生活步伐的加快促進了整個社會的發(fā)展，想投資創(chuàng)業(yè)的你是否找到適合自己的投資項目呢？下面讓我們來看看他是如何創(chuàng)業(yè)的。

   這是湖南省一個普通的冰糖橙種植基地，在當(dāng)?shù)兀襁@樣的基地，有上百個。雖然都建立在同一個地區(qū)，而且種的都是冰糖橙，但結(jié)出的果子卻因為地塊的不同而有的個兒大，有的個兒小。

   2003年剛進入冰糖橙銷售旺季，種植戶彭堂林的橙子就因為個頭兒不均，而賣不上價錢。冰糖橙種植戶 彭堂林：“大個的比小個的好賣一點，像這個規(guī)格的，這個大的，比小的，大概大的還是好賣一點，小的很便宜了，也時候到幾毛錢一斤。”而同樣的種植方法，種植戶廖志輝家冰糖橙的銷售情況卻大相徑庭。

   冰糖橙種植戶 廖志輝：“反正廣東跟長沙那邊，銷量，廣東的多，本地的，從這里路過的，經(jīng)過的，也肯定銷售產(chǎn)量也達到了1/5。”

   相比之下，彭堂林家的橙子不但味道偏酸，個頭也是大小不統(tǒng)一，口味和外觀直接影響了價格。那么，問題究竟出在哪里呢？冰糖橙種植戶 彭堂林：“看，它含沙比重多一點，這叫沙壤土。這個就是說含氮比較高一點，它卻磷卻鉀。”

   原來，永興縣的土質(zhì)主要有黃色土壤、沙質(zhì)土壤和紅色土壤三種。雖然這三種土壤都可以種植冰糖橙，但結(jié)出來的果實卻不盡相同。

   彭堂林承包的地在河流旁邊，土質(zhì)是由河水沖積而成的沙質(zhì)土壤，這種土壤的特點就是氮含量比較高，而在冰糖橙的種植過程中，土壤里氮含量偏高的話，就會出現(xiàn)果皮偏厚，味道偏酸的缺點，這也是彭堂林的冰糖橙賣不上價的根本原因。

   同樣是承包村里的地，產(chǎn)出的效益卻比別人差了一截，這讓彭堂林很頭疼。同樣是因為冰糖橙的個頭兒，一個叫廖幫文的人也是頭疼不已。

   廖幫文是永興縣早開始自產(chǎn)自銷冰糖橙的種植戶之一，也是當(dāng)?shù)乇浅葏f(xié)會的副會長。2002年，客戶的一句話讓他改變了銷售方式。

   冰糖橙種植戶 廖幫文：“他說當(dāng)時呢，說我這個產(chǎn)品口感是好，但是外觀太差了，一個是果實的光滑度不高，再一個是果實大小不均勻。”

   廖幫文按照客戶的要求，把冰糖橙收購上來以后，按個頭兒大小分開，把直徑在55毫米到70毫米之間的冰糖橙包裝銷售。這樣的銷售方式讓廖幫文的冰糖橙售價一下子就提高了5毛錢。

   冰糖橙種植戶 廖幫文：“因為這個說實話，一個好的產(chǎn)品，外觀也是很重要的，所以才有，它把這個價格可以提高。”

   按理說，找到了提高售價的門路，廖幫文應(yīng)該高興才是，可打那開始，麻煩事兒就接踵而至。

   按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，廖幫文收購的冰糖橙中，只有60％能賣出這個價錢，剩下的40％就成了他頭疼的問題。

   冰糖橙種植戶 廖幫文：“所以就價格低了，肯定虧了，這個價位一下子就少了一半去。”廖幫文收購冰糖橙并沒有分等級，個頭有大有小，可銷售的時候卻要分開， 其中40％達不到標(biāo)準(zhǔn)的橙子只能降價處理，這對于廖幫文來說反而得不償失。

   這時，廖幫文突發(fā)奇想，能不能讓農(nóng)民種植的冰糖橙在掛果時期就讓個頭整齊劃一呢？于是，他就和當(dāng)?shù)乇浅犬a(chǎn)業(yè)辦一起，根據(jù)土壤的不同，分別找種植戶配合試驗。廖幫文找到倍受土壤問題困擾的彭堂林，這正中他下懷。

   冰糖橙種植戶 彭堂林：“肯定愿意了，這個對自己有好處嗎，不存在失敗不失敗，失敗也好，也要搞，失敗也是成功之母嗎。”

   而作為紅色土壤的代表，廖志輝卻顯得并不情愿。他家的冰糖橙本來就不怎么愁賣，讓他加大成本搞試驗，他當(dāng)然不干。冰糖橙種植戶 廖志輝：“自己好像有一點質(zhì)疑，反正這個種樹我施了肥，這個肥施夠了就可以了。”

   畢竟還沒有能夠說服人的數(shù)據(jù)，面對廖志輝的質(zhì)疑，廖幫文等人也只能放棄。于是，愿意做試驗的廖幫文和彭堂林就在各自的土地上取了樣本，送到土壤肥料檢測中心做了檢測。

   希望你也能在上述故事中汲取營養(yǎng)，讓你的事業(yè)獲得成功，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。