隨著互聯網的普及，網上購物成為現代消費者的選擇。今天的故事中有一位本來是一個上班族，與心愛的女友過著簡單的日子，一天就是因為聽到了女友的一句抱怨，他他發奇想，想在網上開家零食店。如何網上開零食店？下面就讓這個月入3萬者的網店老板告訴你他是如何發掘這一網上商機的。

   一天劉源去接女友下班時，忽然想到前幾天女友說的一件煩惱事:在建設銀行總行工作的她和一幫姐妹抱怨，上班所在地金融街的超市離公司距離有點遠，買零食很不方便，女友讓劉源有空幫她買好一些零食在家。他決定去給女友買零食，在回去的路上，劉源突然間靈光一閃:開家賣零食的網站!賣給上班一族!

   這個靈感給了一直想要創業的劉源一個希望，劉源一直思謀著創業，只是一直找不到合適的項目，他所能做的就是電子商務，而電子商務領域可能做的3c、化妝品、服裝、鞋帽、包包，一個一個的劃掉。劃來劃去，似乎只有食品領域，還無人問津。劉源堅定了信心。

   年輕人自主創業靠策略，多渠道推廣，打造紅火西米零食網。劉源通過網絡了解到，在日本，辦公室零食風靡上班一族，糖果、蜜餞、花生、玉米、杯面、布丁、酸奶、拿鐵咖啡甚至冰激凌等都成了辦公桌上的“座上客”，成了上班族的愛。雖然目前網絡上也有零食店，但那是籠統的，沒有針對的顧客，而劉源就要開一個“服務品類，服務對象”的零食網。

   2009年1月28日，劉源租下了北京市朝陽區光華路2號陽光100公寓c座作為辦公地點，創辦了“西米網”。取名“西米”，是源自日本“咪嘻”(吃飯)反過來的讀音。這個時候，劉源身上僅有8000元資金，他用5000元在批發市場進貨，剩余3000元印刷宣傳傳單。

   為什么還要花將近一半的資金來印刷宣傳單?原因有二，一是新網站“廣而告之”，要大力宣傳才能讓有需要的人知道自己的網站，可是劉源只有3000元了，印刷宣傳單是節省的選擇了;網上開零食店怎么樣?二是他在前期調查中發現，像金融、保險、證券公司的職員上班時間是不能上網的，針對這部分人，只能采用“外賣電話點餐式”的服務。

   早上8點，劉源帶領著2個兄弟，準時出現在北京復興門金融街的地鐵口。租來的辦公室里，2個頭戴耳機的客服人員，已經打開系統，做好了準備。8點05分，張單頁發了出去。接著，第二張，第三張……8點30分，五百張單頁全部發放完畢。在8點40分城管按固定時間巡邏過來的前一分鐘，他帶領兄弟們撤離。8點35分，客服的個電話鈴聲響了:一個在金融街投資廣場上班的女白領，下了個訂單。

   劉源正在回去的路上，客服小女孩打電話過來很激動地告訴他，已經產生了個訂單時，劉源眼眶潮濕。網上開零食店怎么樣?更讓他激動的是，當天就獲得了50多個訂單，按轉化率來計算，500張單頁換來50多個訂單，10%的轉化率，相當高的起點。“西米網”當天就實現了盈利。

   宣傳單的威力不可小覷，“西米網”得以在白領間口碑相傳。為了迅速擴大效應，劉源開始推廣“試吃”活動，參加各大商場以及食品節的展銷活動，把各種各樣的零食擺到攤位上，讓參觀、經過的顧客免費品嘗，逐漸地讓“西米網”的品牌形象植入消費者心中。

   線上，劉源又開始找團購網合作進行推廣。2009年3月的一次，“西米網”和團購網“美團網”合作，多的一單團購人數達到3000人，著實把劉源等人“嚇了一跳”。不久，劉源認識了一個著名網絡生活社區的“意見好”朱朱，她發的帖子都有很高的人氣，瀏覽量和跟帖者眾多。劉源得知她也愛吃西米網的零食之后就拜托朱朱也一下西米網。幾天后，朱朱圖文并茂的帖子在論壇發布了，她不僅拍了自己從西米網買到的零食“全家福”，還拍了自己在辦公室吃這些零食時的享受時刻，這個帖子被迅猛頂起，西米網當天就接到了1000余個訂單。

   派傳單、試吃、團購、等一系列推廣活動，讓“西米網”迅速成長，開業僅僅三個月，它的總銷售額就突破了100萬。

   生意上來了，“西米網”的硬傷也凸現了——那就是物流。眾所周知，網站購物都是往下下單，然后由快遞物流，送貨上門。劉源知道，食品的線上銷售與線下相比，并沒有形成有力的價格優勢，消費者選擇線上購買很大程度上是選擇了其送貨上門的便捷和服務。以服務來吸引客戶，這是食品類電子商務網站的一個核心，很多消費者不在意價格上有多大折扣，更在意的是服務，企業主打的自然也應該是服務。

   初，“西米網”只有1個送貨員，后來增加到3個。劉源當初根本沒有預料到會接到1000余單的訂單，遠遠超過了“西米網”每天100余單的服務能力。這次爆發的營銷導致“西米網”整個物流服務體系癱瘓，釀成了“西米網”成立以來的次服務事故。那會兒的情況很恐怖:上午電話全是訂單，下午全是催單，整整持續了兩周。盡管后來“西米網”公開道歉，不斷通過積分返券等服務補償，還是有一批客戶流失了。

   痛定思痛，劉源決心完善自己的物流服務體系，他將送貨員增加至15人。網上開零食店怎么樣?同時，劉源還按照倉庫分點，以寫字樓的集中地方為參考，增設了中關村、三元橋兩個發貨地點，將每天的訂單分至三個倉庫就近發貨，受到公交車按點發車的啟發，西米網規定送貨員30到40分鐘出去一次，這些了三環以內能在兩小時內送達。

   同時，劉源還和物流公司恢復了合作，目前“西米網”的物流服務能力增加至每天300到500單，一旦意識到當日訂單超出服務能力，“西米網”就立馬聯系物流公司幫助處理，五環外的配送也仍然依靠快遞來解決。

   物流解決了，“西米網”致力于品牌建設。創業之初，“西米網”從開始就將消費者定位于辦公室白領，產品只針對休閑食品，為了建立品牌認知度，“西米網”選擇做自己的品牌，所有的零食都自行加工包裝并打上自己的標簽。“西米網”的大部分貨源來自產品批發市場，但現在已經有40多種產品直接從工廠采購，規模采購能壓縮掉部分采購成本，便于產品取得價格優勢，“西米網”從工廠采購的產品價格比以前至少降低了15%。比如咖啡玉米以前賣10元，現在已經降至6元。原來賣得貴，現在便宜了，真正把實惠讓給了消費者，顧客們很快就感受到了“西米網”的“真情實意服務”，品牌再一次口口相傳。

   現在，劉源的生意是越做越好，收入也越來越高，劉源和他女朋友都辭去了工作，一心一意的投入到這個網站里，讓生意越做越大。

   通過他的例子，我們可以看出有夢想，就要去努力實現，永不言棄，即使會有坎坷，努力堅持，就一定會夢想成真。創造財富的一片天。