夫妻店”階段。據行業分析數據顯示，國內手機銷售渠道中，有20％的市場份額被僅擁有一兩家店面的手機渠道商占據。費東平稱，“這種分散的格局，使得行業必然走向靠價格戰等模式擴張，走向價值挖掘模式擴張的寡頭時代。”
樂語邏輯
得益于對協亨收購后的合并報表，樂語2011年第一財季（截至2010年6月30日）錄得不錯業績。財報顯示：第一季度收入同比增長28.0％至2.53億美元；零售收入同比增長77.5％至1.227億美元；毛利率同比增加220個基點至14.5％；歸屬于公司的凈利潤同比大增132.9％至960萬美元。
在樂語現有的業務架構中，零售業務貢獻超過總銷售收入50％的份額，分銷業務貢獻48％的業績，余下的部分是電子商務業務。費東平稱，三四線以及以下渠道市場，手機擁有量遠未飽和。費東平分析，“手機連鎖是逐漸走向專業化，還是走向被國美、蘇寧等零售商業務涵蓋的綜合化？我認為，隨著手機智能化和電信等運營商的捆綁，手機連鎖專業賣場是未來趨勢。”
