2012/2/27 11:28:18 作者：程玉亮 來源：1
2011年以來，移動互聯網應用的成熟和移動互聯廣告被傳統客戶和品牌客戶的逐漸認同，讓移動互聯領域的傳媒機構受到資本市場的青睞。2012年2月，移動廣告平臺商指點傳媒完成8000萬元人民幣的A輪融資，由國內創投基金東方投資(CDF-Capital)領投。指點傳媒創始人、CEO曹彤表示，過去的半年時間里，移動廣告行業已經進入了快速成長期，廣告主比以前更容易接受移動廣告，很多品牌廣告主已經嘗試移動廣告，滲透率提高很多。
從“三低”人群中發掘市場
曹彤在一次做足療的時候，無意看到旁邊一個服務生癡迷地在手機上看小說，這讓他感到WAP廣告潛在的巨大市場。
生性開朗的曹彤是個天生的創業者。1998年，曹彤只身來到廣州，在營銷策劃公司和互聯網公司短暫從事了3年的廣告策劃和ICP、ISP業務后，開始謀劃創業。2003年，指點傳媒的前身廣州翼鋒信息科技公司成立，主要從事手機PUSH等業務。
2007年，WAP領域開始變得紅火起來，那時候智能手機還不普及，山寨手機也可以提供簡單的手機上網功能，這些簡單的上網應用卻對國內的“三低”人群產生了很大的黏度。曹彤就在一次做足療的時候，無意看到旁邊的一個服務生癡迷地在手機上看小說，這讓他感到WAP廣告是一個潛在的大市場。
所謂的“三低”，就是低收入、低學歷、低年齡這樣的一個族群，雖然他們消費力不高，但規模龐大，手機上網的黏度高，是手機軟件和手機游戲企業的目標消費群。那時候，有個游戲企業的老板找到曹彤，希望借助他們的廣告推廣，能給這款小游戲帶來2000個下載。而當時國內的WAP網站已經風起云涌，但是質量參差不齊，單個站點的媒體屬性和價值都不強。于是，曹彤借鑒了互聯網上網絡廣告聯盟的做法，在數以萬計的WAP網站中搭建了一個WAP網盟。曹彤透露，WAP網盟最多的時候也有近萬家各種WAP網站。
從WAP網盟的出現，在手機上做廣告就有了精準的概念，指點傳媒會根據客戶產品的特性和目標受眾的特點，尋找WAP網盟中具有一定匹配度的WAP站點，然后將這些WAP網站嵌入廣告代碼，這樣正在下載軟件或者玩游戲的人群就能看到廣告。
曹彤告訴《中國經營報》記者，當時的很多游戲企業都拿到了風險投資，因此很樂意在手機上投放廣告，例如推廣一個手機游戲，用戶看到廣告后下載一次，游戲公司可以付給廣告公司2.2元，這樣2000人次的下載，廣告公司就有4000多元的收入，下載越多收入越高。而指點傳媒與WAP網盟的站長則按照7:3分成，很多小站點也可以賺到一筆可觀的費用。
那時候，指點傳媒的廣告客戶多達1000多家，主要是游戲公司和手機軟件公司，1個月的廣告收入就可以達到四五百萬元。“抓住了第一波的WAP市場，可謂起了個大早，也趕上了早集。”曹彤這樣形容當時公司的現狀。
用系統挖掘精準需求
電商客戶非常注重ROI，看重投放的轉化率。這就要求移動互聯廣告公司提供更加精準的投放，而精準的效果來自于精準技術。
早期的WAP廣告主要局限于行業內，主要是數量眾多的手機軟件、游戲企業;而電子商務的崛起，一批電商客戶也開始關注移動廣告，他們更加注重轉化率和ROI(投資回報率);2010年以來，傳統的廣告客戶也開始介入移動互聯廣告市場，很多都是中小企業，例如教育機構、旅行社、彩票機構等;而從2011年開始，品牌廣告商也群體性地開始介入這個領域，而大量APP業務的出現則比較好地滿足了品牌企業的傳播需求。
曹彤記得2010年的時候，大的電商客戶在手機上就可以做到2000萬元的銷售，按照20%作為廣告費，僅廣告的投入就達400萬元，中小型的電商客戶一年的廣告也可以達到上百萬元。但是電商客戶非常注重ROI，看重每次投放的轉化率。這就要求移動互聯廣告公司提供更加精準的投放，而精準的效果來自于精準技術。
早期的廣告效果優化更多的還是借助人工的方式，通過資源下載站的設置，看報表找問題，調整投放方案，優化效果;如今，逐漸過渡到以程序和人工并存的優化模式。“我們開發的廣告優化系統，類似于互聯網營銷公司的那種精準廣告系統，也是通過大量數據的采集挖掘，通過對用戶上網和消費信息的追蹤、分析，把適合的內容推送給他們。”曹彤說。
在曹彤看來，與互聯網的精準營銷相比，基于手機客戶端的移動互聯廣告具有更強的精準性，因為手機廣告可以低成本地做到地域定向、時間段定向、機型定向、卡定向(全球通、神州行、動感地帶)、程序定向和內容定向，其中內容定向覆蓋門戶、搜索、垂直、社區交友、娛樂音樂等各類網站，頻道內容精準運營，文章內頁廣告關鍵字匹配等。
然而，要做到這些，就需要對用戶的數據進行深度挖掘和建立模型，而這些數據又是非常復雜的。于是，指點傳媒就把這些紛繁的數據按照基本屬性(性別、年齡、教育等)、WAP軌跡、行為軌跡、消費觀念、效用偏好、廣告觀念等六大指標進行分類統計和分析，每個指標都可以細化分析到個體人群。
曹彤表示，要做到精準投放，除了建立龐大的數據信息采集系統，還要做到廣泛的覆蓋。據悉，指點傳媒20%的WAP資源是獨家代理 ，80%的WAP資源采用深入合作，擁有四大類手機網站媒體，包括門戶網站、手機瀏覽器、搜索引擎、社區論壇。
微透視
艾媒咨詢CEO 張毅：
很長一段時間，移動互聯業務都是“雷聲大雨點小”，其商業價值一直被高估。但是這兩年隨著智能手機的普及和應用的豐富，移動互聯市場真正開始崛起，相應地，移動廣告服務商也迎來了曙光。當然，雖然這兩年移動互聯廣告增長很快，但由于基數小，更多的主要依靠行業內的企業互相投放廣告，“左手轉右手”，其實彼此的價值都不大，未來還是希望能夠更多的引導傳統廣告主和品牌廣告主向這個領域轉移，而不是電商企業之間互投，做很多“假廣告”投入。而移動互聯廣告企業自身的精準投放系統，效果是否比傳統媒體更明顯，還需要證明效果，這些也是一大挑戰。
投資物語
東方投資投資總監劉起發：
如果把移動互聯網作為高速公路看待，它的發展機會，投資量最大的在于高速公路的基礎設施;第二大的是手機的質量和數量，也就是用戶基數;第三是業務應用，這個相當于開在高速公路上的加油站或者便利店。移動廣告和營銷，一直是東方投資特別看重的領域，是移動互聯網最重要的業務應用。我們選擇指點傳媒的重要原因就是其高成長性、多年運營的龐大數據沉淀，以及戰略媒體的把控和本身優良的團隊，尤其是良好的企業資質和盈利能力。因為在國內資本市場，光有概念還不行，要想上市，利潤和硬性的考核指標還是很關鍵。做移動互聯網，規模、速度比模式更重要，我們也很看好2012年移動互聯網的發展前景。
