2011/9/19 13:43:20 作者：網風 來源：1
稍加留意，我們不難發現衣柜連鎖的模式和衣柜連鎖加盟的模式有著本質的區別。連鎖闡述的是一種擴張模式，是一種成功模式的復制，而連鎖加盟在中國現階段的味道已經變了，重點變成如何尋找加盟，如何把風險轉嫁給別人而自己做無本買賣。
然而存在即是合理的，有買家就會有賣家，有賣家就會有買家，一個愿打一個愿挨，這個社會有相當多的人有一顆不安分的心，渴望創業成功，但資本又不多。膽子小的、想法少的人尋找那些投入小的項目，于是他們成了加盟商;膽子大的、想法多的人整合那些想小投入創業的人，于是他們成了連鎖加盟企業，于是乎這個亂七八糟而市場巨大的連鎖加盟市場形成了。但不管是加盟商還是加盟企業，由于資金少、基礎差、經營弱，最終能夠獲得成功的是少之又少，這在很大程度上是對社會資源的一種極大浪費。
連鎖加盟模式本身沒有錯，錯的是那些運作的人和運作的方法，既然是方法錯了，那么改變方法就能獲得成功。這里，有一些經驗和大家分享。
首先我們必須認清連鎖加盟模式的本質，找出衣柜連鎖加盟企業的命脈所在，才能得出與之相適應的解決方法，最終走向成功。
這其中有兩個核心關鍵點，一個是衣柜消費者，一個是衣柜加盟商。
消費者是商品的最終購買者和使用者，因此企業需要解決好兩方面的問題：一，提供消費者需要的產品;二，提供消費者購買的便利和愉悅。企業首先要解決誰是消費者的問題，即企業為哪部分人群提供服務，定位好消費者之后，企業還要研究消費者的喜好、需求、心理、消費習慣等，進而才能確定應該賣什么，用什么方式賣，在哪里賣，在什么樣的環境下賣等等。加盟商有兩重身份，第一重的身份是消費者，而且是最理性、最專業、最“難纏”的消費者，因為加盟商是市場第一線和消費者最貼近的人，他們對消費者最了解，他們選擇產品選擇品牌的時候，首先是站在消費者的角度，用挑剔的眼光看待產品和品牌，因此企業要獲得加盟商的認可，首先也必須做好上述兩方面的內容。
加盟商的第二重身份是投資人、經營者，他們關注利潤和風險，因此企業需要提高加盟商的收益預期，降低加盟商的加盟風險，特別是降低加盟商的加盟風險這一點尤其重要。因為中國是個多災多難的民族，五千年的中國傳統文化讓我們養成了看問題看負面的習慣，比如找工作選公司，最先考慮用人單位是不是經常解聘員工，自己創業最先考慮不是我能賺多少錢，而是我三年內破產的可能性有多大，因此，我們要降低加盟商的經營風險，打消他的負面顧慮，這樣加盟商加盟的可能才會大增。那么，應該如何去做呢?下面這些建議僅供參考：
一、自營店和加盟店相結合。加盟企業開設加盟店能夠在經營中研究消費者并積累運作經驗，從而能夠生產出更多更好消費者需要的產品，同時把更貼近市場的成功經驗復制給加盟商，降低加盟商加盟風險，給加盟商以信心。
二、加強衣柜加盟店的經營指導和管理。很多企業對加盟商的態度是聽之任之、不理不問，可能有兩方面的可能性，一種可能性是企業沒有運作市場的經驗和能力，不能給加盟商以正確的指導;第二種可能性是企業有這樣的實力，但覺得加盟商素質不高，干涉過多反而會引起加盟商的反感，結果是吃力不討好。其實這種想法大可不必，一個正真有理想有抱負的企業必定有自己的做事原則和做事風格，也只有這樣的企業才能夠獲得別人發自內心的尊重和贊賞，更何況企業的出發點是為加盟商好呢!最終獲利的是加盟商自己。因此，我們可以定期地組織加盟商培訓，幫加盟商制定合適的市場運作方案并協助其一同實施。這其中，企業報是個不錯的載體，能夠把各地的加盟商捏合到一起，相互學習和交流。
三、做宣傳不能太功利，要招商廣告和品牌廣告配合。我們發現很多企業非常的急功近利，做宣傳只針對加盟商，只做加盟廣告，這樣的企業思想方向就出現了偏差，他們覺得加盟商就是他們的消費者，只要找到了加盟商企業就有利潤了，貨就賣出去了。他們把加盟商當賺錢對象而不是合作伙伴，這樣的企業是活不長久的。因此，企業做宣傳除了做給加盟商看，也要做給消費者看，要提升品牌的知名度和美譽度，減少加盟商終端賣貨的難度，當你為別人考慮的時候，別人也會為你考慮。
這里就不做更為詳細的分析了，因為仁者見仁，智者見智，方法是萬變的，本質是相同的，只要我們抓住事物的本質，再根據企業的實際情況，靈活應用就可以了。
連鎖這種商業模式的力量早就被很多企業的成功所證明，如電器業的國美、蘇寧，商超類的華聯、蘇果，衣柜業的美世、索菲亞都獲得了高速的成長和驚艷的成功。因此，連鎖這種模式被國人近乎瘋狂的追捧就不為過了，因特網有成百上千的連鎖招商類網站，每個網站有數以萬計的連鎖企業發布招商信息。
稍加留意，我們不難發現衣柜連鎖的模式和衣柜連鎖加盟的模式有著本質的區別。連鎖闡述的是一種擴張模式，是一種成功模式的復制，而連鎖加盟在中國現階段的味道已經變了，重點變成如何尋找加盟，如何把風險轉嫁給別人而自己做無本買賣。
然而存在即是合理的，有買家就會有賣家，有賣家就會有買家，一個愿打一個愿挨，這個社會有相當多的人有一顆不安分的心，渴望創業成功，但資本又不多。膽子小的、想法少的人尋找那些投入小的項目，于是他們成了加盟商;膽子大的、想法多的人整合那些想小投入創業的人，于是他們成了連鎖加盟企業，于是乎這個亂七八糟而市場巨大的連鎖加盟市場形成了。但不管是加盟商還是加盟企業，由于資金少、基礎差、經營弱，最終能夠獲得成功的是少之又少，這在很大程度上是對社會資源的一種極大浪費。
連鎖加盟模式本身沒有錯，錯的是那些運作的人和運作的方法，既然是方法錯了，那么改變方法就能獲得成功。這里，有一些經驗和大家分享。
首先我們必須認清連鎖加盟模式的本質，找出衣柜連鎖加盟企業的命脈所在，才能得出與之相適應的解決方法，最終走向成功。
這其中有兩個核心關鍵點，一個是衣柜消費者，一個是衣柜加盟商。消費者是商品的最終購買者和使用者，因此企業需要解決好兩方面的問題：一，提供消費者需要的產品;二，提供消費者購買的便利和愉悅。企業首先要解決誰是消費者的問題，即企業為哪部分人群提供服務，定位好消費者之后，企業還要研究消費者的喜好、需求、心理、消費習慣等，進而才能確定應該賣什么，用什么方式賣，在哪里賣，在什么樣的環境下賣等等。
加盟商有兩重身份，第一重的身份是消費者，而且是最理性、最專業、最“難纏”的消費者，因為加盟商是市場第一線和消費者最貼近的人，他們對消費者最了解，他們選擇產品選擇品牌的時候，首先是站在消費者的角度，用挑剔的眼光看待產品和品牌，因此企業要獲得加盟商的認可，首先也必須做好上述兩方面的內容。
加盟商的第二重身份是投資人、經營者，他們關注利潤和風險，因此企業需要提高加盟商的收益預期，降低加盟商的加盟風險，特別是降低加盟商的加盟風險這一點尤其重要。因為中國是個多災多難的民族，五千年的中國傳統文化讓我們養成了看問題看負面的習慣，比如找工作選公司，最先考慮用人單位是不是經常解聘員工，自己創業最先考慮不是我能賺多少錢，而是我三年內破產的可能性有多大，因此，我們要降低加盟商的經營風險，打消他的負面顧慮，這樣加盟商加盟的可能才會大增。那么，應該如何去做呢?下面這些建議僅供參考：
一、自營店和加盟店相結合。加盟企業開設加盟店能夠在經營中研究消費者并積累運作經驗，從而能夠生產出更多更好消費者需要的產品，同時把更貼近市場的成功經驗復制給加盟商，降低加盟商加盟風險，給加盟商以信心。
二、加強衣柜加盟店的經營指導和管理。很多企業對加盟商的態度是聽之任之、不理不問，可能有兩方面的可能性，一種可能性是企業沒有運作市場的經驗和能力，不能給加盟商以正確的指導;第二種可能性是企業有這樣的實力，但覺得加盟商素質不高，干涉過多反而會引起加盟商的反感，結果是吃力不討好。
其實這種想法大可不必，一個正真有理想有抱負的企業必定有自己的做事原則和做事風格，也只有這樣的企業才能夠獲得別人發自內心的尊重和贊賞，更何況企業的出發點是為加盟商好呢!最終獲利的是加盟商自己。因此，我們可以定期地組織加盟商培訓，幫加盟商制定合適的市場運作方案并協助其一同實施。這其中，企業報是個不錯的載體，能夠把各地的加盟商捏合到一起，相互學習和交流。
三、做宣傳不能太功利，要招商廣告和品牌廣告配合。我們發現很多企業非常的急功近利，做宣傳只針對加盟商，只做加盟廣告，這樣的企業思想方向就出現了偏差，他們覺得加盟商就是他們的消費者，只要找到了加盟商企業就有利潤了，貨就賣出去了。他們把加盟商當賺錢對象而不是合作伙伴，這樣的企業是活不長久的。因此，企業做宣傳除了做給加盟商看，也要做給消費者看，要提升品牌的知名度和美譽度，減少加盟商終端賣貨的難度，當你為別人考慮的時候，別人也會為你考慮。
這里就不做更為詳細的分析了，因為仁者見仁，智者見智，方法是萬變的，本質是相同的，只要我們抓住事物的本質，再根據企業的實際情況，靈活應用就可以了。
連鎖這種商業模式的力量早就被很多企業的成功所證明，如電器業的國美、蘇寧，商超類的華聯、蘇果，衣柜業的美世、索菲亞都獲得了高速的成長和驚艷的成功。因此，連鎖這種模式被國人近乎瘋狂的追捧就不為過了，因特網有成百上千的連鎖招商類網站，每個網站有數以萬計的連鎖企業發布招商信息。
