在如今的市場當中，許多人都有著自己的創業夢想。那么沒有創業經驗的您，有沒有想過如何創業呢？通過以下材料的介紹，相信能夠讓你有所啟發，希望對你的創業有所幫助，讓你的事業獲得成功。

   姚良松屬龍，出生于廣東省梅州市平遠縣一個貧寒農家。從客家人聚居的山溝走進北京，姚良松勇敢地前行——練習普通話，參加社團活動，建立自信，走向優秀……終，他被推舉為大學生俱樂部宣傳部長。為了籌集活動經費，他去賣書報、咖啡、皮包。這些小打小鬧的賺錢經歷，為他此后的創業做了鋪墊。

   大學畢業后，姚良松在江西景德鎮昌河飛機制造廠的技工學校任教。每月收入只有60多元，卻要供兩個弟弟和一個妹妹讀書。為了多賺錢，教書之余，姚良松借了2000多元錢。開了一家小餐館。但半年后餐館就開不下去了。

   還錢的壓力加上其它原因， 姚良松一咬牙，扔掉“鐵飯碗”走上了創業之路。品牌櫥柜代理加盟。他已沒有退路，只能背水一戰。他借了更多的錢，承包了一家規模更大的酒樓。他將全部身心都投入到了酒樓的經營中去，沒日沒夜地干活。正當酒樓信譽建立起來，經濟形勢發生了變化，酒樓的生意變得冷清起來。艱難地支撐了幾個月后，他凈虧了1萬多元。這筆債務對當時的姚良松來說是個天文數字。萬般無奈之下，1989年初的某個凌晨，姚良松登上了前往成都的火車……

   姚良松在回顧他辭職、初次創業失敗的經歷時說：“當時只想著賺錢就能改善自己的境遇，卻沒有設計好自己的退路，沒想到一旦失敗可能帶來的嚴重后果。”他認為：創業就會有風險，不要認為自己一定會成功;創業之前，要想好怎么發展，也要想好虧本了如何善后，總之要理智地想清楚萬一失敗了怎么辦，自己是不是可以承受失敗的后果。品牌櫥柜代理加盟。因為失敗會帶來非常嚴重的問題，不僅影響自己，還會影響親戚朋友，受損的不只是金錢，還包括精神和身體。如果不想清楚，有可能一次失敗，一生都難以翻身。

   1989年到1990年間的一年多時間里，姚良松輾轉流浪于成都、上海、泉州、廈門、南京、西安等地，處于不斷找工作和不斷失業的狀態。希望總是有的，但失望更多。“我窮的時候，身上只有兩毛錢，走在路上餓極了卻連一個茶葉蛋也吃不起。”姚良松回憶他人生艱辛的時光時說。

   在器械市場上摸爬滾打了3年后，敏銳的姚良松看到了這個行業的發展瓶頸：市場容量有限，競爭激烈;產品生命周期長，銷售出去后就要去開拓新市場，不具有可持續性;品牌櫥柜代理加盟。由于技術和資金原因，不可能做自己的品牌，不能真正創辦屬于自己的事業……

   為了“創辦屬于自己的事業”，姚良松仍在不斷尋找。他思考、考察過許多項目，如健身器材、房地產，甚至包括“客家娘酒”這種特色的稀罕項目。但他反復分析后認為，這些項目都不理想，無法實現自己“干大事”、打造品牌的構想。

   機會是偶然發現的。那是1994年初，當時在廣州的姚良松陪妹妹到新開盤的麗江花園看房子，樣板房里精美的櫥柜吸引了眾人的目光，妹妹更是感嘆說：“將來我的廚房里也能有一套這樣的櫥柜就太好了!”妹妹的話引發了姚良松的思考：妹妹只是一個打工妹，連她都想擁有這么一套櫥柜，那這個市場的潛力一定不小，這是不是一個好的創業項目呢?

   姚良松馬上展開了市場調研。通過調研得知，當時他們看的樓盤樣板房是香港人做的，廚房里的櫥柜則是從歐洲進口的，國內還沒有生產類似產品的;品牌櫥柜代理加盟。而進入歐式櫥柜這個行業的投資并不大，也基本沒有市場競爭……這確實是個不錯的創業切入點。

   雖然認為自己選對了創業項目，但由于曾有過重大失敗的教訓，姚良松在進入櫥柜行業時，還是選擇了“投石問路”的辦法。

   1994年，他先是拿出十萬買了一些簡單的設備和材料，請來技工模仿著做出了3套歐式櫥柜的樣柜;然后在一座寫字樓里租了40平方米的房子做展廳，再把3套歐式櫥柜搬進去。他花1000多元錢在《羊城晚報》、《南方日報》上做了個煙盒大的廣告，然后就靜等客戶上門。

   那幾天場面火爆，姚良松對客戶迎來送往應接不暇，5天內就接了60多套歐式櫥柜的訂單……這果然是一個回報較好，而且在當時基本沒有競爭的領域!

   沒有什么可猶豫的了!姚良松拿出自己一半的積蓄150萬元，注冊了“歐派"品牌，創立了歐派企業，正式租賃廠房、購買設備，開始了規模化的生產。品牌櫥柜代理加盟。同時，他還在廣州當時的地段租了一個300平方米的商場，搞“不落幕的櫥柜展”。

   姚良松將歐洲“整體櫥柜”概念引入中國，他成為了中國現代廚柜產業的領潮人、“中國廚房革命”的提倡者。但接下來的發展不是一帆風順，歐派企業初創就遭遇了資金差點斷流、幾乎折戟沉沙的危局。客戶們的熱情似乎在幾天內就耗盡了，姚良松在開始大規模經營后，反而門可羅雀，找不到客戶了。150萬元的投資很快花光，再投了50萬元只撐了三個月，再投50萬元還是經營慘淡……姚良松的全部積蓄就快用光了。心急如焚的姚良松告訴自己挺下去!

   他壓制住心中的焦躁，“淡定悠閑”地帶著公司相關人員到白云山喝茶聊天，力爭在平和的心態下找出理性的解決之道。終他決定從“啟蒙”入手，從改變消費者的觀念入手，不做硬廣告，而是“潤物細無聲”，用軟性廣告來增加消費者對歐式櫥柜的認識。

   姚良松請來家居人士在電視上作講座，請來寫手在報紙雜志上發表專欄文章，描繪“廚房似廳堂，廚房勝廳堂”的家居環境，倡導“將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來”的生活理念，展望“歐洲品質，中國價”、“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”的未來……終于，1994年底，在姚良松即將花光末了一分錢的時候，廣州的櫥柜市場悄然升溫了!歐派企業度過了企業初創資金斷流的危險期。品牌櫥柜代理加盟。此后，姚良松和他的歐派企業便走上了迅速發展的快車道。

   2007年，姚良松進一步發力，推出了歐派“營銷三部曲”：萬山橙遍，千舸爭流，百煉成金。“萬山橙遍”是指品牌傳播;“千舸爭流”是指散布各地的千家銷售終端，進一步提升渠道競爭力;“百煉成金”則致力于歐派產品、服務的進一步完善，提升歐派的基礎競爭力。

   在總結創業成功的經驗時，姚良松認為創業要成功，關鍵在營銷。品牌櫥柜代理加盟。他相信營銷是一種“仁者見仁，智者見智”的經營觀，而這種經營觀的形成，需要一點一滴通過實戰經驗積累起來，并終上升到理論高度，形成營銷智慧。這種營銷智慧，就是要花少的錢讓消費者關注自己的產品，并通過的創意引起消費者的購買欲望。

   2004年3月15日，在姚良松的提議下，歐派企業在廣東省消委會和省裝飾材料支持下，發布了“取道于誠，信行天下”為主題的“3·15誠信與維權”宣言，號召行業“堅持誠信，服務社會”，致力于建設與維護完整的“企業共信圈”。

   正像姚良松所倡導的，他一向重視誠信和產品質量，認為產品質量是創業成功的基礎。品牌櫥柜代理加盟。當然，這里的產品是泛指，既包括具體的實物產品，也包括無形的服務類產品。

   正是對產品質量和誠信的重視，這一年，歐派企業作為惟一代表中國廚柜形象的企業，將產品出口到美國、加拿大、澳大利亞、日本等20余個國家和地區，了中國廚柜參與國際市場的新局面。從那時起，姚良松的目標，是實現歐派從中國廚柜業企業向世界主要廚柜產銷企業的轉變，從中國好品牌走向世界好品牌。

   2008年，姚良松公布的歐派“新計劃”，是個三年發展戰略規劃，包括“蝶變2008、飛2009、炫動2010”，內容涵蓋了產業、營銷、制造三大方面。這個計劃顯示，姚良松的雄心不光是做“中國櫥柜大 王”。品牌櫥柜代理加盟。其實，歐派櫥柜早就不是純粹的櫥柜世界。由于歐派的櫥柜專賣店早就被許多廚房家電商盯上，他們想通過歐派的渠道來銷售自己企業生產的抽油煙機、灶具、消毒碗柜等，歐派便順水推舟，把一些廚房家電、刀架、轉盤、灶具等都設計到櫥柜里，實現真正的“廚房一體化”效果，實現了經營的多元化。但姚良松又不僅僅滿足于廚房產品的多元化，他計劃整合家居產業，將所有的家居如沙發、床等都納入歐派旗下，并在全國建起2000～3000個銷售網點。這個計劃實現后，歐派將成為以歐派廚柜為旗艦，以歐派廚電、歐派衛浴、歐派衣柜、歐派建材等為艦隊的歐派整體家居企業艦群。

   2010年3月中旬，姚良松在接受采訪時說：“我創業的目的，是為了自己和別人生活質量的提高，為了追求一個‘美好家園’，一個擁有綠草青青的工廠、有著‘公平、光明、團結、自由’文化天空的企業家園，實現物質和精神合一的價值觀。”

   對創業成功的無的追求是創業者的美德;品牌櫥柜代理加盟，但在此美德之下，也不應忘記創業的目的，那就是為了提高自己、親人、社會公眾的生活質量和精神追求!看完以上材料的全部內容，相信您也覺得創業這條路是辛苦路吧，但是你能堅持下去，能努力拼搏，終會打造屬于自己的明天。