生活在現(xiàn)代的人們，一定知道在孕婦裝的品牌中，“十月媽咪”無疑是，它的款式設(shè)計(jì)以及溫馨的舒適品質(zhì)成為很多準(zhǔn)媽媽的選擇，這么成功的一個(gè)品牌背后又會(huì)有什么的創(chuàng)業(yè)故事呢？

   每逢周末，趙浦很少待在家里，常常和妻子帶著小孩、父母穿梭于國內(nèi)外城市。但在旅行途中，他沒有把大部分時(shí)間放在欣賞風(fēng)景上，而是考察市場(chǎng)，收集時(shí)尚信息，拜訪業(yè)內(nèi)時(shí)尚達(dá)人，了解嶄新流行的花色、布料等，每天的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。這一切都是為了讓他創(chuàng)辦的“十月媽咪”更迎合時(shí)尚孕媽媽的愛美之心。

   “十月媽咪”重新定義孕婦裝，將旗下所有孕裝產(chǎn)品從嬰兒用品區(qū)中剝離出來，放入時(shí)尚女裝行列，以年輕化、時(shí)尚化和可搭配性來取悅白領(lǐng)女性，是目前國內(nèi)較大的孕婦裝公司之一。

   臺(tái)灣時(shí)尚媽媽的代表小S,去年曾為“十月媽咪“拍過產(chǎn)品手冊(cè)。按照合同，拍照樣品要?dú)w還公司，當(dāng)時(shí)衣服已經(jīng)打包正要托運(yùn)，但小S實(shí)在割舍不下其中一條孕婦褲，特意通過助理找到公司董事長(zhǎng)趙浦要留下。在這之前，她買過20多條法國、日本產(chǎn)褲子，可只有“十月媽咪”這條穿著舒服。小S看上的這條褲子，腰圍一截全彈力布料很特別。這種全彈力腰圍設(shè)計(jì)是國內(nèi)推出，其部位剛好是孕婦體形變化較大的地方，除了能托肚子，關(guān)鍵是它能隨著肚子大小自動(dòng)控制，孕前、孕中，孕后都一樣貼身。

   原本只能在懷孕期間使用的孕婦裝，趙浦通過一些特別的設(shè)計(jì)，把孕婦裝的使用周期拉長(zhǎng)，改變了許多孕媽媽的消費(fèi)觀念。一些才懷孕、體形基本沒有變化的孕婦，也會(huì)到“十月媽咪”買衣服。比如一款風(fēng)衣，有內(nèi)外兩層扣子，隨著體形的變化，孕媽媽可以調(diào)整內(nèi)外扣子的開合，既是孕婦裝，也能當(dāng)普通風(fēng)衣穿。

   拉長(zhǎng)產(chǎn)品使用周期的同時(shí)，趙浦還有意縮短產(chǎn)品的時(shí)尚周期，以提高競(jìng)爭(zhēng)門檻。“時(shí)尚性越強(qiáng)，淘汰率越快，對(duì)企業(yè)的設(shè)計(jì)要求越高，一些沒有設(shè)計(jì)能力的公司就會(huì)被清理出去。”趙浦直言。

   此前，在亞洲孕婦裝市場(chǎng)，趙浦的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是臺(tái)灣、香港品牌。但這些公司都是加工型企業(yè)，設(shè)計(jì)比較單一，時(shí)尚意識(shí)不夠，漸漸被“十月媽咪”甩出很遠(yuǎn)。“目前，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的終端消費(fèi)額只有我們的一半。”已經(jīng)成為國內(nèi)時(shí)尚孕婦裝行業(yè)的“十月媽咪”成了同行的新風(fēng)向，但凡他們有一款新設(shè)計(jì)上市，第二年同行立刻有模仿的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出現(xiàn)。

   跟浙江傳統(tǒng)服裝行業(yè)從制造、加工起步走上設(shè)計(jì)、品牌不同，趙浦在公司創(chuàng)辦之始，除了保留打樣廠應(yīng)對(duì)緊急追單之外，其他環(huán)節(jié)全部外包，是典型的輕公司。將利潤(rùn)微薄的生產(chǎn)制造外包，企業(yè)的工作重心則放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開拓、流程管理上。“十月媽咪”產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自臺(tái)灣，因?yàn)楦麄兘涣魈啵w浦的口音多少都帶點(diǎn)臺(tái)灣腔。雖然孕婦裝不像普通女裝那樣季節(jié)周期鮮明，但“十月媽咪”仍然追求推出快速而時(shí)尚的產(chǎn)品，它把一年分為兩大季，每季推出150多款新品。

   創(chuàng)業(yè)初期，周邊的朋友紛紛告誡他，孕婦裝這種細(xì)分行業(yè)不可能做大，但是趙浦還是選擇了堅(jiān)守，“企業(yè)家跟商人不一樣，后者重利，前者看中一個(gè)行業(yè)一定堅(jiān)持。”趙浦說。

   “隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提升，產(chǎn)品的外延擴(kuò)張也非常寬。”趙浦說。除了一般的外套、褲裝等，“十月媽咪”幾乎囊括了孕婦懷孕所需的所有穿著用品，包括全系列的文胸、內(nèi)褲、收腹帶、托腹帶、防止靜脈收縮的襪子，以及孕婦帽子、圍巾、晚禮服等等。

   但孕婦裝市場(chǎng)的消費(fèi)主體也在發(fā)生變化，80后逐漸成為孕婦裝市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，他們不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，更加看重品牌。為此，趙浦在品牌營(yíng)銷上下了不少功夫。2008年，在上海和北京的地鐵站，“十月媽咪駕到，你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的曲調(diào)，借助色彩豐富的FLASH廣告，讓很多人對(duì)十月媽咪印象極深。此外，趙浦自己還策劃了一本全彩孕嬰圖書，其中融合了四格漫畫、星座等多種形式。

   消費(fèi)主體的變化，使得趙浦雖然已到四十不惑的年齡，但仍刻意跟年輕人“混”在一起。每天早上來辦公室，他打開的頁面一定是天涯。每月公司市場(chǎng)部總會(huì)把網(wǎng)上正在流行的東西匯總一下，開個(gè)務(wù)虛會(huì)，找到合適的點(diǎn)，就會(huì)加入后續(xù)市場(chǎng)營(yíng)銷里面。

   目前，“十月媽咪”在全國有400多家店，不過，他并不想做一家國際的公司，“亞洲的生育文化跟國外有很大的區(qū)別，比如坐月子啊、生孩子期間不能碰冷水啊，這在兩種文化中截然不同。”

   趙浦曾經(jīng)接觸過100多家投資機(jī)構(gòu)，面談的就有60多家。“我們需要的不僅是錢，更看重投資人在這方面的支持。”趙浦說。

   讀完這篇故事后，我們對(duì)趙浦的“十月媽咪”有了進(jìn)一步了解，也從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)中學(xué)習(xí)了很多。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中一定要有敏感的商業(yè)意識(shí)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化。才能創(chuàng)出屬于自己的事業(yè)，成就夢(mèng)想。