在經濟飛速的發(fā)展過程中，服裝市場的商機很好，行業(yè)利潤也很高，但是市場上賣衣服的店也很多，競爭力也十分的激烈，想開一家褲子店，如何在激烈的競爭中脫穎而出呢？就讓我們一起看他是如何加盟開褲子專賣店，成功開起900家分店而致富當老板的。

   談到百圓褲業(yè)，不得不提到它的創(chuàng)始人楊建新先生。這位19歲便下崗創(chuàng)業(yè)白手起家的青年。

   百圓褲業(yè)，山西“出生”，專營100一條的褲子，面向二三級城市消費者。如何開褲子專賣店？看似不起眼的行當，卻做出了耀眼的業(yè)績。

   仿佛在不經意間，百圓褲業(yè)就以900余家的店鋪悄悄占領了全國的二三級城市，產品在國際市場上也打開了銷路，以百圓褲業(yè)為主業(yè)的盛飾集團也浮出了水面。到底是什么原因使百圓褲業(yè)在不顯山不露水之間卻已走向世界？給一個顧客5元甚至50，他不一定會替你宣傳，為他提供實實在在的服務卻能換回更多人心?！爆F(xiàn)為百圓董事長的楊建新坦承，百圓是靠服務起家的，服務成了這家公司經營理念的DNA。

   如何開褲子專賣店？經營褲子生意多年的楊建新從“10店”獲得靈感，想出所有產品統(tǒng)一定價100，并以產品價格命名企業(yè)。1995年，家“百圓褲業(yè)”開進了太原市解放大樓。

   那時的百圓僅僅是一個夫妻店，銷售的產品只有褲子，百余款不同款式不同面料的褲。同樣面料的褲子，市場價兩三百元，而百圓所有褲子一律只賣100，也都虧本賣了。一傳十，十傳百，百圓的生意火熱。

   有市場存在，就存在競爭。太原的大街小巷仿佛一夜之間“冒”出99褲業(yè)、88褲業(yè)、68褲業(yè)、78褲業(yè)等數(shù)字店，搶走了百圓大部分的客源。在產品質量和價格相差不大的情況下，服務就成為了掙脫同質化。楊建新花1.2萬元購買了一臺扦邊機，給顧客免費扦邊，即使從其他店鋪買的褲子，同樣可以拿來百圓免費扦邊；免費代辦收發(fā)信件、自行車打氣、收發(fā)報紙；向情人節(jié)買褲子的顧客，免費贈送玫瑰花，一條褲子一朵花……結果，屢屢出現(xiàn)顧客在百圓店門前排隊買褲子的盛況，他用一天1萬多元的營業(yè)額證明了自己。如何開褲子專賣店？而當時同一個商場其他20多家賣褲子的攤位，一天加起來的營業(yè)額不過幾千元錢。

   如今，步入百圓任何一家專賣店，墻上都有這樣一句溫馨的話：“在百圓褲業(yè)，您購買時只需要試試褲子，然后喝點水，休息一下，其余的事讓我們來做?！币患抑毁u100一條褲子的商店，怎樣才能做大，大到讓全國各地都有百圓呢？這一直是楊建新苦苦思考的問題。

   百圓生意特別好，找上門來“取經”的人較多。楊建新開始授權他人使用百圓褲業(yè)名號，在忻州、運城、陽泉等地開店。那時的百圓褲業(yè)還只是連鎖經營的雛形，還未真正規(guī)范。如果進行整合，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理，百圓褲業(yè)連鎖體系便可建立了。契機出現(xiàn)在1998年初。楊建新參加了一個關于連鎖的培訓，翻閱了幾乎所有有關這方面的書籍和資料，四處拜訪了營銷管理人士。如何開褲子專賣店？經過充分論證，他著手對自己的企業(yè)進行整合：在管理上大刀闊斧地改革，將自己的愛人“請”出公司，接著親戚、朋友一律自動離職，開始向社會進行公開招聘；對專賣店進行重新設計，并和一家裝飾公司確立了長期的合作關系；分別建立了市場部負責加盟業(yè)務、營銷服務部負責產品的配貨銷售，開始對分店進行劃區(qū)管理和統(tǒng)一配送服務。由此，百圓褲業(yè)連鎖體系初具規(guī)模，逐步導入連鎖經營模式。

   “我們不能讓加盟商賺不到錢。假設有一家加盟店關門，其他的加盟商還敢加盟嗎？”楊建新說，共贏是整個經營體系持續(xù)發(fā)展的源泉。在導入新模式初期，他嚴把加盟關，派專人完成市場調查、加盟商選擇、店址考察確定、店面裝修、導購人員培訓、貨品陳列指導、銷售追蹤及售后服務等工作，確保開店的概率。如何開褲子專賣店？他還多次組織店長培訓班，有單個加盟商的培訓，有10個區(qū)域的加盟商培訓班，還有全國的加盟商大會，。

   百圓褲業(yè)總部沒有設在廣東、浙江等服裝產業(yè)集群地，而是設在服裝業(yè)相對不發(fā)達的山西太原；沒有自己的生產企業(yè)，所有褲子都是由它的300多家供應商貼牌生產的。供應商關系有效與否，關系到百圓經營體系的成敗。為此，百圓通過建立信息化的管理系統(tǒng)，為供應商提供服務。

   百圓的采購系統(tǒng)，匯集了所有合作供應商的詳細信息和面料產品的信息。供應商隨時可以登陸這個系統(tǒng)，了解面料產品的情況。如何開褲子專賣店？他們可以通過這個系統(tǒng)，和百圓進行直接的對話和信息交流。這樣，供應商的生產活動能夠靈活快捷有效的進行。

   在百圓，不是由加盟商到總部訂貨，而是由總部根據(jù)上一年的銷售情況以及今年的市場情況統(tǒng)一訂貨。例如，去年賣了某款型100萬條，今年先生產50%左右，再根據(jù)市場的情況調整，通過百圓的多個物流中心，配發(fā)給各地的加盟商。這樣盡量避免生產出的產品數(shù)量，大于市場的需求。如果百圓推出新的褲子款型，先在網站上發(fā)布圖片，再把面料給加盟商郵寄過去，加盟商看到圖片和布料就能基本了解新款式的情況，及時反映和傳達市場的信息。

   “其實，百圓不是一個服裝品牌、產品品牌，而是一個服務品牌，服務做得好，顧客的回頭率特別高?！睏罱ㄐ抡f，目前百圓褲子價格已經突破了100，依舊受到了老顧客的關注，“顧客接受的不僅僅是價格，更重要的是產品和服務。”

   “通過完善的物流網絡，把上游的供應商和下游的加盟商有機結合起來，把他們進行整合，使百圓褲業(yè)成為他們的整合機構，這就是百圓褲業(yè)較大的成功?！睏罱ㄐ抡f，當然簡單的模仿不會具有競爭力。

   當前許多的服裝企業(yè)總是把銷售渠道拉得很長，設一、二、三等級代理，之后才把產品送到加盟商那里。而百圓褲業(yè)取消代理制，由總公司直接面對加盟商。

   公司的營銷部只需要十幾個人就能統(tǒng)計和溝通所有的加盟店。如何開褲子專賣店？營銷部每個員工負責60個左右加盟店，了解這些加盟店的銷售情況。如果哪家賣完了需要配貨，這名員工馬上統(tǒng)計上報，總部及時與物流配貨中心聯(lián)系，12個小時就能把需要的貨送到加盟商那里。服務好幾個店，幾十個店，甚至100個店不稀奇，但要服務好分布于全國29個省市自治區(qū)的1200多家店卻不是一件容易的事情。為了提高配送效率、節(jié)省配送成本，百圓已在全國10個交通樞紐中心——太原、西安、沈陽、成都、武漢、廣州、貴陽等地設了區(qū)域物流中心，為全國的加盟商提供更更快捷的貨品配送服務。目前，百圓的物流配送，包括產品庫存周轉率都走在服裝行業(yè)前頭。

   百圓為什么始終褲子，而不涉足衣服或其他的產品類型？如何開褲子專賣店？

   如何開褲子專賣店呢？在市場競爭如此激烈的情況下，楊建新成功的開了900多家分店，專心致志只做褲子生意，做產品，才能得到更多的關注。希望更多的投資者，能夠吸取楊建新的創(chuàng)業(yè)成功案例，專心致志認真經營，打造自己的產品，就一定能獲得事業(yè)的成功。