2012/4/11 11:00:12 作者：sc001 來源：1
縮小投資人范圍，專注你自己的領域
不要試圖從天底下所有愿意聽你陳述的投資人當中拉錢。融資是一件非常耗時的事情，這也意味著你需要跟一大幫投資人洽談。所以，別把你自己的時間，或者其他任何人的時間浪費在與“不對路”投資人的周旋上。你可以通過下面的標準來縮小范圍：
1.他們本來就投資你的領域，并理解你的領域。這個領域并非是指一個籠統的大范圍，而是指你所在的產業細分。單就技術來說，就可以細分到媒體，數據處理，或者移動游戲等等領域。
2.他們愿意在你所在的城市投資，而且經常這樣做。很多投資人都會花很多時間在不同的城市輾轉，不過實際上他們會投給那些不需要他們長途跋涉舟車勞頓的項目。這很容易理解，因為對投資人來說，開車半個小時來聽你的項目，跟坐幾個小時飛機來聽你推銷項目，還是很不一樣的。而且，旅行也帶來時間限制的問題，這些投資人很難全面了解你的創業方案，所以把錢投給你可能會增加他們的風險。
3.他們還沒有投資給你的競爭對手。好的投資人，尤其是風投，都不太愿意同時投兩個競爭的產品。所以，假如一些投資人已經將錢投給你的競爭對手，你再過去跟他們見面，就不僅僅是浪費時間了，有可能他們會利用從你這邊獲得的信息來對付你。
通過寫作建立你的個人品牌
每一個投資人在跟你見面之前都會調查你，更不必說要給你投一大筆錢了。所以，當他們Google你的時候，你應該讓他們看到你的個人主頁。這個個人主頁應該包含很多你對整個行業的見解的文章，而且應該經常更新。如果你寫得好，那樣你的投資人就能更好地了解，你作為一名創業者的思維和溝通模式。
讓投資人已經投過錢的其他創業者來為你引薦
當談到未來的交易時，大部分投資人都比較信任那些他們曾經投過錢的創業者(尤其是這些創業者的項目獲得成功的話)。不單單是因為這些創業者本身很聰明，還有一部分原因是，他們本身對整個行業吃得很透，知道整個行業的進展。所以，很多投資人也會選擇跟這些創業者交流，以獲取最新的行業動態。所以，如果你作為個人，可以向這創業者證明自己很優秀，有很好的產品，那么這些創業者也可能會把你介紹給投資人。不過，這需要花不少的時間，你需要跟這群創業者建立良好的關系，而這不是一朝一夕的事。
