隨著時(shí)代的發(fā)展，在我們生活中都可以看到很多年輕人都熱衷于玩“三國(guó)殺”的游戲中，“三國(guó)殺”幾乎是火熱在大學(xué)生、白領(lǐng)、打工族等各行各業(yè)的人群中，這樣一個(gè)游戲的流行中，也自然拉動(dòng)了一系列的產(chǎn)業(yè)鏈條。

   如果你留心觀察，身邊漸漸出現(xiàn)了很多像咖啡店、茶館一樣的休閑場(chǎng)所——桌游吧、桌游店。據(jù)不統(tǒng)計(jì)，2009年9月，上海有370家桌游店，當(dāng)年12月，這一數(shù)字一躍為730家，今年1月，上海已至少有1000家桌游店。一個(gè)桌游產(chǎn)業(yè)鏈條在全國(guó)各地形成……

   這種變化得益于國(guó)內(nèi)款原創(chuàng)桌游——“三國(guó)殺”，業(yè)內(nèi)人士絲毫不掩飾對(duì)它的欣賞：“因?yàn)樗涌炝酥袊?guó)桌游玩家隊(duì)伍的急劇擴(kuò)大，使得全球桌上玩具產(chǎn)業(yè)開始認(rèn)真考慮中國(guó)市場(chǎng)和玩家的訴求。”這一結(jié)論不夸張，2006年，北京桌游玩家不過兩三百人，到了2009年，活躍用戶就有400萬。創(chuàng)造這一的是三個(gè)“80后”大學(xué)生：杜彬、黃愷、李由。

   “三國(guó)殺”卡牌中的武將牌，均取材于三國(guó)故事。“三國(guó)殺”的玩家有4種身份：主公、忠臣、反賊、內(nèi)奸，每個(gè)玩家扮演不同的武將，每個(gè)武將被賦予了不同的技能。

   黃愷說自己喜歡走神，走神時(shí)就習(xí)慣性地涂涂畫畫。初三時(shí)他模擬一種叫游戲王的游戲，畫了1000多張卡片，紙上的功夫由此練出。

   在北京東四環(huán)的一家寫字樓里，高高瘦瘦的黃愷坐在記者的面前，有著與24歲年齡不甚相符的成熟和穩(wěn)重，他笑言“很多人說我像34歲的”。從中國(guó)傳媒大學(xué)電子游戲設(shè)計(jì)畢業(yè)不過一年多的他，已經(jīng)是北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司的總設(shè)計(jì)師。

   一副普通的紙牌不過2元錢，而一套“三國(guó)殺”的卡牌可以賣到39元。是黃愷實(shí)現(xiàn)了這一價(jià)值的飛躍。而這一飛躍卻是走神“走”出來的。

   “一款創(chuàng)意產(chǎn)品的誕生一般有三種方式：一是從小就喜歡，二是靈光一現(xiàn)，三是觸景生情。”黃愷說，“三國(guó)殺”的誕生就是這三種方式的交集。黃愷從小就喜歡玩游戲，小學(xué)六年級(jí)就擁有了自己的電腦，但是父母不讓他玩電子游戲，沒辦法，就在紙上玩，手工做游戲，制定規(guī)則，畫小兵，用骰子和卡片進(jìn)行戰(zhàn)斗，看看游戲能不能進(jìn)行下去。

   黃愷說自己喜歡走神，不管上課的時(shí)候還是自己在家復(fù)習(xí)功課時(shí)，走神時(shí)就習(xí)慣性地涂涂畫畫。初三時(shí)他就模擬一種叫游戲王的游戲，畫了1000多張卡片，“其實(shí)沒什么技術(shù)含量，只需要一點(diǎn)點(diǎn)耐心就可以了，但紙上的功夫可能就是那時(shí)候練出來了”。

   盡管學(xué)習(xí)成績(jī)隨著“走神”而搖擺過，但黃愷還是順利地以學(xué)校較高成績(jī)進(jìn)入高中。高考時(shí)，黃愷在報(bào)考時(shí)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)傳媒大學(xué)新設(shè)了一個(gè)，叫“互動(dòng)藝術(shù)”，其實(shí)就是電子游戲設(shè)計(jì)。2004年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲剛剛火起來，但很多家長(zhǎng)聞網(wǎng)色變，也許正是為了規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，名字才變得“如此藝術(shù)”。但對(duì)黃愷來說，這個(gè)讓他從小的愛好找到了歸宿。2004年，黃愷從福建順利進(jìn)入中國(guó)傳媒大學(xué)，成為國(guó)內(nèi)批電子游戲?qū)W生。

   “我們這屆學(xué)生還是具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的。”黃愷說，大學(xué)時(shí)學(xué)的東西比較雜，從策劃到美術(shù)再到數(shù)學(xué)。讀大一的黃愷，剛剛接觸了在國(guó)外已經(jīng)有五六十年發(fā)展歷史的桌游，加上當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)非常流行“殺人游戲”，黃愷就有了自己的想法：設(shè)計(jì)一款“不插電”的游戲，讓人面對(duì)面交流，而不是像電子游戲一樣緊握鼠標(biāo)、盯著屏幕。

   至于怎樣“靈光一現(xiàn)”，有了用三國(guó)人物作為游戲人物的念頭，黃愷說，自己都很難說清楚，因?yàn)殪`感總是很難琢磨的。不過，他從小就喜歡三國(guó)故事，熟讀《三國(guó)演義》、《三國(guó)志》等，三國(guó)故事肯定是游戲的好題材。

   還在讀大二的黃愷，花了一個(gè)晚上的時(shí)間，借用一款名叫“三國(guó)”的日本游戲的圖片，用電腦重新制作，并根據(jù)三國(guó)人物的性格，制定了游戲的規(guī)則。第二天就拿到打印店打印出來，這就是“三國(guó)殺”卡牌初的“胚子”。在以后的3年多時(shí)間里，這套卡牌被不停地改版，從圖畫重新設(shè)計(jì)到游戲規(guī)則修訂。

   “三國(guó)殺”的玩家有4種身份：主公、忠臣、反賊、內(nèi)奸，每個(gè)玩家扮演不同的武將，武將被賦予了不同的技能。黃愷先教自己的同學(xué)玩，沒想到，很受歡迎，卡牌變得供不應(yīng)求。為了在更大范圍內(nèi)看看“三國(guó)殺”的效果，黃愷和自己的搭檔、動(dòng)畫李由開始通過淘寶網(wǎng)賣“三國(guó)殺”，他們并沒打算賣出多少套，就是想嘗試一下。初是賣一套做一套，說起這些，黃愷笑著回憶說：“一般都是買家來訂貨，我們現(xiàn)去做，所以，要告訴買家等一個(gè)星期再發(fā)貨。”初的“三國(guó)殺”賣79元一套，等生產(chǎn)的效率高些以后，價(jià)格降為69元。

   黃愷自己也喜歡玩游戲，但是黃愷說：“我跟一般玩家不同，我不是用玩的心態(tài)在玩游戲，而是想把它做起來。所以，我做游戲的時(shí)間比自己玩游戲的時(shí)間多得多。”還是跟中學(xué)時(shí)期一樣喜歡走神，黃愷在自己喜歡的事情上，卻十分執(zhí)著。

   “我可能是國(guó)內(nèi)千個(gè)或者千零一個(gè)知道桌游的人，這并不重要，但是我是個(gè)把它的價(jià)值挖掘出來的人。”杜彬說。假若黃愷沒有碰見杜彬，“三國(guó)殺”就不會(huì)有后來那么大的市場(chǎng)，也許還只是小眾化的游戲，也許會(huì)走向消亡。

   “我可能是國(guó)內(nèi)千個(gè)或者千零一個(gè)知道桌游的人，這并不重要，但是我是個(gè)把它的價(jià)值挖掘出來的人。”杜彬說。玩了一段時(shí)間的“三國(guó)殺”之后，杜彬主動(dòng)找到黃愷，說“三國(guó)殺”肯定好賣，我們成立公司吧，主營(yíng)桌游產(chǎn)品。

   其實(shí)杜彬畢業(yè)時(shí)面臨三個(gè)選擇，一是去出名外企IBM做研發(fā)人員，4年IBM實(shí)習(xí)生的經(jīng)歷讓杜彬比一般的正式員工還“老資格”；二是選擇成長(zhǎng)型較高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；三是自己主導(dǎo)去創(chuàng)業(yè)“三國(guó)殺”的項(xiàng)目。也許出于對(duì)“個(gè)”的冒險(xiǎn)與熱情，身為計(jì)算機(jī)高材生的杜彬走了“旁門左道”，選擇了跟同學(xué)不一樣的創(chuàng)業(yè)路。

   但是，做個(gè)并不是那么容易。在正式成立公司前，要探探路子，小批量地試售。批“三國(guó)殺”卡牌有5000套，基本上是手工制作。要先到噴繪店噴繪圖片，然后把圖片貼到卡紙上，再用切卡機(jī)切割成卡牌。“其實(shí)這種工作應(yīng)該是居委會(huì)老大媽做的，工作量挺大的。”杜彬說，自己的媽媽都被拉來切紙牌，雖然她并不理解兒子。有時(shí)候兩人鬧矛盾了，媽媽就說：“我還不給你切了呢！”不怪媽媽生氣，因?yàn)槟菚r(shí)候沒人能相信卡牌可以拿來賣。

   創(chuàng)業(yè)難的還是市場(chǎng)推廣。當(dāng)時(shí)黃愷、李由還是在校學(xué)生，兩人忙著完善產(chǎn)品，而市場(chǎng)推廣的任務(wù)落到了杜彬身上，“北京的渠道基本上是我一家一家地‘死磕’出來的。”杜彬說，很多事情要放下架子才能做。當(dāng)時(shí)杜彬在北京南邊租了一套民房，兼作辦公室和倉庫。他經(jīng)常跑到南五環(huán)的貨場(chǎng)，不管身上穿著什么衣服，都要親自拉板車，一箱箱搬運(yùn)貨物。

   然而，杜彬仍會(huì)遇到不少尷尬。“博士怎么會(huì)做紙牌來賣？”這種疑問初來自家里人，后來擴(kuò)展到卡牌印刷廠的工人。“跟他們聊著聊著，當(dāng)?shù)弥愕纳矸荩思揖蜁?huì)很詫異，問此類的問題。”杜彬坦言，在艱難的時(shí)候，他也曾動(dòng)搖過，也曾質(zhì)疑過自己的選擇。

   為什么有的人學(xué)歷越高，很多事情反而越做不了？杜彬給自己提出了這樣的問題。“那是因?yàn)橄敕ㄔ谧鞴郑X得這不是我應(yīng)該做的事情。自己要突破這種想法，才能把喜歡的事情堅(jiān)持做下去。”

   隨著渠道的擴(kuò)展和口口相傳，玩“三國(guó)殺”的人越來越多。2007年年底，杜彬、黃愷、李由3個(gè)人湊了5萬元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三國(guó)殺”的玩家、游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累已十幾年的黃今和尹龍，核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到5人。2008年11月，全國(guó)桌游公司——北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司正式成立。

   公司的壯大延續(xù)了傳奇的色彩。不到兩年的時(shí)間，公司壯大為六七十人，并吸引了盛大集團(tuán)的投資，負(fù)責(zé)開發(fā)“三國(guó)殺”網(wǎng)絡(luò)游戲。如今，“三國(guó)殺”卡牌已經(jīng)銷售100萬套，2009年公司的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到1000萬元，游卡桌游還開發(fā)了“砸蛋”、“福神”等針對(duì)不同玩家的游戲。

   讓人驚喜的是，“三國(guó)殺”帶動(dòng)了桌游店的發(fā)展，桌游產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。杜彬說，就像咖啡館、茶吧、水吧早興起一樣，大家并不是為了喝咖啡、喝茶才到那里，而是需要和朋友聚在一起，滿足情感交流的需求，“跟誰玩什么游戲并不重要，而是跟誰在一起玩”，所以，桌游在城市很有市場(chǎng)，大家有需求從網(wǎng)絡(luò)中走出來，回歸原始的游戲。

   “可以說，‘三國(guó)殺’是中國(guó)桌游產(chǎn)業(yè)的基石，打開了市場(chǎng)，起到了開路先鋒的用處。沒有‘三國(guó)殺’，桌游會(huì)推遲一兩年出現(xiàn)，或者被其他產(chǎn)品代替。”杜彬說，“三國(guó)殺”受眾已占據(jù)中國(guó)桌游用戶份額的80％－90％，在“三國(guó)殺”出現(xiàn)之前，北京的桌游用戶只有兩三百人，而現(xiàn)在，僅線上的活躍用戶就有400萬。

   讓杜彬沒想到的是，“三國(guó)殺”的創(chuàng)業(yè)像火種一樣，星星之火可以燎原，一個(gè)火種“點(diǎn)燃”了更多的創(chuàng)業(yè)故事。“三國(guó)殺”浙江總代理應(yīng)曉天就是其中之一。

   1988年出生的應(yīng)曉天，目前還是信息管理2006級(jí)的學(xué)生，還有幾個(gè)月就要畢業(yè)，跟忙著找工作的同學(xué)不一樣，他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩年。2008年，玩了三四個(gè)月的“三國(guó)殺”之后，應(yīng)曉天就給杜彬發(fā)郵件，希望自己在浙江推廣“三國(guó)殺”。這個(gè)小伙子憑借自己清晰的推廣思路，贏得了浙江總代理的位置，成為“三國(guó)殺”在全國(guó)33個(gè)總代理商中的一名學(xué)生。

   應(yīng)曉天開始選擇校園推廣，然后擴(kuò)展到周邊街道、書報(bào)亭，杭州30多家書報(bào)亭都被應(yīng)曉天“攻下”，開始賣“三國(guó)殺”。看到銷量不錯(cuò)，應(yīng)曉天跑到圖書公司、連鎖店，用之前的成績(jī)說服他們。到后來，浙江的麗水、紹興、嘉興等8個(gè)市都被應(yīng)曉天跑遍。目前，應(yīng)曉天手下有450家代理銷售商，浙江“三國(guó)殺”的銷量穩(wěn)居全國(guó)第四位。

   2008年上半年，應(yīng)曉天從家里借了點(diǎn)錢，加上股票收益，跟同學(xué)合伙在北門開了家桌游店。對(duì)于桌游的未來，應(yīng)曉天很有信心，他認(rèn)為，桌游真正成熟的時(shí)代應(yīng)該在5到8年以后，也就是當(dāng)今這些玩家有了下一代以后，桌游才會(huì)像國(guó)外那樣，轉(zhuǎn)為家庭游戲。不過，應(yīng)曉天也有自己的擔(dān)憂：從現(xiàn)在的桌游吧產(chǎn)業(yè)來說，還沒有成熟的運(yùn)作模式，服務(wù)也比不上同類的休閑場(chǎng)所；從桌游產(chǎn)品來說，除了“三國(guó)殺”，其他產(chǎn)品還不能被市場(chǎng)接受，不具備玩家基礎(chǔ)，市場(chǎng)積淀需要過程，希望以后能出現(xiàn)更多做桌游的人，豐富產(chǎn)品線。

   應(yīng)曉天的擔(dān)心不無道理。自從“三國(guó)殺”出現(xiàn)后，很多山寨版的“水滸殺”、“西游殺”充斥市場(chǎng)，但是只摸到桌游的皮毛。“其實(shí)，游戲中人物技能背后是數(shù)學(xué)模型，需要很強(qiáng)的邏輯能力，產(chǎn)品研發(fā)出來后，需要反復(fù)測(cè)試，把每種情況都考慮到，這是一個(gè)非常折磨人的過程。”目前已是游卡桌游產(chǎn)品總監(jiān)的李由說。

   “三國(guó)殺”會(huì)不會(huì)曇花一現(xiàn)？杜彬說，之前中國(guó)桌游有兩次短暫的繁榮發(fā)展的歷史：一次是強(qiáng)手棋，很快被電子游戲取代；一次是萬智牌，也很快被網(wǎng)絡(luò)游戲取代。兩次失敗的原因都是因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品作戰(zhàn)，沒有借助正在發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)，從而被擠壓出市場(chǎng)。杜彬說，“三國(guó)殺”會(huì)吸取教訓(xùn)，借助互聯(lián)網(wǎng)形成產(chǎn)業(yè)，讓桌游產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)互相帶動(dòng)、互相補(bǔ)充。杜彬說，國(guó)內(nèi)的桌面游戲市場(chǎng)剛剛興起，他希望與桌游從業(yè)者、玩家共同努力，在中國(guó)能形成一個(gè)健康、陽光的桌游產(chǎn)業(yè)。眼下，怎么設(shè)計(jì)桌游，懂的人并不多，“但是，對(duì)于怎么設(shè)計(jì)，我們從來都用開放的心態(tài)來對(duì)待，希望帶動(dòng)行業(yè)走向成熟規(guī)范。”杜彬說，游卡桌游近召開“設(shè)計(jì)師俱樂部”，以培養(yǎng)桌游設(shè)計(jì)師，武漢、四川等地的設(shè)計(jì)師都慕名前來。

   對(duì)于，杜彬貢獻(xiàn)了自己的三個(gè)切身體會(huì)。，要勤于思考，開闊自己的眼界，養(yǎng)成分析問題的習(xí)慣，不管看到舊事物還是新事物，要向靠近自己行業(yè)的方面去想，為什么人家會(huì)成功。比如開心網(wǎng)，其實(shí)沒有技術(shù)壁壘，但是創(chuàng)意很好。第二，要把想法轉(zhuǎn)化成行動(dòng)，不管多小的想法，都不要覺得小就不做了。做也要一點(diǎn)點(diǎn)地做，由點(diǎn)到面。第三，要有風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，讓有經(jīng)驗(yàn)的人加入你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，不要一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，而是要工作幾年再創(chuàng)業(yè)，在工作中積累創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

   材料中的“三國(guó)殺”所引來的創(chuàng)業(yè)傳奇的確讓人感到震驚，它的影響力如此之大，未來的發(fā)展前景依然十分廣闊。希望你也能敏銳的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，通過自己的辛勤努力與智慧，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)人生夢(mèng)。