在這個熱愛品牌的時代，很多創業者想尋找一個好的品牌代理權，尤其是在國際上的品牌，可是越是這樣的品牌就越難拿到代理權，有時即使你有足夠的資金也不能拿到品牌，因為在給予代理權時，要對各方面進行考察，如果沒有足夠的信譽和管理模式，是不可能獲得代理權的。下面就讓我們來看看楊小卉是如何獲得品牌代理權的吧！

一筆訂單使她愛上“諾克熊”

2003年，楊小卉開了一個童裝廠，并通過網絡認識了許多外商。有一天，比利時的一個叫卡西婭的老板在網上找到楊小卉，希望她加工一批童裝。出于對合作伙伴了解的習慣，楊小卉到客戶的網站上瀏覽。她看到，在卡西婭的工廠中，童裝并不是主要產品，一種叫“諾克熊”品牌的絨毛玩具才是真正的主角。

看到網站上琳瑯滿目的毛絨玩具圖片，楊小卉喜歡得不得了。她翻譯了全部文字：諾克熊是比利時好的品牌玩具，1998年誕生的是一只胖胖的可愛的熊；隨后幾年誕生了袋鼠、樹袋熊、鴕鳥、驢、奶牛等系列玩具。

用好的質量爭取到生產權

后來楊小卉了解到，這些用料講究、做工細致的可愛動物玩具的生產基地在韓國。楊小卉想，“我有能力生產這些玩具，我要爭取讓客戶試單！”

楊小卉和客戶之間一直保持著一個良好的習慣，在彼此生日時互贈禮品。2004年9月的一天，是楊小卉的生日。一直在楊小卉公司生產童裝的卡西婭送給她一個賀卡和兩只諾克熊。這次，楊小卉決心仿制一些諾克熊，證明自己的生產能力。她從諾克熊的網站上找到了不同規格的四種尺寸，再到中國的絨毛玩具生產基地的南通找到好的生產工廠，仿制了一批樣品。小的只有拳頭大小，大的和真人一樣高。在客戶來考察楊小卉的童裝時，楊小卉就地讓他們看仿制的“諾克熊”產品。

楊小卉清楚記得客戶驚奇的目光。她們沒有想到，一個生產童裝的工廠可以生產這樣精致的玩具。等客戶回去以后，他們幫助楊小卉爭取了批試單。這以后，楊小卉就開始接單生產“諾克熊”了。后來，她的“諾克熊”單子越做越多。現在，在楊小卉的辦公室一角，整齊堆放著幾十個“諾克熊”，辦公室的墻上也全是它們的可愛的照片。

當然，楊小卉并沒有停留在生產上。她想，諾克熊的可愛是一種直觀，如果有人能夠用年輕人喜歡的文字做出時尚的產品文案，“諾克熊”就可以傳播得更遠。于是，楊小卉找到一個寫產品文案的女孩給“諾克熊”寫產品文案。她的文筆很好，將“諾克熊”的可愛與純凈表現得一覽無遺。這更堅定了楊小卉將其引進到中國，開拓國內市場的信心。

主動到比利時談判爭取代理權

楊小卉決心要當“諾克熊”在中國的代理。2005年12月，她特意到比利時拜訪客戶，陳述了自己的意愿。

比利時的客戶領著楊小卉參觀了幾處專賣店。在布魯塞爾，“諾克熊”的專賣店和路易威登相鄰。

由于“諾克熊”的品牌在比利時出名，在歐洲火熱，因此在進入中國市場時他們很慎重，但是因為楊小卉有著“諾克熊”的生產經歷和積極的態度，他們已經承諾，如果進入，楊小卉將是個代理。現在，他們已經在做市場進入的前期準備。他們今年的動畫片將在上海的東方電臺播出。“諾克熊”進入中國的步伐正在加快。