在我們的人生當中，也許我們許多人生來的命運可能不盡相同，可這并不是阻礙我們走向成功的理由，生之命不可為，但后來的命運可以通過自己的手去改變，看古今多少成功人士都是從一個默默無聞的平常人蛻變而來。今天我們一起來看看一個油販到富豪的蛻變歷程。也許對你的創(chuàng)業(yè)有啟發(fā)。

   就在幾年前，梁先生還在一家工廠打工，為了改變自己的經(jīng)濟狀況，他一有空閑就到外邊做兼職，比如賣舊書、幫商家派送宣傳單等。幾個月下來，梁先生錢沒掙多少，倒折騰得身心疲憊。妻子不忍心見到他勞累，向他建議道：“俗話說賣油的人渾身油水，你倒不如去賣油。”梁先生暫時也找不到其它路子，唯有聽從妻子的建議，找了一家食用油供應(yīng)商，利用周末，開始了賣油掙外塊的油販生活。

   由于梁先生賣的是花生油，貨真價實，加之是送貨上門，從天開始，他的生意就得到了街坊們的歡迎。梁先生樂壞了，他沒想過油這么好賣，開門仗就獲利匪淺。

   半年后，梁先生又打起了新算盤，想改變踩著自行車四處兜售油的生計。他想，自己只是一個轉(zhuǎn)街賣油的，生意再好收入始終有限，如果做食用油供應(yīng)商，豈不更好？梁先生把自己的想法告訴妻子，希望妻子能支持他辭職下海，專心做食用油生意。

   善解人意的妻子知道他決心已定，只好答應(yīng)了他。但她有一個要求，就是梁先生辭職前，一定要計劃好店址、找好榨油機設(shè)備。得到妻子的支持，他踩著那輛用來賣油的自行車，先后走訪了十多家食用油供應(yīng)商，向他們打探榨油機器來源和經(jīng)營經(jīng)驗。得知梁先生要買機器生產(chǎn)食用油，商家們仿佛如臨對敵，不肯透露半點信息給他。梁先生輾轉(zhuǎn)了半個多月，依然一無所獲。

   失望之余，梁先生只好把希望寄托于報刊網(wǎng)絡(luò)，希望在上面找到自己心目中的榨油設(shè)備。于是，他趕緊撥通了某機械的銷售電話。天公不負有心人，廣東某公司客服人員不僅告訴他有各種型號榨油機，還邀請他親自上門考察，學(xué)習(xí)榨油技術(shù)。

   2006年，梁先生的榨油加工坊開張營業(yè)了。他把加工坊的店址選在菜市場附近，消費者在這里可以親眼目睹食用油的生產(chǎn)過程，可以用自己帶來的原料加工制作。透明的加工過程加強了人們對產(chǎn)品的消費信心，開業(yè)初，梁先生由于人手不夠和資金有限，不得已定下先預(yù)約后榨油的規(guī)則。

   梁先生不滿足于斤兩計算的零售，他認為賺錢，有大客戶。他對大客戶的定義是：一是需求量大，二是長期穩(wěn)定。于是他帶上自己生產(chǎn)的食用油樣品，拜訪了附近幾所學(xué)校的食堂負責(zé)人，以求成為他們的固定供油商，為了達成合約，梁先生還主動把油價降低了10％。結(jié)果，梁先生簽下了3份合約。同時，梁先生還走訪了幾家賓館酒樓，這些耗油大戶每天的耗油量，足以讓他的某牌榨油機轉(zhuǎn)個不停。

   正當梁先生的生意進行得如火如荼時，一個還在踩自行車走街串巷賣油的朋友找到梁先生，要求梁先生定期定量供油給他。梁先生是過來人，他頓時明白這是一個擴展市場的好機會。梁先生跟朋友商定，朋友介紹一個油販來，就給他售價的2％作為介紹費，并相應(yīng)比其他供應(yīng)商降低油價3％供給他們。用這個方法，梁先生把散落在各地區(qū)的油販集結(jié)在自己旗下，形成了一支“賣油小分隊”。

   穩(wěn)定的客戶和網(wǎng)狀的經(jīng)營法使梁先生站穩(wěn)了當?shù)氐匿N售市場，生意較為火熱。現(xiàn)在，梁先生的食用油加工坊已擴展到三個店面，店面大的有2臺從廣東某公司買進的榨油機。梁先生說，目前他正準備為自己的食用油加工坊重新命名，生產(chǎn)出來的油會通過正規(guī)包裝并以品牌的方式出現(xiàn)。“目的是為了公司化規(guī)模化，為進一步打開市場做好準備。”梁先生滿懷信心地說。

   通過材料的閱讀，梁先生通過自己的艱辛努力改變了自己的命運，我們相信敢于拼闖的梁先生，一定會攀登事業(yè)新，成為一個油品大亨。其實我們每個有創(chuàng)業(yè)夢想的人，都可以像他一樣，用汗水和毅力來撐托一個不一樣的世界，獲得自己的理想目標。