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人的命運(yùn)是牢牢在自己手里的,可以創(chuàng)造改變自己的命運(yùn),只有通過(guò)自己的雙手去努力,才能找到成功的突破口。下面敘述的主人公原本只是一個(gè)屌絲青年,因?yàn)橐桓鹌そ疃懽優(yōu)橐粋€(gè)巨富,這中間又會(huì)有著什么樣的經(jīng)歷呢?
羅伯特-克羅克(RobertCloak)是一個(gè)普通的美國(guó)小企業(yè)主,擁有一家做小批發(fā)生意的貿(mào)易公司,銷(xiāo)售個(gè)性T恤衫、狗牌、杯子和硅膠手環(huán),這樣的小企業(yè)主在美國(guó)俯拾皆是。他同時(shí)也是一個(gè)文青,開(kāi)了一家搖滾俱樂(lè)部。日子過(guò)得波瀾不驚,2007年一次前往中國(guó)拜訪客戶的旅行改變了他的命運(yùn)。
在中國(guó)期間,他照例會(huì)去參觀展會(huì)。他注意到一種隨意伸縮捏成各種造型、可以當(dāng)手鐲佩戴的橡皮筋。這種橡皮筋是日本商人創(chuàng)立的,2002年起就開(kāi)始銷(xiāo)售,但日本人把它當(dāng)做一種辦公用品在賣(mài),銷(xiāo)售一直不溫不火。克羅克卻受到啟發(fā),他感到有一個(gè)較大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。
他認(rèn)為,既然橡皮筋可以隨手變成不同造型,孩子們就有可能像玩口袋怪獸卡片那樣,愛(ài)上它,進(jìn)行收集和交換;而沒(méi)戴的孩子們也會(huì)因?yàn)椴粔蚩岫艿酵榈呐懦狻?
回到美國(guó),克羅克注冊(cè)了Silly Bandz,他請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師對(duì)橡皮筋進(jìn)行了局部改造,使其適合佩戴。
2008年夏天,克羅克啟動(dòng)了官方網(wǎng)站,開(kāi)始充分利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo):在Facebook上建立的官方頁(yè)面吸引了狂熱的粉絲,YouTube上發(fā)布了2000多個(gè)有關(guān)橡皮筋手環(huán)不同玩法的視頻。Silly Bandz很快成為火熱各地的時(shí)尚飾品和玩具。
孩子們的時(shí)尚觀往往是飄忽不定的,為了防止Silly Bandz成為曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象,克羅克成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì),不斷延伸產(chǎn)品在不同場(chǎng)合的應(yīng)用,以延續(xù)時(shí)尚潮流的生命力。
特別重要的是,以社交媒體形成的較大營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),全球化的生產(chǎn)供應(yīng)鏈,完善的銷(xiāo)售渠道,使這個(gè)在小小橡皮筋基礎(chǔ)上產(chǎn)生的公司,隱然成了又一個(gè)像耐克那樣的時(shí)尚消費(fèi)品牌。
據(jù)投資機(jī)構(gòu)Needham的玩具業(yè)分析師西恩-麥高溫(Seen Mc Gowan)估算,克羅克的生產(chǎn)基地放在中國(guó),24根一包的橡皮筋的生產(chǎn)成本不過(guò)幾毛美金。
故事中小小橡皮筋生意卻敲開(kāi)市場(chǎng)財(cái)富的大門(mén),羅伯特-克羅克的橡皮筋創(chuàng)業(yè)故事無(wú)疑能給更多創(chuàng)業(yè)者以深思。如果你也有創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,你發(fā)現(xiàn)商機(jī),抓住商機(jī),為此而努力拼搏,你也會(huì)獲得成功的。
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