傳統的、線下模式的外貿早晚會出現困境，而外貿電商的出現，預示了一種新外貿時代的誕生，是在為中國廣大出口型企業殺出一條血路。“新外貿時代的特征是，大采購商數量減少，代之而起的是海外微商人群體的誕生，訂單遷移到網上，訂單變小變頻。”王樹彤說。

　　外貿電商悶聲發財，他們到底是怎么賺取金子的？在敦煌網平臺上，有一個“羽毛接發”的案例，從中或可窺豹一斑。

　　敦煌網每年都會根據海外買家的需求開辟一些新的領域，比如在健康美容的假發行業，敦煌網開發了“羽毛接發”這個新領域。初，是Google給敦煌網了一些搜索中的關鍵詞，其中就包括“羽毛接發”這一項。

　　通過搜索發現，“羽毛接發”這個行業在eBay上額銷售額非常少，一個月大概只有4000美元的銷售額，而且還不是每個月都會有。在其他平臺上，幾乎沒有這個產品線，整個市場基本處于停滯狀態。“開始的時候，我們的確有所顧慮，看到其他平臺在這個領域的成績比較一般，我們擔心海外需求不大，做不起來。但Google認為這個關鍵詞的搜索很有價值。”王樹彤回憶。

　　于是，行業經理開始在Google上查找到圖片，發給平臺上的幾個賣家去尋找。終發現一個在青島的供應商，這是一家外貿公司，能夠提供這樣的“羽毛接發”的產品和配件，而且利潤率能夠達到800%。行業經理用了一周的時間在了解了如何能夠加工“羽毛接發”之后，將這些技術和海外需求告訴平臺上相關行業的賣家，把成品和配件拿給他們看。

　　自此，敦煌網開辟了“羽毛接發”這個新行業。在這個行業的架構建設起來之后，2012年6月，eBay上“羽毛接發”的銷售額從4000美元驟升到200萬美元，而且其中大多數的貨品都是從敦煌網上采購的。

　　敦煌網副總裁王麗杰表示，“中國制造100萬賣家對于我們來說太少了，海外市場的需求，我們的平臺上需要更多的中國制造貨品，需要有更多強大的賣家到平臺上滿足海外買家的需求。我們深的感悟是，中國有很多貨源，質量也不錯，但是他們對接全球市場的能力不夠。”

　　海外市場營銷是外貿電商的核心價值，但海外市場推廣手段是多元的，比如在互聯網上實現搜索營銷、電子郵件營銷，在SNS方面，在Facebook以及Twitter上做推廣，在海外BD方面，可以嘗試與地面物流公司合作，形成海外銷售體系。