不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘——馬云。

　　很多人在創業之初都會有一個目標人物，也可以說是一個偶像。這些標桿是他們奮斗的榜樣，追逐的理想。方建華也不例外，他一直都把馬云看成是他心中的神，讓他內心強大的動力。

　　茵曼，相信很多人都知道，這是淘寶網天貓女裝品牌。沒錯，方建華，就是這個品牌的創始人。和大多數互聯網行業從業者所擁有的漂亮的學歷背景、優異的出身條件不同，方建華的成功來得更為不易，更多依靠的是他從草根開始，憑借務實的性格和敏銳的判斷力積攢下來的實力。

　　從小家境貧苦的方建華一直以來都希望能通過自己的打拼來獲得成功的動力，或許他的成功也正來自于初的這種不服氣。很多年后，方建華自我定位，認為與服裝的結緣是因為家庭背景，同樣，生意頭腦也來自于這樣的環境——為了幫家庭減負，他和哥哥小學的時候便批發冰糕去叫賣，過年賣年畫，暑假賣菜種。上了大學之后，在學校開賣學習用品和生活用品，被學校保衛處抓到就轉到另外一所學校去賣，“大學的時候，我便想著能到沿海去闖一闖，有自己的一份事業”。

　　決定做服裝的時候，方建華也很頭疼，要想掙錢，做什么服裝好呢？正巧，他的夫人林棲所在的臺灣企業，有一個不錯的大客戶，可是老板卻總是欠賬，在公司也很少出現，業務全由林棲來打理。該客戶被欠款拖得不勝其煩，便鼓勵林棲單干。于是夫妻兩決定做棉麻服裝生意。這個臺灣客戶的單并沒做好，方建華在第二次的時候態度上更加坦誠，設計并打了二三十個樣板，客戶為這種認真所動，同意繼續合作。后來，這個客戶成了方建華重要的客戶，一合作就是十年，而該客戶擅長的領域就是棉麻。十年的合作，讓方建華對棉麻市場十分熟悉。

　　05年，方建華接觸了網絡，加入了阿里巴巴誠信通，初步接觸電子商務。通過網絡，方建華找到了很多外貿客戶在中國的代理商，外貿業務的局面很快打開了，工廠也達到了上千人的規模。除了通過B2B發展外貿之外，方建華還做了一些其他嘗試：做內貿線下批發、開淘寶店。

　　對于方建華總是在關鍵時候，轉投另一個陌生領域，公司大部分人都表示不理解。其實這得益于方建華平時愛看書，積累的東西多了，自然眼界很開闊。總能想到別人還沒有想到的東西。

　　他了解外貿業務的形勢，也相信電子商務的前景，直到2011年，茵曼線上銷售額達到幾千萬的時候，大家才真正明白，這位神人平時那些想法是多么有用。 從小養成的哪怕吃苦受累也不服輸的性格，也體現在方建華的生意邏輯中，但這絕不僅僅是為爭口氣，更是為了在天貓有限的資源分發中，與傳統品牌一較高低。而“雙十一”一戰，令以茵曼為代表的網絡原創品牌揚眉吐氣。

　　就是到現在，方建華仍保持著一天工作12小時以上的狂熱，更是親自用洗潔精和水擦地來給員工示范如何在每一環細節上把握到位。

　　創業者有時候會很迷茫，不知道該往哪兒走。方建華用他的實例告訴我們，榜樣的力量很大，同時自己也要加強學習。了解的東西越多，視野才能越開闊，差異化的服務取勝概率會更大些。