隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商機(jī)無(wú)處不在，但對(duì)于有精明頭腦的人在看到的所有事物時(shí)都能找到大商機(jī)，反之則即使商機(jī)擺在眼前，也同樣是錯(cuò)過，對(duì)于想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說商機(jī)非常重要，有時(shí)候捕捉到好的商機(jī)就等于抓到大的市場(chǎng)。就讓我們一起來(lái)看看李長(zhǎng)洪發(fā)現(xiàn)的家電維修中的大商機(jī)。

   所謂“家裝醫(yī) 生”，就是“”家庭裝修中“游擊隊(duì)問題”的人。為省錢，不少市民在裝修時(shí)選擇了游擊隊(duì)。等到家里出了問題，當(dāng)年的施工人員早就無(wú)影無(wú)蹤，大的裝修公司也不愿意承接這種錢少利薄的維修業(yè)務(wù)，讓人困擾不已。針對(duì)這種事，家住江北區(qū)的李長(zhǎng)洪上月初開了家“家裝醫(yī) 生”公司，收拾裝修后無(wú)人解決售后服務(wù)的爛攤子。他本來(lái)以為市場(chǎng)培育至少要半年以上，沒想到個(gè)月就輕松入賬13萬(wàn)元。

   今年三十八歲的李長(zhǎng)洪，本是四川廣安人，此前一直在重慶裝飾行業(yè)打拼，從一名普通的泥水工，做到了大公司負(fù)責(zé)工程技術(shù)的中層管理人員。隨著年齡漸長(zhǎng)，他開始琢磨著出來(lái)自立門戶。

   長(zhǎng)期跟家裝打交道，李長(zhǎng)洪覺得家裝售后服務(wù)經(jīng)常被人忽視。裝修時(shí)，不少市民受到廉價(jià)誘惑而選擇游擊隊(duì)，但由于游擊隊(duì)常常打一槍換一個(gè)地方，等到房子裝修后出現(xiàn)問題時(shí)，“游擊隊(duì)員”卻難覓蹤影。

   面對(duì)爛攤子，業(yè)主找街頭的小工維修吧，質(zhì)量保障放心不下。請(qǐng)大的裝飾公司吧，人家也挑肥揀瘦不愿接招。難道家裝維修真的就無(wú)利可圖？李長(zhǎng)洪并不這么看。

   “一筆維修業(yè)務(wù)雖然少的只有百八十元，但積少成多就不一樣了。”李長(zhǎng)洪稱，就像人一樣，房子用久了也容易“出現(xiàn)問題”。雖然單筆維修業(yè)務(wù)造價(jià)低，但墻體裂縫、瓷磚脫落、廚衛(wèi)漏水、水電不暢等問題，上了“年紀(jì)”的老房子基本上都會(huì)出現(xiàn)。如果成立一家正規(guī)公司，解決這些問題；同時(shí)讓工程改造、二手房裝修等能找到門道，再加上新房裝修后保養(yǎng)業(yè)務(wù)，那市場(chǎng)就大了。

   經(jīng)過近半年的籌備，今年三月初，李長(zhǎng)洪的公司就開業(yè)了。李長(zhǎng)洪稱，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，如果前期裝修操作、施工不規(guī)范，一般裝修后半年到三年之內(nèi)容易出問題。開業(yè)之初，他趕印了一批廣告?zhèn)鲉危艿街鞒菂^(qū)入住三年以上的成熟社區(qū)散發(fā)，并承諾維修后均享受五年質(zhì)保。

   “原以為市場(chǎng)培育至少要半年以上，沒想到個(gè)月就初戰(zhàn)告捷。”李長(zhǎng)洪稱，傳單散發(fā)后，頭一個(gè)月就接了16單業(yè)務(wù)，大多數(shù)都是游擊隊(duì)裝修的問題，公司輕松入賬13萬(wàn)元。生意好，關(guān)鍵是質(zhì)量的前提下，替業(yè)主降低維修開支。

   李長(zhǎng)洪的筆業(yè)務(wù)就是半路接手一家二手房翻新的爛攤子，業(yè)主是沙坪壩沙濱路五十八號(hào)的胡先生。胡先生原先找了個(gè)街邊游擊隊(duì)，套內(nèi)一百二十個(gè)平方米的房子，基礎(chǔ)裝修包輔材，報(bào)價(jià)才一萬(wàn)八千多元。胡先生交了1萬(wàn)元的訂金后，對(duì)方進(jìn)場(chǎng)做完水電工程，包工頭的電話就再也打不通了。

   “正規(guī)做，胡先生的房子基裝大約要26000才能搞定。”李長(zhǎng)洪稱，接手此類爛攤子，一般大公司會(huì)全部推倒重來(lái)。為了節(jié)省業(yè)主開支，他除了對(duì)水電重新整改外，櫥柜、吊頂、鞋柜等都盡量在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行修補(bǔ)和翻新，為此節(jié)省了一大半開支。

   維修時(shí)，經(jīng)常會(huì)涉及到材料的更換和采購(gòu)。李長(zhǎng)洪稱，不懂行的業(yè)主自己去買，不僅費(fèi)心費(fèi)力，而且還經(jīng)常買了假貨。而他長(zhǎng)期跟這些行業(yè)打交道，水管哪個(gè)牌子質(zhì)量好，石膏板哪家便宜，他摸得門清，而且還能拿到低價(jià)格。于是，他主動(dòng)向客戶提出代買材料的事。為了讓業(yè)主放心，他還簽約承諾“價(jià)格高了，十倍返還”。雖然跑路不賺錢，但卻贏得了口碑和人氣。沖著這一招，不少客戶在幫他介紹業(yè)務(wù)。

   比如水管接口出現(xiàn)小裂縫，提早發(fā)現(xiàn)只需更換一根水管，花費(fèi)百八十元。但如果一兩個(gè)月后水管爆開，淹了自家地板并滲透到樓下屋頂，算上維修加賠償，花2000都打不住。

   根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，新房子一般三個(gè)月“體檢”一次，每年四次“體檢”，及時(shí)小修小補(bǔ)，可確保八年到十年不出問題。“體檢”時(shí)，肉眼可以發(fā)現(xiàn)很多“問題”，如吊頂有沒有下墜、門窗是否變形、墻面是否反潮起泡等；同時(shí)還要查驗(yàn)隱蔽工程部分，如電線是否老化、水管是否滲漏、防水是否到位等等。

   李長(zhǎng)洪稱，本月開始，他已經(jīng)針對(duì)新裝房屋推出了“體檢”和保養(yǎng)服務(wù)，眼下每天都能接到十多位顧客的預(yù)約訂單。

   其實(shí)商機(jī)無(wú)處不在，關(guān)鍵在于你是否留心去發(fā)覺，故事中的李長(zhǎng)洪看到了別人沒有看到的家電維修利潤(rùn)前景，因而他通過抓住這利潤(rùn)前景中的商機(jī)，終走上創(chuàng)業(yè)之路。希望你也能發(fā)現(xiàn)身邊的商機(jī)的同時(shí)，通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)。