每個人的性格是不同的，所以每個人都有不同的選擇，但是不管我們選擇哪條路，都要忠實于它，并為之付出全身心的努力，這樣才有可能把你想要走的路走到底，把你想做的事做成功，“驢媽媽”董事長洪清 華用自己的選擇開辟一條別樣的人生。

   “洪鐘聲振韻鏗鏘，清泉甘冽潤心房。華騮縱橫青云上，順勢拓進步康莊。”2009年8月，創立才一年多的“驢媽媽”已成為中國較大的景區電子商務網站。

   在洪清 華看來，自己創業之所以“順心”，是因為走了一條眾多成功創業者的路：創造了一個良好的商業模式、建構了一支優秀的創業團隊。上海智慧金沙創意園區，洪清 華掛著文章開頭《鴻》的富有創意的簡約辦公室里，記者感受了一番受訪者的創業智慧與激情，這個30歲出頭、精干的安慶人，不簡單。

   在這個互聯網時代，中國的旅游電子商務，攜程、藝龍等解決了“旅”的問題，“游”的問題并沒有解決。發現這片“藍海”后，洪清 華于2008年年初成立了“驢媽媽”。

   洪清 華創辦“驢媽媽”可謂水到渠成：迄今他已在旅游業浸淫10年，是中國早的民營旅游規劃設計公司創辦者之一、中國旅游規劃創新派的代表之一。身為“驢媽媽”董事長兼CEO,洪清 華更重要的身份是景域旅游運營集團的創始人、CEO.景域集團下轄奇創旅游咨詢運營機構、“驢媽媽”和《攜程自由行》雜志。

   “整個景域集團的業務模式是不可復制的。三個板塊三足鼎立，相互支撐、互通互融互動。”洪清 華的語氣很自豪。奇創，做景區規劃，全國名列前端，作品包括三亞、長春、武當山等地旅游發展總體規劃：“驢媽媽”做景區電子商務，現已有1700多家景區加盟；《攜程自由行》，旅游雜志。面對景區的規劃設計、面對游客的電子商務、媒體，這構成了洪清 華眼中的中國游時代的金三角。

   2009年以來“驢媽媽”舉辦了兩次大型活動。一次是4月份聯合十省一市的50家景區發放4億的消費券——發放消費券一般是政府行為，民間的旅游網站組織如此規模跨省市的活動是沒有的。7月份“驢媽媽”在長三角選了50家景區，發放10億的暑期消費券，一個家庭出游能省四五百塊。“為什么”驢媽媽“的景區拓展能這么快，并且能在短時間內開展這么大的活動？”洪清 華直言不諱，“這就是我們三個板塊互動關系的一個真正體現。”

   洪清 華這種對企業競爭力的理解，得益于大學時讀過競爭戰略邁克爾。波特的《競爭戰略》：判斷一個企業有無競爭力，看企業定位，“驢媽媽”的定位非常清晰，年做一個好產品，景區門票分銷；第二年做成一個好平臺；第三年做成一個好社區。第二是愿景，“驢媽媽”志在打造受人尊重的、中國較大的景區電子商務社區，要做成中國的Tripadvisor,之處在于以電子商務為主導。第三，業務板塊之間的互動性，景域集團具備。此次引入的一家風投，阿謝資本負責人王珞董事長特別認同邁克爾。波特的競爭戰略理論，在洪清 華介紹完商業模式之后，他就決定投資了。

   “驢媽媽”主要面向散客，其目標是給驢友們媽媽般的呵護：先問驢媽媽，再去游天下。“驢媽媽”的價值在于讓游客用更小的成本游得更好。是金錢，自助游基本都是3個人以上，通過“驢媽媽”訂票，一張門票省20到100多元。其次，時間成本，比如說到桂林，幾十個景區，多數人就三天時間，怎么選？“旅游較大的價值在于它的信息不對稱，正因為信息不對稱，你才會產生旅游沖動，旅游較大的麻煩也往往在信息不對稱，由此產生大量的宰、騙事件。”洪清 華說，“‘驢媽媽’就是幫助游客解決信息不對稱的問題。我們有打折門票、旅游社區、點評、攻略，在行業里已經是了。”

   商業模式背后是團隊。離開了優秀的團隊，商業模式越好越浪費。洪清 華的興奮溢于言表。景域集團的團隊，都富有旅游業實戰經驗。除去洪清 華自己，驢媽媽、奇創、《攜程自由行》的負責人分別是景區、區域旅游規劃、旅游媒體。

   眾所周知，景區大多歸屬政府，奇創、驢媽媽公關下來了大量的景區資源，這很能說明背后團隊的能力。這種團隊力量，相當程度上來自洪清 華根據自己個性而定的企業文化。奇創成立當天只有三個人，洪清 華不急著去拓展業務，他坐在辦公室整整兩天，紀律嚴明、作風硬朗，攻無不克、戰無不勝；對內，我們是一個家庭，聚在一起是前生修得的緣分，要珍惜；中間，我們是一所學校，相互學習。

   道杰資本創始合伙人張宇鑫，正是看中了洪清 華的團隊而投資。張宇鑫以前于能源行業，認真考察了“驢媽媽”的團隊、公司發展情況后，接受了這個團隊。

   創業者該如何看待風險投資公司、順利引入風投？作為過來人，洪清 華有自己的一番體會。“我認為創業公司和風投的關系，應該是創業公司找老婆的關系。找風投像找老婆，不一定要找強老婆，但一定要找好老婆，即不一定要找好品牌好品牌的風投，但一定要找適合自己的。”洪清 華說，“很形象的，在外面你是強女人，很有地位———風投公司品牌很大，能撐起一片天空，但如果你把這種帶回家，就不成為一個家了。”

   關于引資的目的，洪清 華強調：“一定要明白，引入風投不僅僅是為了錢———這一輪找風投，我們不光是為了錢，我們現金流很好，不引資照樣能發展得很好。引進風投，是為了走得更快，規范公司管理，進行股份制改造、股權激勵，打開通向資本市場的通道。”

   自認“天生就是創業型的人”的洪清 華可謂創業狂人。上大學就開始打工，從大一下半年起不再向家里要錢。他打工很有頭腦：做品牌的學校總監，招一批人幫他打工。他還做起了學校錄像廳、舞廳和勤工助學中心的經理。洪清 華次正式創業是和校友合伙成立達沃斯旅游景觀設計中心，北京家民營旅游咨詢企業；第二次是2004年成立奇創，上海家民營旅游咨詢企業；第三次是驢媽媽。洪清 華表示，次創業是為了生存，第二次為了家庭，第三次是為了夢想。三次創業都比較成功，比如按此次風投入股價，進入“驢媽媽”一年的天使投資人已獲得近3倍的溢價，創業主角洪清 華自然也收獲很大。

   “對創業者來說，一定是自助者天助。風投不錯是錦上添花，你不要想它雪中送炭。”洪清 華的創業心態是：我一無所有但又萬事俱備，我向現實猛進，向夢境追尋。

   當記者問及創業者是否需要激情，洪清 華笑了：“當然，我充滿創業激情。從優秀到，靠激情。晚上我要睡覺，倒頭便睡，不管睡得多晚，第二天起來精神抖擻，這是要靠激情的。我跟員工開會、跟客戶交流，他們都被我帶動，本來很消極的一些人，都來勁十足。”投資人之一的鄧華金這樣評價洪清 華：他很有才華和激情，志向遠大。

   這個激情十足的人認為企業家一定要有自己的愛好。洪清 華很注重鍛煉，他不喜歡打高爾夫，打了半年覺得太悠閑了不適合，喜歡劇烈一點的運動，比如踢足球、打籃球，他和幾個好朋友運營管理的電子商務園區里便有一個小型籃球場。“球場上我是擦板球。”洪清 華開懷大笑。而在場外，洪清 華的“驢媽媽”事業做得風聲水起，他正朝著自己的夢想一步步邁進。

   通過上述案例的詳細解析，洪清 華和“驢媽媽”的故事讓我們看到創業的力量，那就是鎖定目標，心無旁騖地奮勇前進。因為只有瞄準目標前進，才有可能有射中的機會。希望廣大的創業者也能像他們一樣，鎖定目標，心無旁騖地奮勇前進。才能打造屬于自己的事業。