想要成功就得付出努力，世界沒有什么成功是不靠自己努力實現的，不經過一番努力是嘗不到人生的甘果的，暫時的失敗不算什么，怕的是一次失敗就不敢于去嘗試了，下面這個主人公就是經過多次創業失敗末了找到創富出路，我們一起去看看他的創業故事吧。

   李克，一位經歷過三次創業失敗的80后大學生終找到了他的創業之路——家電清洗。日前，李克向記者講述了他創業的辛酸與快樂、經驗與收獲。

   格科初是以清洗家電為主要業務，而現在已將業務重點放在了家電清洗上，因為李克發現這才是利潤增長的關鍵點。李克解釋說：“所謂家電清洗是應用特制的清潔劑，在各種電設備、電力機械設備等正常運行的情況下對其直接清洗。而清洗的目的就是對這些昂貴的設備進行保養，防止其漏電、短路、信號弱及延長使用時長等。”

   “比如海南移動公司、中國電信的海南多個分公司、海南省委、小浪底樞紐等多家單位都是我們的客戶，交換機、移動基站等內部很容易布滿灰塵等，通過清洗，可以防止設備故障，提高設備的工作效率。”已經初嘗甜頭的李克認為，這可是一塊競爭對手并不多的領域。

   在三年內，李克公司的地址換了三次，也代表了三個不同階段，從初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，不久前，格科又挪到了繁華的海南國貿中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創業路程真可謂悲喜交加。

   2003年大學畢業后，李克選擇了自己創業，而這個決定，源自他大學期間的一段打工經歷。暑假時，為了掙些零花錢，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就進了連鎖店避風塘當服務員。沒想到由于工作賣力，開學后店長硬是拉著他不讓走，不僅提升他為領班，還讓步同意李克上午上學、下午上班。

   “正是這段經歷，讓我開始了創業之路，”李克說，“避風塘有著規范的經營模式，我管理著30多人。畢業后，我覺得自己擁有了創業的能力。”于是，李克在學校附近模仿避風塘的模式開起了茶餐廳。DIY的室內設計，良好的成本控制，只經過四五個月，茶餐廳就開始經營了。

   “當時，對于這次合伙我竟單純地連合同都沒簽。”李克感慨。這次失敗讓李克變得一無所有。每天大把大把地掉頭發，煎熬和委屈充斥著這個年輕人脆弱的心。李克說，他一直把時間視作生命。在短暫的調整后，他又先后開了飯店和煙酒店，但同樣以失敗告終。

   李克說：“如果發現路走得不對，那就很快認輸，為下一步開始節省時間。”無意中看到一條關于居民尋找家電清洗的新聞，讓李克覺得這里大有商機。由于這是一個新興行業，一無所知的他先是研究整個行業的發展趨勢，又輾轉多個地方進行實地市場調研。在確定了這是個好項目以后，李克便一頭扎進當地的一家家電維修部，從零開始，學習基本功，了解家電的內部結構和維修。

   苦心學習半年后，有了項目、有了技術的李克開始尋找資金。這次，他吸取了初的教訓，在找到了一個志同道合的出資人的基礎上，利用合同對雙方的責任義務等做了詳細說明。

   2006年，格科開始營業。白天李克帶著僅有的三個員工跑市場，在烈日下的大街上發傳單、掃樓、在小區做活動、跑單位，晚上看營銷光盤，現學現用。在洋溢著創業激情的日子里，他絲毫沒有覺得累。一個月后，他們迎來了筆買賣——40臺空調的清洗。雖然錢不多，但足以給李克信心——我的項目是有市場的！

   在李克看來，創業前期把成本降到大約，才能在前期困難的階段生存下來。他很喜歡一句話：大部分創業者都犧牲在成功前夕，原因是沒有堅持再往前多走這一步。

   李克說：“現在的格科綜合實力已經可以在省內排了，在我四十歲前一定能實現上市這個目標，成為行業好。”但是在這個年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發展越來越快，他每天工作的時間都在十六七個小時。

   李克為何如此忙碌，正像許多創業者一樣，很難從親歷親為的打拼者搖身變為一個“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實在慢慢地嘗試放權，但他卻面臨著一個難題——人才。有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創業者李克繼續行走在創業的路上。

   李克說：“選項目固然重要，但只是開了個好頭，后面要看創業者的運作執行能力，否則再好的想法和思路也是夢一場。”

   在接到筆單子后，李克就做了許多總結。“比如詢問客戶是如何聯系上我們的，客戶的建議，客戶還需要我們提供哪些服務等，隨著業務的增加，經驗當然也越來越豐富。”李克慢慢將業務和技術領域分開，提高了效率后，增加了中央空調清洗、通信電力設備帶電清洗等業務，把單個訂單的業務量從千元直接拉升到了萬元。

   現在格科的主要客戶及未來發展重點就是行政事業單位、大型國有企業，包括政府部門、學校、銀行、電信等。李克笑著說：“在經濟危機的情況下，我們公司不僅沒有縮減，反而大步擴張，跟我們目前的客戶分布有很大關系。”他的另一類重要客戶就是私營企業，如網吧、酒店、各種娛樂場所。李克說：“企業主關心機器損耗、成本開支問題，所以，我們一般直接將清洗后能節能省電、減少損壞的概率、減少維修費用等這些具體數字呈現給客戶。”

   發現李克，是因為他把自己的創業故事發在了論壇上，他，是聰明的。看到他的創業故事，發現這個聰明的男孩子，是執著的。通過一番接觸后，聽他暢談完人生觀、價值觀，發現這個聰明執著的創業者，是睿智的。

   李克說：“‘創業’是如今社會上一個很熱的詞，簡單地詮釋就是創造事業，但我認為‘創業成功’的含義是創造出一番值得你自己驕傲的事業，也許你并沒有從事業中得到很多的金錢，但可以得到人們對你事業的贊賞和對你本人的欣賞，而不是用物質的富裕來證明成功。如果你單純地為了金錢而去干，那不叫創業，你只是在掙錢而已。”

   故事中的李克的創業經歷還有他的創業感悟給創業者以啟迪和精神鼓舞，在失敗中的不斷嘗試就能獲得終的成功。只有在吸取失敗的經驗的教訓，才能創出屬于你的財富。