現代社會中的實踐告訴我們，不管做什么事情，思路都很重要。沒有開闊的思路，做事就等于牛耕田，驢拉磨，被動而且沒有出路。一個農村進城打工妹正因為有著開闊的思路利用網絡將臘肉賣到了各地，達到了致富的目標。一起看看這位打工妹的傳奇創富歷程。

   一位農家進城的打工妹，經過多年歷練后，不僅在網上年銷城口臘肉。目前她還正謀劃在城口建設凍庫，一年四季不斷貨。在銷售城口老臘肉之前，她在印刷廠當工人，一干就是5年。后開過名片印刷店、服裝店，幾年打拼下來，積蓄了一筆錢。2001年她與朋友合伙投了30萬元，辦了一家泡沫廠，因種種原因，僅一年多便干不下去了。這次胡禮輝虧了5萬多元。

   之后胡禮輝又發現，芽苗菜生產成為新興蔬菜產業。2005年她跑到北京學習用無土栽培生產綠色芽苗菜，從一間50平米的房間起家，現已在南岸區廣陽鎮建起了1000平米的標準大棚?！拔乙患壹业嘏埽徊讲降匕蜒棵绮舜蜻M了重百、永輝超市的大門，現在還進入了各大賓館酒樓。”胡禮輝說。

   銷售芽苗菜的成功大大鼓舞了胡禮輝做市場的信心，但她還在尋找更好更大的市場。2007年，胡結識了城口縣一家農業企業老總，她發現了對方經營的老臘肉和山野菜項目的市場前景。不過一開始，胡禮輝選擇的還是原來打市場的傳統的營銷思路。一到春節前，她就雇用20來號年輕人，到那些要采購年貨的單位、超市作推銷、跑團購。用她自己的話說，“靠人海戰術，用雙腿挨個跑?！?

   去年11月，胡禮輝結識了一塊兒參加MBA學習的全球制造網老總，雙方商談之下，萌生了把城口老臘肉拿到網上直銷的想法。經過一番籌備，城口老臘肉正式登上了全球制造網。胡禮輝與全球制造網攜手推出的網上超市，城口的企業提供產品、胡禮輝提供貨源、全球制造網提供訂單，物流交給物流企業?？蛻糁恍璐蜷_網頁，點擊鼠標，就可購買到城口臘肉。

   胡禮輝介紹，前年銷售城口臘肉總量僅20噸，而去年迅速升至50噸，其中網上銷量便占了1/5的份額?！敖衲昃W上直銷的目標是提升?！薄皼]想到，居然足不出戶，一下子來自深山的臘肉就賣到了馬來西亞、新加坡等國外去了。”胡禮輝說，以前要把產品推銷出去，更多是靠“嘴”，現在借助網絡，靠鼠標，銷售效果遠超出預期、更遠超之前的人海戰術。

   城口老臘肉銷售很好，但更多集中在年底的兩三個月，怎么才能成為市民的“四季菜”。胡禮輝想到了凍庫。經過一番論證，大家發現城口縣山高氣溫低，把凍庫建起來，除夏季外，當地均能開足馬力加工。胡禮輝果斷決定，到城口建設凍庫，產能可擴充至四五倍，甚至更多，讓客戶四季都能吃上城口臘肉。

   胡禮輝說：“今后市民一年四季都能吃上風味傳統、口感的城口臘肉了?！蓖度耄簭倪^去“養人”，轉變為投入數十萬元買設備，產能擴張所需。人工：過去雇人跑團購需20來號人，網上直銷后，大大節省人力成本。收益：從理論上講，年銷售規?？蓴U大至4倍。

   老臘肉也算是個傳統產業和傳統食品，但胡禮輝卻依靠互聯網這個新渠道，把老臘肉賣到了各地，這就不能不歸功為渠道的力量了。

   按照胡禮輝的說法，以前銷售山野菜和老臘肉，她依靠人海戰術，和手下用雙腿一家家地挨個跑。春節前夕，她還要額外雇傭20來號人，到那些要采購年貨的單位、超市，一家家看樣品、談判、鋪貨……可謂事倍功半。

   而現在，胡禮輝卻依托網絡推出網上超市，大大方便了客戶。目前，她的城口老臘肉年銷量已增長到了50多噸，其中大約兩成是在網上銷售的。所以說，渠道為王。

   胡禮輝說，如按常規模式，到了冬季，城口基地加工多少老臘肉，她的公司往往在春節前只能推銷掉多少，銷售周期也就兩三個月。一旦賣完，20名員工便“歇菜”、“干?！?，或轉行干別的營生。

   互聯網成為土特產商品營銷的新手段，這倒不是什么新鮮事，胡禮輝的創業故事如果說有創新之處，正在于從網上直銷對土特產的市場需求中，想到了突破以往的土特產生產、加工做法，倒逼產能擴張，開辟出一片新的更大的市場空間。

   沒有帥只有更帥：城口老臘肉如真的能做到一年四季不斷貨，算是撬開一片新的市場。對更大的市場需求，眾人已司空見慣，但只有在有心人眼里，以銷定產，才可以創出一塊新的蛋糕出來。

   上述故事告訴我們，在面對現代社會行業的紛雜、信息亂多，希望廣大的創業者要明白，一個成功的創業者要清楚的知道自己創業的項目致富渠道在哪里，哪些地方更能取得收益！才能實現人生的價值。