2012/7/18 15:10:24 作者： 來源：優(yōu)米網(wǎng)
導語：在網(wǎng)絡或現(xiàn)實社交中，如何結(jié)交優(yōu)秀的人?如何得到他們的幫助?文章告訴我們：去結(jié)識別人，我們要么提供價值，要么從感情打動。
有句話說，當了老板之后，才知道如何當一個好員工。我深刻體會這句話的正確：好的員工是能夠真的給老板以幫助的。而要能夠做到這樣，是需要能夠從老板的角度想問題的。這個看似簡單的道理，卻是很多人(包括我)要真的做到管理者的位置才能夠體會的。就好象開始管理團隊后，才明白自己以前并不是一個好員工。
我們都希望能夠跟在某些地方比自己強，能夠向她學習到東西的人結(jié)識。以下是我總結(jié)出來的，去和別人networking中常犯的錯誤，和可行的方法。其中錯誤都是我曾經(jīng)犯過的。可行的都是我一直在試圖去做的。大家共勉。
1、“我想跟您聊聊”。
這是常見的一種做法，一封私信過來，就是想“聊聊”。或者有時候是求問人生各種各樣的問題(我現(xiàn)在收到的有找工作，職業(yè)規(guī)劃，出國留學，創(chuàng)業(yè)時機類的問 題)這往往得不到回復。在你的去信中，如果沒有說明你能夠給對方帶來什么價值，本來就很忙，而且收到很多這樣要求的對方往往是沒有理由回復你的。
2、獻計獻策。
比如我最近收到一些從設計到運營的改進建議。這比“就想聊聊”是進步，因為來信的人是試圖在給網(wǎng)站提供價值。不過這里大家要注意的是，大 家對價值的理解往往有個誤區(qū)，就是價值要大，要有革命性才好。所以我收到的多是戰(zhàn)略上建議：商業(yè)模式，運營模式。要知道，我們十幾個還算有經(jīng)驗的人， 每天都在思考這些問題。我們枚舉，并且嘗試了其中很多可能性。如果你不是一個對互聯(lián)網(wǎng)很有經(jīng)驗的從業(yè)人員，要想到一個我們沒考慮過的模式，還是挺不容易 的。所以，僅僅是通過獻計獻策來impress，進而結(jié)識，也是有難度。
但是，對于年輕，特別是在校的同學們，其實提供一些小的價值，倒不是件難的事情。如果對方是個網(wǎng)站的話，你可以匯報網(wǎng)頁的bug，或者文字表述不清的地方。這至少證明你認真看了網(wǎng)站，并且是個細心的人。如果對方正在找這樣一個人，你就有機會。
3、最好的networking的方法，就是請人介紹。
VC(風投)行業(yè)是個典型。想要你的商業(yè)計劃書被仔細的看過，最有效的方法，是找到認識VC的朋友推薦過去。如果僅僅是一封郵件寄到VC網(wǎng)頁上的郵箱，那 么機率就很低了。因為VC收到太多這樣的計劃書，不可能對每個都仔細閱讀。而朋友推薦過去的，特別是VC認為靠譜的朋友，多少質(zhì)量有所保障。
我最近招的一個實習生，就是通過熟人介紹找到我的。她在外地讀書，找到了以前曾經(jīng)在我們網(wǎng)站做過項目的一個人，然后經(jīng)這人介紹，找到了我。聊過之后，感覺不錯，又正好我們有個實習生的位置，于是就請她來幫忙。
4、找到跟你想結(jié)識人的共同點。
比如，如果有人跟我說他是我的母校Swarthmore畢業(yè)的(或者我們的姊妹校BMC、Haverford)我都會愿意聊聊。
總之，去結(jié)識別人，我們要么提供價值，要么從感情打動。最好的結(jié)果是不卑不亢，雙贏。
