2011/6/8 11:08:31 作者：無名 來源：1
在融資越來越困難的境況中，很多連鎖加盟企業(yè)絞盡腦汁出新意以吸引風投資本關注。但無論這些企業(yè)再怎么出新，要想獲得風投關注，必須先想好八大連鎖加盟的商業(yè)規(guī)則。
1.市場前景
你所經(jīng)營的業(yè)務及所在的行業(yè)市場是否有前景?是否足夠大?如果企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務的市場不夠大，前景黯淡，意味著連鎖企業(yè)未來很難有所發(fā)展和作為。
例如，十年前在中國有近萬家門店的柯達沖印連鎖，盡管有品牌、有技術、有管理，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)銷聲匿跡，原因在于數(shù)碼相機取代膠卷感光相機，大多數(shù)人已經(jīng)沒有必要去沖洗相片了。
2.盈利模式
簡單地說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的方法和策略的組合。對連鎖企業(yè)來說，最基本的是單店盈利模式。單店盈利模式的好壞，在一定程度上反映了連鎖企業(yè)的盈利能力、競爭能力以及投資價值。
但不少連鎖企業(yè)在沒有形成一定連鎖規(guī)模以前，其單店盈利能力可能并不是太強，但形成連鎖規(guī)模后，與上下游的談判能力加強，利潤空間也不斷提升。國美、蘇寧、7-11以及諸多零售連鎖企業(yè)都是這種情況。
3.運營團隊
企業(yè)的創(chuàng)始人和核心團隊是否有事業(yè)追求、有激情、有奮斗精神、有責任心、有能力，往往是決定連鎖企業(yè)成敗的關鍵。再好的市場前景，再好的商業(yè)模式，如果沒有好的團隊操作，同樣無法獲得成功。聯(lián)想投資有“事為先，人為重”的投資理念，和君資本有“老板和經(jīng)理人封頂理論”，均說明了企業(yè)中“人”的重要性。
4.連鎖模式
最基本的連鎖模式有兩種，即直營連鎖和加盟連鎖。相對來說，資本對直營連鎖更為青睞。主要原因是：第一，直營能夠?qū)⒏鬟B鎖店的財務報表進行合并;第二，直營有利于總部掌控各門店;第三，相對于加盟連鎖，直營連鎖的品牌風險要低得多。
但是，并非所有的加盟連鎖都無法引起資本方的投資興趣。如果屬于產(chǎn)品銷售型的連鎖體系(即非服務型連鎖體系)，有良好的品牌形象，總部對加盟店又有較好的管控能力，則同樣容易得到資本方的認可。
例如，近年在A股上市的美特斯邦威、羅萊家紡、富安娜，最近獲得聯(lián)想投資千萬美元投資的女性飾品連鎖企業(yè)流行美等，這些企業(yè)的連鎖店面，大多數(shù)屬于加盟店。
5.業(yè)績指標
主要包括連鎖店數(shù)、營收規(guī)模、利潤總額、單店效益以及連續(xù)幾年來的年度增長率和復合增長率。側(cè)重于投資不同企業(yè)發(fā)展階段的資本方，對這些業(yè)績指標的具體要求不一樣。
6.市場地位
主要是指企業(yè)在行業(yè)或細分市場所占的市場份額和所處的地位。一般來說，在一個細分行業(yè)或市場中，處于第一陣營(即前三名)的企業(yè)更容易獲得投資。因為第一陣營的企業(yè)，相對而言，更具有市場的競爭能力和競爭優(yōu)勢。
7.擴張能力
擴張能力包括兩個層面：一是單店復制能力，二是異地擴張能力。一個標準化程度高、可復制性強，并且在異地擴張能力強的連鎖企業(yè)，毫無疑問容易獲得資本的垂青。
連鎖單店復制能力，很大程度取決于單店運營的標準化程度，唯有此才不會導致復制走樣。例如，近幾年獲得風險投資的餐飲連鎖企業(yè)，如小肥羊、小天鵝、真功夫、一茶一座等，大多是快餐、火鍋或休閑餐飲企業(yè)，中式正餐企業(yè)獲得風險投資的比較少，問題就在于中式正餐的標準化難度比較大，而快餐、火鍋、休閑餐飲等菜品相對簡單，容易標準化。
有的連鎖企業(yè)，在本城市的市場范圍內(nèi)做得好好的，但是一走出去就活不下去，是因為其品牌、產(chǎn)品或服務以及經(jīng)營管理模式還無法適應其他市場，因此異地擴張能力也是檢驗連鎖企業(yè)成長性的重要方面。
8.管控能力
沒有良好的管控能力，再好的盈利模式也會因管控不到位而“跑冒滴漏”，最終變得毫無盈利能力，再強的擴張能力沒有管控能力也會是“連而不鎖”，最終會是連得快，死得也快。
