隨著經(jīng)濟(jì)的日益騰飛，有很多家庭進(jìn)入了富裕的生活，生活在家庭富裕的人，喜歡購(gòu)買品，比如什么好品牌包之類的，但是人對(duì)新奇的東西總是無(wú)法滿足，當(dāng)這些包買回來(lái)背幾天后又不想背了，想換新玩意，棄之可惜，但是對(duì)一般人來(lái)說(shuō)這些好品牌包都是可遇而不可求的東西。在這種情況的下，米蘭站老板姚君達(dá)想出了買賣好品牌二手包創(chuàng)業(yè)的路。看看他的創(chuàng)富故事吧。

   米蘭站老板姚君達(dá)的生意簡(jiǎn)單說(shuō)就是買賣二手好品牌包，通過(guò)各種渠道收包后再重新賣出去。但這并不妨礙他把生意做得很大。人們懷著淘寶的愉悅心情，樂(lè)此不疲地交易著二手貨，買家享受小錢博得的快樂(lè)，賣家為閑置物再次受用而欣喜。二手的概念儼然已經(jīng)煥發(fā)了新的生機(jī)。賣二手商品也能創(chuàng)造上億的年?duì)I業(yè)額？“米蘭站”這家在香港發(fā)跡的二手好品牌包店，目前在臺(tái)北、北京、香港等地?fù)碛惺嗉曳值辏隊(duì)I業(yè)額5億元港幣。

   米蘭站的推手是姚君達(dá)，今年剛40出頭。十五年前，他還只是個(gè)在擺地?cái)偂⒊商於憔斓男∝湥缃駞s靠著賣二手好品牌包累積出上億身家，香港逾八成的二手好品牌包市場(chǎng)。這條路，姚君達(dá)足足走了十四年。

   姚君達(dá)覺得是時(shí)候把市場(chǎng)擴(kuò)大了。他在北京華貿(mào)中心商業(yè)街開業(yè)不過(guò)一年多時(shí)間。這是姚君達(dá)在內(nèi)地開的家店，他接下來(lái)打算在上海和杭州再開兩家。“我們?cè)诨春Ｖ新房粗辛撕脦讉€(gè)位置。”姚君達(dá)說(shuō)。盡管終的店鋪位置由于租金問(wèn)題還沒(méi)有確認(rèn)下來(lái)，但大致的地址已經(jīng)選定。姚君達(dá)的生意簡(jiǎn)單說(shuō)就是買賣二手好品牌包，通過(guò)各種渠道收包后再重新賣出去。但這并不妨礙他把生意做得很大。

   就是這樣的一家賣二手包的小店，你經(jīng)常可以在電視或者電影的結(jié)尾看見它的名字：米蘭站，姚君達(dá)是它的創(chuàng)始人、總裁。它還是內(nèi)地客前往香港購(gòu)物游的重點(diǎn)去處——黃睿就是其中的一個(gè)。

   二○○九年九月的一個(gè)下午，提著130萬(wàn)港元現(xiàn)金，黃睿走進(jìn)米蘭站位于銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)的店鋪，一眼就看見了櫥窗里自己訂的那款愛馬仕鴕鳥皮鑲鉆Birkin包。黃睿很介意這一長(zhǎng)串定語(yǔ)，她專程到香港來(lái)取貨，馬上又搭乘當(dāng)晚的班機(jī)回到上海，就是為了這個(gè)心愛的包。

   其實(shí)黃睿只是第二次來(lái)到這里，上一次是兩個(gè)星期前，在失望地逛完愛馬仕的專賣店后，她走進(jìn)了米蘭站。黃睿很幸運(yùn)，訂貨后不到一周，米蘭站銅鑼灣時(shí)代廣場(chǎng)店的店長(zhǎng)Ellis就打電話給她，她要的包到貨了。“米蘭站的貨源一直很穩(wěn)定，周轉(zhuǎn)速度快，大家都愿意來(lái)供貨。”姚君達(dá)說(shuō)。

   高中畢業(yè)，姚君達(dá)正好趕上香港經(jīng)濟(jì)快速起飛的年代，但他沒(méi)有專長(zhǎng)，也無(wú)資金，只好靠擺地?cái)倿樯Ｄ切┠辏愀劢稚蠑[地?cái)偟膸缀跞俏迨畾q以上的婦人，這是一個(gè)被人看不起的行業(yè)。好在姚君達(dá)腦筋動(dòng)得快，他參考流行雜志上的好品牌商品，直接找工廠代工，靠著不到好品牌商品兩成的低價(jià)，同時(shí)練就了辨別真?zhèn)魏闷放瓢哪芰Α?“我是從做假開始的，那時(shí)候，真品長(zhǎng)怎樣我答不出來(lái)，但仿冒品有什么破綻，我比別人都清楚。”

   光能辨別真假還不夠，他還需要足夠的貨源。而貨源的關(guān)鍵在于社交名媛，這層人際關(guān)系，就不是一個(gè)地?cái)傂∝溗軗碛械牧恕．?dāng)時(shí)，姚君達(dá)每月收入在港幣10萬(wàn)元以上，相當(dāng)于一個(gè)銀行副總的月薪，但他沒(méi)有留戀，而是選擇到一家好品牌店當(dāng)?shù)陠T，借此熟識(shí)香港社交名媛，累積自行創(chuàng)業(yè)的人脈。

   和六年的地?cái)傂∝溔兆酉啾龋_(dá)為結(jié)識(shí)人脈而蹲馬步的時(shí)間八年。不過(guò)，這番辛苦的回報(bào)不錯(cuò)。很多人都在賣二手包，如果你能有別人沒(méi)有的，而且從不斷貨，才會(huì)吸引客人。對(duì)姚君達(dá)而言，貨源不是問(wèn)題。近幾年熱得發(fā)燙的愛馬仕柏金包，經(jīng)常連向代理商訂貨都得等上好幾個(gè)月，但在米蘭站，卻隨時(shí)都有二三十個(gè)的庫(kù)存量。因?yàn)橐_(dá)那群擁有各種好品牌VIP身份的名媛朋友，愿意在專賣店幫他多買幾個(gè)。

   貨源之外，還要客源。在香港，好品牌成為生活的一部分，上班族會(huì)為了擁有一個(gè)好品牌包而四處兼差，但即使是個(gè)二手包，價(jià)格仍然不菲，要想增加客源，打造一個(gè)平易近人的消費(fèi)模式。姚君達(dá)的辦法是，賣出去的包包三個(gè)月內(nèi)七折回收。舉例來(lái)說(shuō)，花3萬(wàn)元買個(gè)二手好品牌包，三個(gè)月后以七折價(jià)，即21000將其賣回，等于每個(gè)月花3000，便能享受擁有好品牌的虛榮感，可以每季嘗鮮。這種銷售模式較大的好處是客源穩(wěn)定，米蘭站將近四成的客人，都屬于這種長(zhǎng)期換包型買家。

   對(duì)這些收上來(lái)的包，姚君達(dá)會(huì)根據(jù)各分店每周的庫(kù)存情況和顧客預(yù)購(gòu)量，每星期對(duì)包包重新定一次價(jià)——的貨源會(huì)適時(shí)升價(jià)，如果某品牌的專賣店正在促銷，米蘭站該品牌的產(chǎn)品也會(huì)適時(shí)降價(jià)。不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，幾乎能稱得上新品的LV包在米蘭站只需要七到八折，運(yùn)氣好的話還能買到三四折的GUCCI.

   除了現(xiàn)金收售二手好品牌包外，姚君達(dá)還在各地地雇了4名駐外買手，再加上從各國(guó)買手取得的貨源，姚君達(dá)總能從各種渠道拿到無(wú)法復(fù)制的經(jīng)典款式，甚至連專賣店都缺貨、要排隊(duì)幾個(gè)月甚至幾年預(yù)訂的愛馬仕Birkin包，無(wú)論多么“一包難求”，不用一個(gè)月的時(shí)間，再難搞定的包也能出現(xiàn)在米蘭站的櫥窗。

   包收得多了，就有了發(fā)言權(quán)。米蘭站的價(jià)錢已經(jīng)成為了市面上的標(biāo)準(zhǔn)，很多二手品牌店都會(huì)以此定價(jià)。米蘭站每周還會(huì)推出一個(gè)新的潮流榜單，為公司人做流行，米蘭站的市場(chǎng)總監(jiān)也由此成為了各色潮流雜志中的時(shí)尚達(dá)人。再加上鑒定團(tuán)隊(duì)以及在香港市場(chǎng)培養(yǎng)起來(lái)的口碑，米蘭站儼然變成二手市場(chǎng)中品粉絲們的膜拜對(duì)象。盡管內(nèi)地也已經(jīng)有二手包店出現(xiàn)，但不少內(nèi)地顧客仍然像黃睿那樣愿意專程跑到香港的米蘭站。這樣的內(nèi)地顧客在米蘭站較多,黃金周時(shí)這個(gè)數(shù)字甚至接近一半。而他們將成為米蘭站在上海和杭州乃至內(nèi)地更多城市擴(kuò)張的較大資本。

   當(dāng)然，對(duì)于姚君達(dá)的挑戰(zhàn)除了解決貨源，摸清內(nèi)地客的喜好外，他還要面對(duì)內(nèi)地各種仿制的A貨尾單甚至假貨——這對(duì)于姚君達(dá)來(lái)說(shuō)應(yīng)該并不難，因?yàn)槌跛褪强窟@個(gè)起家的。

   故事中的姚君達(dá)能將自己的想法付出實(shí)踐，成功實(shí)現(xiàn)致富的夢(mèng)想并不是揮手而來(lái)的，他是經(jīng)過(guò)了自己的努力，憑借自己善于營(yíng)銷的智慧走上了成功之路。希望廣大的創(chuàng)業(yè)者一定要不怕艱辛，通過(guò)自己的努力，成就自己的一番事業(yè)。