生活在當今的市場環(huán)境中，我們每個人都有屬于自己的故事，經(jīng)過實踐的推移，年紀的成長，歲月的流逝等等，難忘的依舊還記得，下面讓我們來分享一則故事。

   第四排中間為網(wǎng)站主人劉華宇。昨天一大早，南師大戲劇影視文學張茜帶上兩個包裝精致的小盒子坐上了開往南京財經(jīng)大學的97路公交車，她的“客戶”早已等待在南財大門口。張茜打開包裝精致的小盒子，“拍品”檢驗過關后，客戶王同學很開心地付了8元耳環(huán)錢，外加上2元公交車費，滿意而歸，這樁生意成交。

   這兩位同學是通過近流行于仙林大學城的網(wǎng)店“仙林巷”而結緣的，張茜在“仙林巷”上的小店名字叫“茜茜的愛之屋”。點開“仙林巷”網(wǎng)站，乍一看儼然就是個“山寨淘寶網(wǎng)”。創(chuàng)建人是南京郵電大學的學生劉華宇和他的團隊，他們用廉價的宣傳——懸掛橫幅的方式在短時間內迅速招募了109位老板，當起了網(wǎng)店的包租公。

   “我們是鉆了仙林沒有電子商務的空子。”劉華宇笑著解釋自己的創(chuàng)業(yè)動機。沒錯，淘寶網(wǎng)和阿里巴巴是如今經(jīng)營網(wǎng)店的大哥大，可這個“山寨版”的淘寶網(wǎng)只在仙林運營，優(yōu)勢突出，比如誠信問題將得到很好的解決。

   記者上網(wǎng)點開了仙林巷的頁面，整個網(wǎng)頁設計果真“山寨”得很。不論是店鋪還是LOGO的字體都仿照了淘寶網(wǎng)的模式，但“寶貝”的種類則暴露了店主們的年齡層：不織布玩偶，手工DIY耳環(huán)、項鏈，魔獸世界點卡等等。

   網(wǎng)頁底端的一則簡短的“關于我們”的啟事顯示劉華宇和他的伙伴們開辦網(wǎng)站的目的：“我們仙林大學生自己的交易平臺，終還是要靠我們大學生自己來搞活它，我們不期望能趕上淘寶，但至少讓它成為我們仙林的‘淘寶’網(wǎng)！”

   劉華宇告訴記者，開辦這樣一個網(wǎng)站純粹是因為自己的興趣。而前期2000的低成本投入也讓他在創(chuàng)辦過程中的一切顯得順風順水。“可能因為我是學信息管理的吧，”劉華宇說，一般網(wǎng)站在創(chuàng)建過程中的服務器租賃，網(wǎng)頁設計等問題都因為問題迎刃而解。“我們的理論就是未來的電子商務將是小范圍的區(qū)域化，而群體很集中的大學城更能體現(xiàn)出區(qū)域化的優(yōu)勢，同學間的交易更方便。相對于淘寶那些面對全國性的電子商務平臺，這也是我們網(wǎng)站的優(yōu)勢。”分析起自己的網(wǎng)站，劉華宇頭頭是道。

   記者了解到，目前網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)大于一千五百人次，向商家開放廣告平臺，允許商家提供打折券一類，從中收取一定的費用。網(wǎng)絡店鋪的店主開設網(wǎng)店是免費的。“目前稍有增長，數(shù)字是商業(yè)秘密哦。”說到賺錢，劉華宇賣起了關子。

   在仙林巷眾多的網(wǎng)店中，記者驚訝地發(fā)現(xiàn)了一家小店分外特別：大閘蟹專售。網(wǎng)店的資料顯示這是一位南郵的學生。聯(lián)系上這位店主的時候他顯得特別靦腆。原來這位同學家里就是大閘蟹養(yǎng)殖戶，他是借著仙林巷的名氣在打廣告呢。

   雖然沒有掛出大閘蟹的實物圖片，但這樣的小店混跡在眾多飾品玩具等潮流小店中就顯得格外突出。問及店主的開店動機時，他一下子就笑了：“我這是在給哥們兒撐個場子呢，順便也給家里的養(yǎng)殖場打個小廣告。就當我是來打醬油的吧。”

   記者了解到，每一家網(wǎng)店在開設之前，劉華宇和團隊的成員們都會做詳細的調查和把關，在確定了誠信程度之后才會“批準”店主在仙林巷“入住”。

   “我們的紀錄是在四天內就‘入住’了109家小店”，劉華宇告訴記者，“109家網(wǎng)店的老板都是大學生，他們的客戶群也是大學生。因為大家都是同學，我們網(wǎng)站呼吁網(wǎng)上訂購，見面交易。這樣不僅買家滿意，賣家也能交到更多朋友。”

   仙林巷“送貨上門”的誠信經(jīng)營模式也是這些店主獲得買家肯定的一項重大特色之一。

   張茜在淘寶網(wǎng)上也有自己的網(wǎng)店，但支付寶等網(wǎng)銀的轉賬模式讓她覺得充滿了不安全感。在仙林巷的網(wǎng)站上記者找到了劉華宇發(fā)出的號召：“我們的誠信在于買賣雙方就在身邊，在一個大學城里，我們是很集中的，要交易可以直接見面交易，省了郵費，又可以物品的滿意度，見面了可以認識做個朋友。”

   正是通過送貨上門的方式，張茜的手工飾品在仙林大學城里擁有了一批固定的客戶。張茜在自己的店鋪介紹中留下了自己的手機號碼，“客戶”們一條信息，她便會在第二天送貨上門。時間一長，就把大學城里愛美的女孩子的個性混了個熟。

   “我這是打著‘電子商務’的幌子送貨上門哈”，對于自己的生意，張茜充滿期待。“每天上網(wǎng)的件事肯定是去仙林巷逛逛，雖然大家更多的是和我見面交易，但光是看著自己網(wǎng)店曬出的圖片就充滿了成就感。”

   一段不打不相識的經(jīng)歷讓張茜至今難忘。去“送貨上門”時正下著大雨，但“客戶”蔣敏正在上課，說什么都聯(lián)系不上。堅持“誠信”原則的張茜硬生生撐著傘在教學樓下等了將近一個小時，直到蔣敏下課。感動不已的蔣敏不由分說便把張茜拉進了食堂。“那是我次和不認識的同學一起吃午飯。當時蔣敏買的是一對8元錢的手工DIY耳環(huán)。”

   張茜記得一清二楚，“但那頓午飯吃了將近20。”一頓飯下來，兩個同樣愛美的女孩子從此成為了志同道合的“飾品達人”，而張茜也大度地給了蔣敏“親友價”八折的優(yōu)惠。“我們的感情已經(jīng)超出了買賣雙方的經(jīng)濟范疇了，”張茜說，“某種程度上說我們其實都是買方，蔣敏買到的是耳環(huán)，而我買到的是多了一個好朋友。”

   隨著電子商務的發(fā)展，許多人都選擇了網(wǎng)上消費，而劉華宇的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們，其實網(wǎng)絡商機也很廣泛，看你是否能抓住商機，把握商機，瞄準商機，通過自己的努力，開出屬于自己的財富天空。