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2011/8/9 14:10:26 作者：網(wǎng)風(fēng) 來(lái)源：1
為了給更多投資者一個(gè)良好的平臺(tái)，由中國(guó)加盟連鎖品牌協(xié)會(huì)主辦，濟(jì)南麥西博文展覽策劃有限公司承辦的2011中國(guó)品牌加盟創(chuàng)業(yè)展覽會(huì)于2011年11月12—14日在煙臺(tái)旅游大世界(原煙臺(tái)國(guó)際會(huì)展中心)舉行!在本屆展會(huì)上，不乏鐵觀音集團(tuán)、七天連鎖酒店、如家酒店、等行業(yè)巨頭，同時(shí)更有五云茶葉、營(yíng)養(yǎng)屋、養(yǎng)生第一鍋等新銳企業(yè)。本屆加盟展得到了全國(guó)一線加盟品牌企業(yè)和加盟商的一致認(rèn)可。對(duì)于繼續(xù)擴(kuò)大加盟商渠道、完善企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的品牌加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，2011中國(guó)品牌加盟創(chuàng)業(yè)展覽會(huì)舉辦可謂非常及時(shí)。
一、品牌加盟企業(yè)緣何需要“秀”?
加盟行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，在中國(guó)還不算成熟。行業(yè)內(nèi)的展會(huì)、刊物、活動(dòng)以及企業(yè)的品牌宣傳意識(shí)都比較弱。而成熟的飲料、家電等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：做現(xiàn)代企業(yè)，只有敢于做品牌，敢于“秀”出來(lái)的企業(yè)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能基業(yè)長(zhǎng)青。與飲料、家電行業(yè)動(dòng)輒花千萬(wàn)請(qǐng)明星代言、投廣告、做活動(dòng)、搞促銷、四處參展打品牌不同，品牌加盟企業(yè)仍然停留在“酒香不怕巷子深”的宣傳推廣階段。這樣的生存模式雖然說(shuō)短時(shí)間內(nèi)仍能保證企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，甚至在某些時(shí)間段出現(xiàn)“訂單都做不完”的現(xiàn)象，但在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面下，若企業(yè)一味固守自己的“溫飽”觀點(diǎn)、維持現(xiàn)態(tài)，而不去先于同行考慮到未來(lái)的品牌加盟行業(yè)加盟商加盟的發(fā)展趨勢(shì)，必將有一天會(huì)被超越和取代。因此，作為企業(yè)主，改變固有心態(tài)，敢于“秀”出來(lái)就顯得尤為重要了。
二、品牌加盟企業(yè)如何“秀”?
鑒于此，如何做“秀”便成為一個(gè)困擾很多品牌加盟企業(yè)主的問(wèn)題。做“秀”就意味著有投入，就意味著有風(fēng)險(xiǎn)。那如何才能通過(guò)最節(jié)省的方式做“秀”，達(dá)到既節(jié)約成本，又實(shí)現(xiàn)做“秀”的目的呢?筆者綜合分析了終端媒體投放、參加展會(huì)、口碑宣傳、活動(dòng)推廣等多種宣傳推廣方式的優(yōu)缺點(diǎn)，得出的結(jié)論是：參加行業(yè)專業(yè)展會(huì)不失為一條最便捷、最節(jié)省成本的推廣方式。究其原因主要有以下幾點(diǎn)：
1.參加展會(huì)的成本遠(yuǎn)低于電視等終端媒體的投放成本。
據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，最適合品牌加盟企業(yè)參展的展位面積在36--72平方米。按照品牌加盟行業(yè)專業(yè)展會(huì)的一般收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，總體費(fèi)用大概在3萬(wàn)～6萬(wàn)元。而投放十幾秒的央視廣告，費(fèi)用則要高達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。投入產(chǎn)出比可想而知。
2.參加展會(huì)比在其他宣傳渠道推廣的目的性更明確。
參加展會(huì)的主要目的主要有兩個(gè)：招商加盟+品牌宣傳。通過(guò)品牌加盟展會(huì)組委會(huì)在展前對(duì)大量各地加盟商組織邀請(qǐng)和展會(huì)所在地高端投資者的宣傳推廣來(lái)看，到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀洽談的均為品牌加盟商的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。而通過(guò)2011中國(guó)品牌加盟創(chuàng)業(yè)展覽會(huì)招到全國(guó)加盟商、代理商以及找到合作伙伴的參展企業(yè)比比皆是。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，加盟展會(huì)經(jīng)過(guò)3天的展期，總計(jì)簽約加盟商代理商數(shù)量一般都超過(guò)300多家。很多品牌參展企業(yè)更是發(fā)出“參展效果很好，以后你們辦多少屆，我就參加多少屆”的感慨。而通過(guò)組委會(huì)組織的展會(huì)舉辦地所在地區(qū)實(shí)力高端加盟投資商到現(xiàn)場(chǎng)洽談，更是演繹得有聲有色。很多高端投資加盟商經(jīng)過(guò)幾天的展會(huì)選擇、洽談，最終都滿載而歸。
3.參加展會(huì)達(dá)到的品牌效應(yīng)最明顯。
品牌加盟企業(yè)通過(guò)展會(huì)前的精心籌備、展會(huì)期間的精彩亮相、優(yōu)惠的加盟政策以及良好的產(chǎn)品和服務(wù)，可以迅速達(dá)到提升企業(yè)品牌知名度、樹立企業(yè)形象的目的。
三、品牌加盟企業(yè)怎么才能“秀”得漂亮?
每個(gè)行業(yè)企業(yè)參展都有其所在行業(yè)的特點(diǎn)和規(guī)定，而品牌加盟企業(yè)參展更有幾個(gè)小訣竅：
1.巧選展位面積。
除像大型品牌加盟企業(yè)需要特大型參展面積以外，經(jīng)過(guò)筆者多年對(duì)品牌加盟企業(yè)參展的研究發(fā)現(xiàn)，品牌加盟企業(yè)展位面積一般不要超過(guò)200平方米。在36--72平方米是最為合理的。一般在此面積范圍內(nèi)，能把企業(yè)的形象展示出來(lái)而不空洞。參展企業(yè)還可以結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，分為幾種不同檔次的加盟商，基本上可以滿足參展企業(yè)對(duì)于加盟商加盟代理的需求。
2.展位搭建裝潢很重要。
根據(jù)展會(huì)組委會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)參觀加盟商隨機(jī)采訪發(fā)現(xiàn)，參展企業(yè)展位的搭建裝潢效果是影響加盟代理的一個(gè)最重要因素。一個(gè)好的展位搭建不僅能體現(xiàn)企業(yè)的整體實(shí)力，更能體現(xiàn)企業(yè)對(duì)于投資加盟商加盟后的品牌宣傳推廣支持力度。因?yàn)橹挥衅髽I(yè)愿意投錢為品牌做宣傳，投資加盟商才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
同時(shí)，參展企業(yè)展位的搭建裝潢效果也是對(duì)企業(yè)自身形象以及品味檔次的最直接體現(xiàn)。只有把企業(yè)的特色通過(guò)展位搭建裝潢的形式“秀”給投資加盟商，才能使企業(yè)的品牌形象深深地烙印在人們的心中。
3.現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣人員很重要
如何留住參觀觀眾?現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的選擇注意3個(gè)方面，一、統(tǒng)一服裝 二、服務(wù)人員長(zhǎng)相標(biāo)準(zhǔn) 三、有良好的口才
綜上所述，參加品牌加盟創(chuàng)業(yè)展覽會(huì)，是當(dāng)前品牌加盟企業(yè)品牌宣傳、擴(kuò)大加盟商渠道、樹立企業(yè)形象的不二選擇。而即將于11月12日在煙臺(tái)旅游大世界(原煙臺(tái)國(guó)際會(huì)展中心)舉行的2011中國(guó)品牌加盟創(chuàng)業(yè)展覽會(huì)，將是擺在全國(guó)品牌加盟企業(yè)主面前的一次良機(jī)。
