60 元錢能做什么呢？在市場中也買不了很多東西，有人竟然用60 元創(chuàng)業(yè)，這聽起來好像很不可思議，但這卻是事實，下面的故事中一個打工妹以60 元成功創(chuàng)業(yè)，我們一起去看看她的傳奇故事吧。

 

   1997年8月，一個高中畢業(yè)后沒能找到工作，又不甘心在家務農(nóng)的川妹子，含淚離開四川廣安農(nóng)村，踏上了外出打工的旅途，沒有人能預知他的未來，包括他自己。一晃幾年過去了，這個叫吳波文弱的小女子，卻出人意料地在南京贏得收益，讓許多人不可理解的是，她起家時身上僅有60 元錢。1997年8月，吳波在江蘇南通逛商場時發(fā)現(xiàn)，有一種韓國賀卡售價20多元卻十分暢銷，這一下子刺激了吳波。

 

   吳波：“那時候，我心里也亮了，這個類型的賀卡我一直在做，我自己覺得比他做的還要好，然后就一個很簡單的想法，他能變成商品并且這么暢銷，我也能夠，那個時候我就在想，我要留在南通創(chuàng)業(yè)，做賀卡，因為我想看到我的卡片和他的一樣暢銷。”

 

   吳波的外婆是老師，經(jīng)常收到一些賀卡，吳波從小喜歡拿來比葫蘆畫瓢自己做，練就了一個好身手。沒想到多年后在南通竟派上了用場，她花60 元錢買來工具和紙張，幾天后，她的200多張價格便宜別具匠心的賀卡，在商場里賣得很好。

 

   吳波：“一個星期左右，我們銷售出去的卡片，大概是2000多元左右，去掉商場的扣率，我算了一下子，也就是60 元錢在幾天以后就變成了1200多元。”吳波的朋友陳秋慧：“自己手工做的去送給一個人，我覺得比買的現(xiàn)成的那個卡片更加有意義，所以她這個賀卡，當時在南通那塊兒很少很少，所以個吃螃蟹的人，這方面可能占一點優(yōu)勢。”

 

   那時候，吳波借著教師節(jié)的機會，趁勢又賣出2000多張賀卡，但是節(jié)日過后風光不再，吳波開始考慮新的出路。吳波：“我就覺得我的一張卡片頂多賺3元錢，然后她還受季節(jié)性的限制，還有些其他卡片只能用在生日卡祝福卡新年卡新年送人的時候，它沒有更多的空間讓我發(fā)展，這時候我就有點不滿足了。”

 

   接著，吳波在一家商場里租柜臺銷售手工賀卡，還教顧客自己動手，并試著制作簡單的百合牡丹之類的紙花。做紙花要有耐心和細心，折疊，彎曲，打皺，粘連等環(huán)節(jié)就可以按部就班的完成，學會一種，一般就可以融會貫通。

 

   吳波的朋友陳秋慧：“主要在周六周日或者晚上這段時間，可能會有一些家長帶他們小孩或者一些情侶，他們來做一做，這個畢竟是手工活挺好玩的。”

 

   吳波：“這個時候我就想掙更多的錢，然后擴展自己的項目，還有自己的品種，然后就想到紙藝花卉，紙藝花卉變通一下還能作為墻面裝飾畫，然后在變通一下可以用在婚慶， 可以用在舞臺，可以用在更多的地方。”

 

 

   一年后，吳波的賀卡和10多種紙藝花卉就出現(xiàn)在南通各大商場，就在吳波謀求更大的發(fā)展時，吳波和一個南京小伙兒相遇，兩人一見鐘情。吳波：“再次見面的時候，他送我一把小梳子，然后跟我說，他說女孩子頭發(fā)梳得整齊一點，更好一點。”就是這個小小的細節(jié)讓吳波怦然心動，讓兩顆萍水相逢的心漸漸靠攏。

 

   吳波：“我們爬南通的狼山，然后到了山頂?shù)臅r候，吳濤說我想和你相依為命，不離不棄，同甘共苦，那時候我很直接地問他是求婚嗎？他說是的，然后我認真地想了半分鐘，就說好吧，嫁給你。”

 

   1999年12月，吳波隨著男友離開南通，在南京建立了一個幸福的家，但她的事業(yè)要在陌生的環(huán)境下從零開始。2000年三八婦女節(jié)，吳波無意中帶了一束自己做的玫瑰回家，路過街道辦事處時候，突然想起有一件事情需要咨詢，她就走了進去。

 

   江東街道勞動和社會保障所陶駿：“她是來辦就業(yè)證的，正好辦就業(yè)證呢，手上拿一束花，我們看到也是次，次見到那個花覺得那么好看嘛。”江東街道勞動和社會保障所李瑾：“當時她拿了一束花從那邊過來，遠看那個花非常漂亮，我們都以為是真的呢。”

 

   吳波的紙花引起了工作人員的注意，他們夸她做得好，善解人意的吳波做出了一個非常友好的舉動。花是給人帶來祝福和問候的，然后我就說今天是我們的三八婦女節(jié)，愿我們的節(jié)日快樂，我說送你一枝自己做的花，他們一拿在手上，都覺得很驚訝。

 

   江東街道勞動和社會保障所陶駿：“我們就建議她給我們下崗再就業(yè)人員，搞對紙花方面的培訓。”吳波積極免費培訓下崗姐妹，因為她覺得他們學會后，自己如果以后有訂單，他們就能幫上忙。

 

   清河新寓社區(qū)居委會主任鐘霞：“陶冶了自己的生活情操，另一個還解決了一部分自己家庭的經(jīng)濟困難，因為她加工的花，每一枝都是有報酬的。”江東街道辦事處副主任賈玉鳳：“通過她介紹和他的操作過程，感覺她這個紙藝能把人很快地帶動起來，而且人家學習了以后很快能上手。”

 

   吳波免費培訓多名下崗姐妹的事情引起了省市領導的重視，省市媒體開始關注這個川妹子，很多想有一技之長想致富的人紛紛找上門來，學習紙藝花卉技術，吳波既能收一些培訓費，還能銷售一些材料。

 

   吳波：“你想想看，她一個人要消耗這么多材料，然后她集中起來300個人，就是說我如果從一個人身上掙1元錢，我一下子就比零售多了300倍的經(jīng)濟效益。”

 

   一大早，吳波趕了40公里的路來到這里，100多名女工在等著她的紙藝花卉培訓。每次培訓，吳波都會盡量多教授幾個花卉品種，讓學員有自豪感滿足感。揚子石化職工張秀平：“特別是馬上春節(jié)了嘛，在家里插上這些花，自己親手做的我覺得對家庭來說特別溫馨。”

 

   揚子石化女工部長張治英：“錢花的也不是很多，她學了一個手藝，學了一門技能。”吳波：“紙藝文化的傳播也很重要，當然我們掙錢也是非常快樂，培訓收費是比較低，他們每個人集中起來給我的時候，我就比較豐收了。”

 

   吳波：“打皺以后咱們把它分開來以后，注意有兩個要點，個就是說，咱們分開以后，這個中間部分不要把它弄得很平，但是齒輪的地方一定要把它弄平了，為什么呢？咱們這個花看起來就有生氣，不打蔫兒。”

 

   團體培訓每人收費在百元左右，但是較大的市場讓吳波的事業(yè)開始上升。吳波：“我們覺得這個市場特別大，為什么呢，因為它每一個企業(yè)都很集中，比方說，咱們女工部很多人，女工部的她組織了，那么我們很多工作都非常輕松了，你看就是說，自己很努力了，可能你就失去拉兩個客戶，咱們這會兒一組織就是成百個人，那么我們的收益跟那個收益簡直就是翻了多少倍了。”

 

   媒體報道也引起了南京大學民俗藝術研究室主任陳競教授的注意，在經(jīng)過一番了解后，決定聘請吳波為民俗藝術研究生和本科生上紙藝花卉選修課。陳競教授：“一般的，南京大學不是隨便請人的，所以我們請吳波到我們這里進行教學，進行教學都經(jīng)過慎重地挑選，而且我們南京大學民俗藝術研究生，作為我們兼職的教師。”

 

   在南大的校園里，吳波的紙藝花卉贏得了更為廣泛的認同，吳波的名聲越來越大，一些花店酒店商場開始要貨，紙花年銷量達到了80萬朵。2004年12月下旬，吳波的老客戶，一個花店老板要求做3萬朵玫瑰花，為商場新年慶典做造型。

 

   吳波：“次交貨的時候，對方也沒有提出質(zhì)量不好的問題，而我們交的貨物是一樣的，而我們質(zhì)量都是一樣的，到末了的時候，她突然跟我說，這個貨物就不能用了，并且在這個活動當中，我也沒有要對方提前預付定金之類的，根本就沒有那樣做。”

    在我們的人生當中，想要把一件事做成功，有時候選擇比努力更重要，一個正確的選擇將會讓你受益一生，其實創(chuàng)業(yè)也是一個選擇，成功與否就是你選擇的結果。下面我們就共同來看一名農(nóng)村教師的選擇。看看他是如何成功實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)收益的歷程。

 

   從農(nóng)村民辦教師到包工頭，再到擁有資產(chǎn)的 “太平洋系”、胡潤富豪榜的二號富豪，嚴介和似乎是所有草根的很好夢想。從2005年下半年到2006年初，嚴介和再次制造了財富“黑與白”的話題。

 

   嚴介和的太平洋建設集團從2002年產(chǎn)值不足20億元的企業(yè)集團，到2005年的預計產(chǎn)值竟然達到300億元。嚴介和2004年在胡潤中國富豪榜單上排名第66位，資產(chǎn)15億元。而2005年，在胡潤中國富豪榜單上已經(jīng)竄升到第二位，資產(chǎn)125億元。

 

   3萬元的身家來自教師工作之外，不按常理出牌似乎是很多成功人士的不二法則，而創(chuàng)新和勤奮的個性則是其具備的素質(zhì)。這對于一個創(chuàng)業(yè)者尤其重要。而創(chuàng)新選擇是打破舊的體制和規(guī)則，不斷創(chuàng)立和完善新的規(guī)則。從這個意義上來講，嚴介和似乎從來不是體制內(nèi)的人，雖然他曾經(jīng)按照傳統(tǒng)的職業(yè)路線設計做過農(nóng)村教師。

 

   就像下棋一樣，有人看一兩步，高手卻能看十幾步。職業(yè)、事業(yè)如此，做生意收益是如此。嚴介和的每一步事業(yè)似乎都是誤打誤撞得到的機會，但從嚴介和對于人生和事業(yè)起步之初每一個機會的把握上，都像高手下棋一樣，充滿了預謀和算計。

 

   上世紀80年代初，高中畢業(yè)的嚴介和通過家人疏通關系，在江蘇淮安一所鄉(xiāng)村中學做民辦教師。嚴介和初對于自己職業(yè)的算計是當一名好老師，直到今天，嚴介和還是認為做老師是高尚的職業(yè)，因為他特別重視自己所謂的“書香門第”的家世。在嚴介和成了富豪后，還會說，“其實，做一名講師才是我的正道。我們家祖祖輩輩都是教書育人。”

 

   但理想和現(xiàn)實往往背道而馳。由于當時體制的原因，嚴介和想要把民辦老師的身份轉正似乎機會渺茫。而那時的民辦教師工資奇低，只有幾十元錢。如果嚴介和把心思花在如何轉成正式教師，然后領那幾百塊教師工資--那個時代確實有不少這樣的典型，這樣肯定就沒有了今天的嚴介和。

 

   嚴介和沒有為這個渺茫的希望花費時間和精力，課余時間的嚴介和開始琢磨著怎么增加自己的財富。考察了老家周邊的村莊后，他啟動了經(jīng)營路上的個項目--為磚瓦廠土坯提供防雨設備，又名“草簾”。這個項目并沒完成嚴介和的原始積累，幾番辛苦也才賺得3萬元。但也成了那時候村里有錢的人。然而在1986年，有關執(zhí)法部門取締了他的家庭作坊。

 

   “禍兮福所倚”，嚴介和的真正機會正是從家庭作坊關門開始的。享受了收益好的嚴介和此時開始尋找新的賺錢機會。加之從1981年到1987年的幾年教師生涯沒有實現(xiàn)當初的愿望，他托關系進了鄉(xiāng)里的水泥預制板廠做臨時工。

 

   嚴介和當然不是看上了臨時工這份工作，他有更大的圖謀。當時，這個水泥預制板廠已經(jīng)連續(xù)虧損了幾年，當?shù)卣畬⑵渥鳛槌邪闹频臉影澹谌l(xiāng)公開選拔廠長。作為這個廠的一名臨時工，嚴介和沒花多少時間就把工廠的情況摸了個底朝天，加上他多年的家庭作坊經(jīng)驗和當過教師善于演講的才能，嚴介和通過競標脫穎而出成為這家不景氣企業(yè)的廠長。由于不久就扭虧為盈，此后嚴又兼任了水泥制品廠、建材公司和貿(mào)易公司這三家公司的法人代表。

 

   受銷售半徑的影響，水泥制品廠注定做不大，嚴介和不得不另辟蹊徑。1992年，嚴介和在租賃經(jīng)營另一家瀕臨倒閉企業(yè)的基礎上，注冊成立了淮安引江建筑工程有限公司，這樣就可以將水泥制品廠的產(chǎn)業(yè)鏈進行延伸。

 

   嚴介和的建筑公司也不例外。可以說，嚴介和后來的2700億單子是從承包30萬元的虧損項目開始的，而這個明擺著虧錢的項目也是嚴介和算計和突圍的手段。

 

   引江建筑公司成立后，嚴介和就開始四處聯(lián)系工程業(yè)務。當時，大多數(shù)工程隊都忙著到處拉蓋樓的生意，嚴介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎設施建設。從后來的創(chuàng)收效果不難看出，嚴介和的眼光敏銳之處在于，他看出這種項目的競爭者少，而且資金有。

 

   當時正值南京繞城公路開工建設，南京市繞城公路是國家重點工程，通過正常的途徑，嚴介和這樣的小公司根本拿不到這樣的工程項目。但嚴介和知道拿到這種項目的價值在何處。既沒有關系又沒有后臺的情況下，他就跑去打聽有沒有別人不肯干的工程。

 

   果真有3個造價29.4萬元的涵洞沒人肯干，不過經(jīng)層層轉包已經(jīng)是第五包了，要是接手的話至少要虧損5萬元。但他還是毫不猶豫地簽訂了協(xié)議，因為他清楚，如果做好了這個項目會有更大更好的項目在后面。

 

   “哪怕虧8萬或者10萬，也要做到速度很快、質(zhì)量好，因為我們沒有任何背景，只能用工程質(zhì)量來打造我們的招牌。”嚴介和對他的那幫手下說。

 

   為了趕在春節(jié)前完工，嚴介和與他的手下人沒日沒夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起開著拖拉機回老家過年。140天的工作量，他們只花了72天。春節(jié)后，工程指揮部領導去工地驗收項目，一檢測，每一個細節(jié)都無可挑剔。

 

   這個被嚴介和稱虧了8萬的項目為嚴介和帶來了后續(xù)的賺錢項目。工程的指揮長在驗收后找到嚴介和，讓引江建筑公司做指令性分包業(yè)務--草臺班子包工隊終于修成正果。在南京市繞城公路工程中，嚴介和總共承接到了3000萬元的工程。南京市繞城公路完工時。甚至在嚴介和將他的太平洋集團做到2700億的工程單子時，這個初虧了8萬的項目仍然是嚴介和拿來用于媒體公關的故事之一。

 

   外界一致認為，嚴介和是時代產(chǎn)生的富豪，認為“時勢造英雄”。不可否認，任何成功的人之所以成功，和大的時代背景息息相關。但如果說是時代造就了嚴介和則有失偏頗，從他的發(fā)展來看，前半部分更多是跟著整個時代的大勢在走，后面，則是他領導了一個時代的大勢。而且，歸到經(jīng)濟學角度，對于市場里的供需雙方來說，利益的較大化只能是一個多方共贏的過程。

 

   嚴介和集聚財富的過程是和政府合作，借錢、借勢的過程，同時，也是他借予錢、借予勢的過程。但在嚴介和之前，沒有人想到可以這樣做。因為很多人看來，墊資給政府做市政基建項目，需要的資金額大，會是一項無比艱難、復雜的事情。。

 

   嚴介和不過是把別人認為不是機會的機會，通過自己的游戲規(guī)則，變成了收益通道，從而實現(xiàn)了財富的迅速聚集。這個財富通道的建成利用了上世紀90年代中后期，國家實行銀根緊縮政策，地方財政緊張，但政府也要出政績這樣的時代背景。

 

   有了一點資本的嚴介和發(fā)現(xiàn)了這個市場契機，其先人一步的BT（BT是Build-Transfer的縮寫，意為“建設-移交”）模式，和需求一拍即合。

 

   通過BT項目的資金收益和搭建的政府人脈，嚴介和又為自己找到了更有想象力的“零資產(chǎn)并購”，這兩種能讓資產(chǎn)迅速膨脹的發(fā)展方式--“零資產(chǎn)并購”和“BT”模式從骨子里來說是“雙生子”，是嚴介和在更大的野心驅(qū)動下打造的太平洋建設價值鏈。

 

   嚴介和總是說，的企業(yè)創(chuàng)造機遇，二流的企業(yè)尋找機遇，三流的企業(yè)抓住機遇。其實這句話可以這樣理解：在市場里有無窮的機會，但發(fā)現(xiàn)機會和把握機會的能力卻千差萬別，于是才有了嚴介和。

 

   即使是做包工頭，嚴介和也比別人更會做，那時他沒什么后臺，就在公司雇傭了很多退休的原政府建設部門領導，來拉一些關系承包工程。同時因為在南京市繞城公路工程中建立起來的良好的信譽和口碑，嚴介和很順利地陸續(xù)在寧連一級公路、滬寧高速公路、寧通高速公路、江陰長江大橋、南京長江二橋和南京地鐵等工程中承接到了大量的施工業(yè)務。

 

 

   事實證明，這種發(fā)展模式較大的瓶頸是成長空間有限：拖欠工程建設款是多年來基礎建設行業(yè)面臨的較大難題，某個項目的可用資金之間經(jīng)常是拆了東墻補到西墻，其結果是初的幾年，嚴介和經(jīng)常會為了周轉資金而面臨窘境。這種狀況一直持續(xù)到2001年，嚴介和新的業(yè)務增長模式“BT”漸入佳境之前。

 

   事實證明，大的機遇面前，不僅僅是嚴介和能看到這個機遇，和嚴介和一樣聰明甚至比他聰明的基礎建設工程承包商多得是，大家都會看到這個機遇。和許多人同分一塊蛋糕，即使有再強的能力、技術和經(jīng)驗，末了分到的蛋糕還是不夠理想。而且為了搶一個好的施工項目，項目之外付出的成本也很高。

 

   雖然嚴介和一直在說“BT”模式在發(fā)達國家如何流行，其實嚴介和秘而不宣的是，他在承包施工工程中發(fā)現(xiàn)，資金濃厚、墊資比例高的施工單位容易從發(fā)包單位拿到更大、更好的項目，而這些項目因為有著政府背景，后期的工程款除了支付周期稍長外，一般不會有賴帳、拖欠的情況發(fā)生。

 

   嚴介和找到了創(chuàng)造機遇的切入點--那時還不叫“BT”的先墊資后付款的施工模式，而墊資項目往往是很多建筑施工單位都不愿意去做的項目。別人不愿意做或者想不到去做的事情正是嚴介和的機會所在。

 

   “太平洋建設是特色國情、特色背景、特色產(chǎn)業(yè)條件下的特色企業(yè)。”嚴介和演講時經(jīng)常這么講，其實這也道出了他創(chuàng)設“BT”模式的一種天時、地利、人和。前期承包了大量基礎建設工程的資金讓嚴介和積累了先期財富后，他要創(chuàng)造機遇讓太平洋實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

 

   “BT”是“BOT”（建設-經(jīng)營-移交）的一種變換形式，是指一個項目的運作通過項目管理公司總承包后，由承包方墊資進行建設，建設驗收完畢再移交給項目業(yè)主。嚴介和的筆采取“BT”模式運作的訂單是在江蘇省宿遷市地級市成立不久。

 

   整個江蘇的大小城市，幾乎都有嚴介和的太平洋建設“BT”項目，江蘇的成功讓嚴介和很快在業(yè)界有了很大的名氣，江蘇省外的城市也陸續(xù)慕名而來。“我也沒有想到會發(fā)展這樣快。”嚴介和自己評價“BT”模式帶給他和太平洋建設的發(fā)展。

 

   從2001年開始太平洋建設就開始采用“BT”模式來參與小規(guī)模的基礎設施建設，2002年，國家允許民營企業(yè)申報總承包資質(zhì)。2002年底，嚴介和的太平洋建設集團終于拿到了國家公路、市政和水利工程三個總承包一級資質(zhì)，有了這三項一級資質(zhì)，嚴介和在理論上沒有不可以接的基建工程，也為“BT模式”提供了“打包”項目的可能。這一年的年底可以說是嚴介和的太平洋建設發(fā)展的一個起點。

 

   兩年的一個積累期，真正大規(guī)模釋放是在2004年。從嚴介和的太平洋建設所接到的市政建設大單就可以看出嚴介和資產(chǎn)裂變的路線：從2003年底，太平洋建設與南通市簽訂60億元的市政建設項目開始，到2004年底，有數(shù)字顯示，2004年太平洋集團工程項目數(shù)比2003年翻了三番，在手訂單1100多億元。

 

   “BT”模式除了施工款的固定收益之外，還有其他資源作為回報，嚴介和顯然看到了這個更好的價值鏈接--和“BT”模式宛如雙生子的“零資產(chǎn)收購國企”。嚴介和把國企并購與“BT”模式捆綁起來，并且只與市一級政府進行整體談判。一方面打包收購當?shù)氐奶潛p國企，為當?shù)卣疁p壓；另一方面，承諾以“BT”模式墊資為當?shù)匦藿ɑA設施。

 

   其操作模式是：有關部門把正資產(chǎn)的企業(yè)與負資產(chǎn)的企業(yè)打包，使得整個并購包變成負資產(chǎn)或零資產(chǎn)，然后太平洋集團再進行“零資產(chǎn)并購”。到2005年底的時候，嚴介和已成功收購了31家國有企業(yè)，涉及資產(chǎn)總額達60億元。從嚴介和簽訂的一系列“BT”訂單和收購企業(yè)的資產(chǎn)來看，110億的年財富增長是積累到一定時候的集中爆發(fā)。

 

   這個的財富增長數(shù)字，是游走在政策和法律的空白地帶，利用別人想不到或者做不到的機會來搶占資源，實現(xiàn)個人成長的不錯表現(xiàn)。這不是小聰明和投機智慧的偶然所得，而是認識了前方的可能后，選擇了很快、有利的那個“可能”。“BT”模式和“零資產(chǎn)并購”中看似投機的行為，再次驗證了博弈的勝負原則：走一步看幾步PK走一步看一步者，始終不是一個級別上的對手，占先機者得天下。

 

   無論是創(chuàng)造收益模式還是發(fā)現(xiàn)收益模式，末了都要歸到模式的實現(xiàn)上，實現(xiàn)不了的商業(yè)模式只是空想而已。這個實現(xiàn)的過程需要一個經(jīng)得起考驗的團隊，而管理才能是作為一個團隊好的具備素質(zhì)。作為一個農(nóng)民創(chuàng)業(yè)家，嚴介和沒有受過教育，也沒有經(jīng)過商學院的歷練，當然更缺乏在大公司的職業(yè)經(jīng)歷。但這絲毫沒有妨礙嚴介和的成功。除了天分和經(jīng)驗，還有什么？

 

 

   對于這種說法，嚴介和從來沒有否認過，他主張“萬眾歸一”， “太平洋這么多年沒有腐敗，也沒有內(nèi)訌，那是因為我們的企業(yè)里只有一個裁判員--就是我，其他人都是運動員，包括副董事長、總經(jīng)理。董事長有99%的權力，有些決策都不一定要經(jīng)過董事會。”

 

   以嚴介和的似乎很難在太平洋聽到其他不同聲音。但在太平洋建設集團一直堅持對企業(yè)和對他本人的批判，這個慣例直到嚴不再擔任總裁職務才被取消。現(xiàn)任太平洋建設集團有限公司副總工程師、太平洋建設BT辦公室總工程師的劉建淮，當初曾和嚴一起打江山。

 

   曾經(jīng)有一次在批判會上對嚴直言不諱，“你這人太自負，做重大決策的時候不夠冷靜，凡事都是自己說了算。容易給下屬帶來心理壓力，即使有意見也不敢提。”這種形式上的批判會僅僅是給那些心里有想法的下屬一個發(fā)泄渠道而已。事實證明，嚴介和的專斷給太平洋帶來了意想不到的發(fā)展機會。

 

 

   嚴介和的“BT”和“零資產(chǎn)并購”都是走鋼絲的模式，平衡杠桿就是政府，對于企業(yè)來說，這是非常特殊的一個合作對象。但嚴介和的僅僅是在企業(yè)內(nèi)部，他柔軟的政府公關手腕讓他成了一個善于和各級政府打交道的人。對中國官場和人性的透徹、的理解，這種理解，使得他在和政府交往的過程中如魚得水，讓平衡杠桿只會成為工具而不會成為負擔。

 

   經(jīng)驗和認知告訴嚴介和，在和各合作中，只有爭取雙贏而非彼此進行博弈，他的公司才能求得生存和發(fā)展。和政府打交道，嚴介和從來不放過任何一個可能的機遇，什么事情都是機遇”。提到這個，他說起非典肆虐的那段時間，當時大家都閑在家里，他意識到做生意的好機會來了。“因為這個時候，平時人影都不好找的領導們都待在家里或單位，一找一個準，而且你來談項目，他們高興得不得了。”

 

   聰明和聽話是和政府打交道的基本素質(zhì)。收購托管國企。但在收購景德鎮(zhèn)華意電器、吉林8家企業(yè)上受阻，輿論對他的行為提出質(zhì)疑后政府備感壓力，他立即表示暫停并購國企，回到主營的基建業(yè)務上來。“政府現(xiàn)在讓我們退，我們就退。”嚴介和說。

   嚴介和更像是談判桌上的布道者，而不是談判者。每次談判桌上，嚴介和作為企業(yè)不會就具體細節(jié)糾纏，而常常演繹出一場場的演講。地方政府常用的洽談項目的方式是請嚴介和作一兩場演講，然后進入項目洽談。

 

   每到一處，嚴介和布道，大談太平洋建設的企業(yè)文化和自己的管理思想，間或談一下自己這么多年的經(jīng)商體驗，“這么多年實踐感悟深的是政府講誠信。”“太平洋是能干又是聽話的。”嚴介和的話語里都表現(xiàn)出他是一個有思想、有實力的企業(yè)家，甚至有時候談判成功原因會是嚴介和演講時感動了地方領導的某一根弦。

 

   嚴介和主持下的談判，按照他所設計的節(jié)奏步驟在走。在談判時，嚴介和會很“聽話”，盡可能滿足政府提出的各種要求。但在有關國企并購的談判中，他會堅守一條底線--太平洋只進行“零資產(chǎn)”收購。“要我出一分錢也不可能，我們太平洋就是鐵公雞，一毛不拔。”嚴介和非常自信地說。他自認給政府開出的條件非常優(yōu)厚，等于沒有真正的競爭對手，不怕不接受。

 

 

   不久前國家建設部、發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了《關于嚴禁政府投資項目使用帶資承包方式進行建設的通知》。在四部委的文件通知中，明確BOT、BOOT和BOO方式不在限制的范圍之內(nèi)，對BT模式?jīng)]有明確的說法。

 

   嚴介和多年來雖然參透了心思，但沒有競爭者、“一股獨大”的運作方式仍然是對政府這個合作方的威脅。四部委這個《通知》對于BT的模糊態(tài)度，明顯讓人嗅到了危機襲來的氣息。而從各界反應來看，政策面的影響對于嚴介和的未來，顯然起著決定性作用。這時候，低調(diào)和后退兩步可能比高歌猛進更為重要。

 

   通過租賃承包企業(yè)起家，做BT項目發(fā)家，嚴介和在人們的心目中還是一個包工頭--因為在中國人的認知中，做工程的人就是一個包工頭，而包工頭的企業(yè)就是一個皮包公司。嚴介和想要通過收購一批國有企業(yè)成名，因為通過拯救國有企業(yè)可以顯示一個人真正做企業(yè)的智慧和實力。

 

   “零資產(chǎn)并購”就在這種心理的推動下應運而生。當然，身為商人的嚴介和不會為了某種身份的確認而做虧本買賣，畢竟收購后的虧損企業(yè)還要注入大筆的資金使它先活過來。

 

   對于嚴介和來說，并購拿到的是政府急欲脫手的燙手山芋，但對于老百姓來說，“零資產(chǎn)并購”無論從哪個角度看都是國有資產(chǎn)的流失。“零資產(chǎn)并購”的計劃在輿論的過度關注下已經(jīng)瀕臨破滅，嚴介和由包工頭升任企業(yè)家的夢想也隨之擱淺。

 

   于是，嚴介和今年1月份曾在“首屆華商好年會”上說：富豪是弱勢群體。這等于說，不要總盯著我。明明想給自己喊冤，卻把自己推向了公眾的對立面：畢竟絕大多數(shù)人還是想成為富豪這樣的“弱勢群體”。

 

   其實有了顧雛軍的前車之鑒，像嚴介和這種企業(yè)家末了的成功，關鍵是在他對財富的聚集方式和聚集程度。而目前，他的財富已經(jīng)足夠多，而聚集方式也引起了太多的爭議。不一定是老百姓的仇富心態(tài)，像丁磊、李彥宏、黃光裕等人就不會存在那么多的財富爭議，因為他們沒有不花錢或者花很少的錢把別人的財富裝到自己口袋里，然后轉身就上了富豪榜；或者是通過疑似暗箱操作不招標而獲得有收益的市政基建項目。

 

   這些，都是事關財富來源合法性的問題，都是嚴介和有一百張能說會道的嘴也解釋不清的事情--往往只會越描越黑。因為財富數(shù)額越是，社會關注度就會愈高，問題就會愈突出。而行走在政策和法律邊緣的嚴介和在任何一個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，肯定都是大問題。

 

   關于自己的財富問題，嚴介和現(xiàn)在正努力降低這樣的影響。這個時候的嚴介和，能用的招數(shù)只有讓自己遠離守財奴的形象，才會漸漸讓自己遠離危機和是非。他已經(jīng)多次宣布，到2008年要退出太平洋，由第二任領導集體來接手。“2007年年底，我只持25%的股份，其余75%贈與太平洋的優(yōu)秀員工，讓富豪一個一個地往下傳。我的孩子不繼承我的事業(yè)。”

 

   材料中嚴介和從農(nóng)村教師到富豪，他經(jīng)歷了怎樣的一個曲折創(chuàng)業(yè)之路，通過這則故事，相信廣大的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)從中找到了答案。如果你有創(chuàng)業(yè)夢想，一定要在市場中尋找機遇、抓住機遇并且創(chuàng)造機遇，相信你也會獲得輝煌的成功。

 

   但是，那個花店老板卻以質(zhì)量為由拒絕付一分錢，吳波和員工的心血付之東流。擔心它拆下來以后也沒有用，就當成廢物了天性開朗的吳波傷心不已，因為沒有合同約束雙方，一切陷入了被動，她只能自吞苦果，8萬元錢買來一個銘心刻骨的教訓。

 

   吳波：“說實在的，我為了做這批玫瑰，我損失也比較多，我是把我要緊的，收益的梅花給停下來，然后再做這個，而到現(xiàn)在這個后果這個結局，都是不盡如人意的，所以我當時心情也比較沉重，個反應就是下一次不管做任何加工業(yè)務的時候，一定就是每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都不能省略。”

 

   為了拓展更大的市場，2005年2月4日，吳波就趕到深圳，應邀參加在這里舉辦的中國民間藝術師展演。活動從臘月28開始到正月初八結束，期間要度過春節(jié)和情人節(jié)，吳波帶去了1萬朵玫瑰和一些原材料展出銷售，并提前兩天銷售一空。現(xiàn)在她又利用互聯(lián)網(wǎng)把訂單做到了各市場，經(jīng)過七年的打拼，川妹子吳波用僅有的60 元踏出的收益之路也越走越寬了。

 

   材料中吳波通過自己敏銳的洞察力和果敢的行動讓事業(yè)獲得成功，希望有敏銳洞察力的你，一定要果敢行動，通過自己的努力，讓自己的事業(yè)獲得成功。