蘇泊爾品牌在我們的生活與市場(chǎng)中非常常見，提到蘇泊爾創(chuàng)始人，相信很多人都知道蘇增福，人們?cè)诳吹剿裉烊〉玫妮x煌成就，卻很少想到他經(jīng)歷了怎樣坎坷的創(chuàng)業(yè)之路，讓我們一起看看蘇泊爾創(chuàng)始人蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生。希望對(duì)廣大的創(chuàng)業(yè)者有幫助。

   仍然有人追問(wèn)，2006年時(shí)他為什么要把中國(guó)好的炊具公司賣給法國(guó)SEB集團(tuán)。蘇增福不愿舊事重提，但一張口便說(shuō)，“鍋，是個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，會(huì)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家去的。我們賣了個(gè)好價(jià)錢。”

   這位蘇泊爾集團(tuán)的董事長(zhǎng)更樂(lè)意談他這幾年的工作內(nèi)容：不銹鋼水。談至興起，他叫員工拿來(lái)廚房用的水，指著其接駁處向記者介紹氬弧焊、激光焊等焊接工藝。他還拿著鉛筆在A4紙面上寫寫畫畫，試圖以此來(lái)說(shuō)明他的不銹鋼水對(duì)人體是如何地?zé)o害。

   這是個(gè)不吝表示自己曾為蘇泊爾兩度落淚的實(shí)在人，若只看到“中國(guó)靠前代企業(yè)家古稀時(shí)節(jié)再戰(zhàn)實(shí)業(yè)”之類的形象，未免顯得單調(diào)。何況蘇增福多次“指點(diǎn)”記者應(yīng)該朝哪個(gè)方向好奇，“在衛(wèi)浴行業(yè)的這4年時(shí)間，我走的路太曲折了”。

   2007年下半年，蘇氏家族從法國(guó)人手里拿到股權(quán)轉(zhuǎn)讓的款項(xiàng)后，蘇增福并未長(zhǎng)期（超過(guò)1個(gè)月）休息。從上世紀(jì)80年代在浙江省臺(tái)州市玉環(huán)縣陳嶼鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠，攬到沈陽(yáng)雙喜壓力鍋的配件業(yè)務(wù)算起，蘇已連續(xù)工作超過(guò)30年。賣掉公司的真空期讓他感到不適，“人沒(méi)事，找點(diǎn)事來(lái)做。如果我什么都不干，不老得更快 了嗎？”

   蘇家鄉(xiāng)情結(jié)很濃。其子蘇顯澤2006年就認(rèn)為，這會(huì)在蘇泊爾集團(tuán)投資方向上有所體現(xiàn)。約兩年后，玉環(huán)縣一位給蘇泊爾股份生產(chǎn)不銹鋼配件的供應(yīng)商找蘇增福聊天，說(shuō)考慮生產(chǎn)不銹鋼水。

   “不銹鋼水”這幾個(gè)字在蘇的心中激起了水花。玉環(huán)縣號(hào)稱中國(guó)水生產(chǎn)基地，2007年產(chǎn)值達(dá)66.69億元。但生于斯長(zhǎng)于斯的蘇知道，同中國(guó) 東部沿海地區(qū)的任何一個(gè)工業(yè)聚集鎮(zhèn)/縣類似，玉環(huán)縣乃至中國(guó)的水產(chǎn)業(yè)發(fā)育程度不高。它們的產(chǎn)業(yè)集中度低，據(jù)說(shuō)中國(guó)較大的水生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額 不過(guò)3%，而這是個(gè)產(chǎn)值數(shù)百億元的行業(yè)。蘇增福看到了競(jìng)爭(zhēng)的空間，也看到了方向，“銅質(zhì)水含鉛，鉛溶于水，這是毒。對(duì)大人影響還小，五歲以下的小孩要 是吸收過(guò)多，有得癡呆病的風(fēng)險(xiǎn)”。不銹鋼水不含鉛成分。

   蘇增福不懂電腦，不炒股票，不是資本玩家。他喜歡制造業(yè)。工廠、產(chǎn)品這些實(shí)體讓他有安全感。賣掉蘇泊爾股份后，蘇增福個(gè)人手上已無(wú)實(shí)業(yè)項(xiàng)目。他決定收購(gòu)這家供應(yīng)商，進(jìn)軍不銹鋼水龍域。結(jié)果，蘇增福被擺了一道。“事后才發(fā)現(xiàn)，在收購(gòu)過(guò)程中對(duì)方做了很多不地道的事，包括做假賬虛增資產(chǎn)等？這些就不提了，蘇先生不想說(shuō)家鄉(xiāng)的不好。”知情人士說(shuō)。

   蘇并不氣餒。這位創(chuàng)業(yè)數(shù)十載的創(chuàng)業(yè)家想在蘇泊爾衛(wèi)浴身上復(fù)現(xiàn)2006年之前蘇泊爾股份的發(fā)展軌跡，這條“老”路他走起來(lái)理應(yīng)駕輕就熟，但回看過(guò)去，他說(shuō)當(dāng)時(shí)有些一廂情愿。

   “實(shí)際進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后我們才發(fā)現(xiàn)，它是不可能被改造的。銅質(zhì)水還處于機(jī)械化、半機(jī)械化的時(shí)代，沒(méi)法兒改造成自動(dòng)化的生產(chǎn)線。不銹鋼的熔點(diǎn)高，難 以加工成型，用銅質(zhì)水的生產(chǎn)工藝，沒(méi)法兒焊接不銹鋼。焊接完成后，水表面需要打磨得光滑無(wú)縫，焊槍與水之間的距離絲毫不能差，也沒(méi)法兒靠人 力。一切都得重新來(lái)。”

   蘇泊爾集團(tuán)這筆收購(gòu)以損失數(shù)千萬(wàn)元告終。蘇增福意識(shí)到得從不銹鋼材料特性來(lái)設(shè)計(jì)公司和工廠。他另起爐灶。2009年，蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立。

   按蘇現(xiàn)在的說(shuō)法，該公司成立也是出于情感上的考慮，“跟在我后面的這幫人，一起成就了蘇泊爾。他們現(xiàn)在法國(guó)人的旗下打工，法國(guó)人能不能容納他們？可能會(huì)。也可能不會(huì)，那我們這些人就沒(méi)路走了。所以我就說(shuō)，給我們子孫留個(gè)混飯吃的地方。”

   不過(guò)，這種顧惜在2009年并未得到多少回應(yīng)。知情人士解釋，“跟著蘇泊爾成長(zhǎng)的人現(xiàn)在至少是上市公司的高管，薪酬非常高。他們苦過(guò)了，輕易還不愿意再?gòu)念^開始跟著搞這個(gè)水。”或許是因?yàn)闆](méi)有延攬到足夠的人才，蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立時(shí)犯了令蘇增福事后頗感惋惜的錯(cuò)誤。

   當(dāng)時(shí)公司為如何把304醫(yī)用不銹鋼管料焊接起來(lái)犯難，根據(jù)此前在國(guó)內(nèi)的考察經(jīng)驗(yàn)，蘇增福沒(méi)想到什么可以借鑒的先例。蘇泊爾在中國(guó)大陸甚至找不到符合要求的自動(dòng)曲面焊接機(jī)，“我們還向沈陽(yáng)機(jī)床廠定制過(guò)幾百萬(wàn)元的設(shè)備，但是仍難以滿足我們的要求。”

   蘇泊爾打算自行解決這個(gè)問(wèn)題。它向產(chǎn)業(yè)鏈上游進(jìn)軍，開始在玉環(huán)縣研制生產(chǎn)不銹鋼水的設(shè)備，“一面總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一面改造設(shè)備”。2010年左右，蘇泊爾幾乎自制了全套生產(chǎn)設(shè)備，其中包括40多臺(tái)每臺(tái)造價(jià)約26萬(wàn)元的焊接機(jī)。

   這次試驗(yàn)并不成功。蘇泊爾針對(duì)不銹鋼材料自行研制的焊接機(jī)，在焊接管料過(guò)程中，無(wú)法阻止焊料如同燭淚一樣四散流溢。它們?cè)诋a(chǎn)品表面形成的疤痕，難以通過(guò)打磨、拋光成為可供銷售的產(chǎn)品。

   盡管如此，4年時(shí)間內(nèi)，蘇泊爾仍然斥資1億元試生產(chǎn)了數(shù)十萬(wàn)個(gè)不銹鋼水產(chǎn)品。拋光問(wèn)題的解決，得益于ABB從富士康勻了幾臺(tái)機(jī)器人給蘇泊爾進(jìn)行 拋光工藝調(diào)試。試運(yùn)行效果不錯(cuò)，蘇增福在每條生產(chǎn)線上安置了10余臺(tái)。2012年夏天焊接問(wèn)題也得到解決。他找到了航空工業(yè)廣泛使用的固熔工藝。蘇說(shuō)，這 是一種依靠上千度的高溫，從分子的微觀角度重新排列不銹鋼管料的焊接工藝。使用該工藝焊接而成的表面，“找不到縫隙”。

   如此一來(lái)，此前的焊接機(jī)已無(wú)用武之地。“還有其他設(shè)備？？到2011年基本上都被取代了。這肯定是幾千萬(wàn)（更替費(fèi)用）”。

   本來(lái)，蘇增福再創(chuàng)業(yè)時(shí)覺(jué)得，蘇泊爾衛(wèi)浴不必再像數(shù)十年前創(chuàng)立蘇泊爾炊具時(shí)那樣，一邊生產(chǎn)一邊改造設(shè)備。現(xiàn)今蘇泊爾衛(wèi)浴的玉環(huán)縣、沈陽(yáng)生產(chǎn)基地里的“自動(dòng)化流水作業(yè)”，本該更早出現(xiàn)甚至，ABB公司、固熔工藝并非這兩年才問(wèn)世。

   之所以誤行了設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的道路，應(yīng)歸咎于投資前的調(diào)查不夠充分。“我們?nèi)V東考察時(shí)，接待我們的公司說(shuō)國(guó)外沒(méi)有不銹鋼水的生產(chǎn)設(shè)備商，基本上就 是他們自己在做。考慮到他們已經(jīng)從事OEM這么多年，又幾乎是國(guó)內(nèi)較大的工廠……董事長(zhǎng)很少出國(guó)，我們是這兩年才通過(guò)公司的外貿(mào)部知道國(guó)外的不銹鋼水 品牌。”知情人士說(shuō)。

   蘇增福認(rèn)為“路這么長(zhǎng)”還是因?yàn)樽约簩W(xué)歷低。“笨人他干了一些笨的活。我是初中畢業(yè)，有些東西講得不是很到位。要是我的文化程度高一些，我的智商高一點(diǎn)，那可能不用4年這么長(zhǎng)的時(shí)間。”

   “滋味當(dāng)然是難受的。特別是項(xiàng)目前期進(jìn)展很不順利，有時(shí)我也感到壓力非常大，干得很累。”蘇沒(méi)想到生產(chǎn)合他要求的不銹鋼水“真的挺難，這事兒似乎沒(méi)完沒(méi)了”。他生于1941年，現(xiàn)在每月還得奔波于3個(gè)城市，“日程滿滿的”。

   他說(shuō)，自己如此拼搏是不滿中國(guó)消費(fèi)者的卑微境地—得承受動(dòng)輒幾千元且不健康的水，而且衛(wèi)浴產(chǎn)品全是國(guó)際品牌的天下。“中國(guó)產(chǎn)品在品質(zhì)上還有多大差距？我就是要縮短這個(gè)差距”。

   蘇泊爾集團(tuán)也因此上滿了發(fā)條。該公司已為生產(chǎn)不銹鋼水投入了7億元，如果剔除沈陽(yáng)生產(chǎn)基地的土地、廠房等不懼貶值的固定資產(chǎn)，4年間單試錯(cuò)費(fèi)、 研發(fā)費(fèi)用、原材料等也已耗去蘇增福約3億元。他建成了8條（2013年將達(dá)到11條，3~5年內(nèi)計(jì)劃建設(shè)54條）自動(dòng)化程度頗高的生產(chǎn)線，只需要配備42 名工人，單條年產(chǎn)能達(dá)75萬(wàn)只。蘇打算利用現(xiàn)代化工廠實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。

   但信息渠道匱乏的后果在繼續(xù)顯現(xiàn)—不銹鋼水目前是個(gè)地地道道的小眾市場(chǎng)。按蘇泊爾衛(wèi)浴全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉瀅的說(shuō)法，“不銹鋼水占全球水市場(chǎng)的比例不會(huì)超過(guò)1%”。

   而且，近期很難出現(xiàn)市場(chǎng)爆炸性增長(zhǎng)的局面。對(duì)于中國(guó)大陸漫長(zhǎng)的飲用水污染鏈條，更換不銹鋼水所增加的安全系數(shù)無(wú)異于杯水車薪。外銷方面，美國(guó)規(guī) 定在2014年1月4日之后，與飲用水接觸的產(chǎn)品設(shè)備的鉛含量從此前的8%減少至0.25%，而受此影響的中國(guó)出口水年產(chǎn)值也不過(guò)十?dāng)?shù)億元（一說(shuō)數(shù)十 億元）。

   即便蘇泊爾占領(lǐng)不銹鋼水市場(chǎng)后，把產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)換成銅質(zhì)水，全球水總產(chǎn)值也不過(guò)900億元（其中中國(guó)市場(chǎng)約300億）。若按蘇泊爾集 團(tuán)的規(guī)劃，蘇泊爾衛(wèi)浴2013年的目標(biāo)產(chǎn)值為10億元（劉瀅稱目前已賣給經(jīng)銷商3-4億元），甚至提出過(guò)“第五個(gè)年頭達(dá)成500億元”。

   但蘇增福不得不“犯愁”怎么把那么多不銹鋼水賣出去。2012年下半年，蘇泊爾集團(tuán)決議少提“54條生產(chǎn)線這個(gè)遙遠(yuǎn)的數(shù)字，先穩(wěn)定幾年11條生產(chǎn)線的規(guī)模。同時(shí)開始做市場(chǎng)傳播、造勢(shì)”。

   按照計(jì)劃，2013年將是他們?cè)诟黝惷襟w、線下渠道教育市場(chǎng)的一年，他們將反復(fù)提及銅質(zhì)水內(nèi)腔的銅銹、含鉛量、電鍍工藝的環(huán)境污染等關(guān)鍵詞，反復(fù)提及他們的水不比中檔銅質(zhì)水的售價(jià)高，他們看上了保障房裝修市場(chǎng)，他們甚至期待中國(guó)消費(fèi)者能以舊換新。

   不是所有人都同意蘇增福投資水行業(yè)。“股東肯定有不同意見。現(xiàn)在還有股東沒(méi)看到曙光。他們?cè)谖颐媲皼](méi)表露過(guò)，可能想講，也可能不想講。我不知 道，我沒(méi)聽到有反對(duì)我的聲音。不過(guò)，我是企業(yè)的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，我占了百分之五十九點(diǎn)幾的股份。股東說(shuō)話是用數(shù)字來(lái)投的，所以他們不太敢反對(duì)。”蘇增福 說(shuō)。

   劉瀅背負(fù)著教育市場(chǎng)的重任，他說(shuō)“堅(jiān)信董事長(zhǎng)這個(gè)決策不會(huì)錯(cuò)，我們每一個(gè)人都這么堅(jiān)信”。兒子蘇顯澤怎么看不銹鋼水？蘇增福說(shuō)，“蘇顯澤是浙大畢業(yè)的，本身的水平應(yīng)該說(shuō)比我高得多。他對(duì)我們這種企業(yè)這樣做法，是不是感覺(jué)到滿意？我不知道他是怎么想。他也夠忙，是上市公司（蘇泊爾股份）的董事長(zhǎng)，經(jīng)常出國(guó)。”

   盡管老覺(jué)得自己文化程度低，蘇增福并不打算去商學(xué)院上課，或者講課。“我沒(méi)有時(shí)間。而且我年紀(jì)這么大了還要文憑干什么，是不是？”

   創(chuàng)始人并非始終勇往直前。蘇增福也想過(guò)放棄，“把所有的東西都扔了不要了，我可以休息。”蘇對(duì)身邊的人說(shuō)，他不在乎投入的這點(diǎn)錢，但“能放棄嗎？我把這個(gè)東西干上，又從老虎背上爬下來(lái)，肯定給老虎吃掉。我已經(jīng)下不了了。”

   通過(guò)對(duì)材料的解析，相信給了創(chuàng)業(yè)者很大的啟示，蘇增福的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我們?cè)俅蚊靼酌恳粋€(gè)輝煌的背后都有著難以言說(shuō)的艱辛，都有著無(wú)法表明的辛酸，都承載著許多努力的汗水。在創(chuàng)業(yè)的旅途中，只有付出才會(huì)有回報(bào)，只有艱辛的勞動(dòng)才會(huì)讓事業(yè)獲得成功，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)富夢(mèng)。